Como reconhecer os papeis no ciclo de vendas de soluções de TI?
ago24

Como reconhecer os papeis no ciclo de vendas de soluções de TI?

Compreenda o papel designado a cada profissional no decorrer do ciclo de vendas e aumente suas chances de fechar negócio nas vendas consultivas de TI

Read More
Como fazer venda consultiva de soluções complexas de tecnologia?
ago16

Como fazer venda consultiva de soluções complexas de tecnologia?

Vendas complexas de TI exigem que o profissional faça também o papel de consultor do cliente. Confira algumas dicas para aumentar suas chances de conversão:

Read More
Escritório contábil de Campos dos Goytacazes foca em condomínios
jul29

Escritório contábil de Campos dos Goytacazes foca em condomínios

“Os síndicos hoje cada vez mais têm entendido que o condomínio é uma empresa e, como tal, precisa estar bem estruturado juridicamente e administrativamente para poder fazer um trabalho correto, sem riscos de sanção ou penalidade. Entramos para dar transparência através de relatórios disponíveis a todos os condôminos e gerenciar os diversos aspectos que fazem parte do seu dia a dia”, destaca Carlos Augusto, diretor-executivo da NTW Campos dos Goytacazes.

Read More
Venda consultiva em TI é apenas história para boi dormir?
jul19

Venda consultiva em TI é apenas história para boi dormir?

Na prática, as metodologias de vendas consultivas (SPIN e Solution Selling) são bastante efetivas, mas antes de iniciar o processo comercial, é preciso entender que todo possível comprador passa por fases: tranquilo, incomodado, pesquisador, comparador e comprador. Ou seja, o pipeline de vendas deve ser abastecido com oportunidades geradas pelo pipeline de marketing.

Read More
Como o mercado de TI pode surfar na crise vendendo mais para as PMEs
jul01

Como o mercado de TI pode surfar na crise vendendo mais para as PMEs

O problema é que os fornecedores destas tecnologias sempre dialogaram com gerentes de TI, CIOs e outros profissionais que traduzem o “informatiquês” para a linguagem dos negócios nas grandes corporações. Mas o mundo das PMEs é outro. Não há intérprete. As empresas de TI, ao tentarem conversar com os empreendedores, criam um abismo na comunicação, tornando o mercado avesso às soluções tecnológicas.

Read More