Venda consultiva em TI: 5 dicas para driblar as objeções
set25

Venda consultiva em TI: 5 dicas para driblar as objeções

Falta de orçamento e satisfação com a solução atual: são algumas das as objeções apresentadas pelos potenciais clientes do vendedor de TI . Como você lida com eles? Confira neste post cinco dicas para driblar as barreiras e se tornar um vendedor de sucesso!

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Como vender soluções tecnológicas de valor e fugir da concorrência por preço?
set20

Como vender soluções tecnológicas de valor e fugir da concorrência por preço?

Uma das objeções mais comuns enfrentadas pelos vendedores de soluções em TI é a falta de orçamento, ou então, o preço elevado da solução oferecida. Você também passa por alguma dessas situações?

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Contador aprimora escritório contábil após experiência no mundo corporativo
set18

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Após as ações iniciais para estruturar melhor o escritório, Marcelo Silva agora já começa a intensificar a busca por novos clientes. Identificou nichos estratégicos e contratou uma agência de marketing digital para produzir conteúdo para o seu site, a fim de atrair prospects pela busca no Google.

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Canvas, modelo de negócios muda estratégias empresariais no setor contábil
set15

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“Buscar o conhecimento técnico sobre as soluções para os problemas tributários, fiscais, trabalhistas, além de estudar muito sobre SPED, IFRS e tudo mais são ações importantes, mas não garantem o sucesso empresarial“ – Roberto Dias Duarte

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Cliente quer saber como soluções de TI podem beneficiá-lo ou aspectos técnicos do produto?
ago30

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É preciso identificar previamente os principais problemas do comprador e oferecer a ele o produto mais adequado – ou até mesmo customizar as tecnologias disponíveis conforme a sua necessidade.

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