Empresária contábil “demite” clientes e aumenta em 35% o faturamento
abr05

Empresária contábil “demite” clientes e aumenta em 35% o faturamento

Como reduzir a quantidade de clientes e aumentar o faturamento? A contadora Renata Lamounier e o sócio Adriano Fonseca decidiram, em 2015, que o negócio precisaria de uma ampla reformulação, caso quisesse seguir crescendo de maneira sustentável no longo prazo. Entenda como eles encontraram uma solução para isso.

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Empresário contábil aprimora gerenciamento e atrai mais clientes para seu negócio
mar31

Empresário contábil aprimora gerenciamento e atrai mais clientes para seu negócio

“Precisei mudar de mentalidade para gerenciar melhor a minha empresa, em vez de desperdiçar o meu tempo executando o trabalho. Com isso, foi possível dar mais atenção a outras atividades e atrair os clientes pela qualidade dos serviços e não somente pelo aspecto do valor cobrado” – Francisco de Paula, empresário contábil.

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Conexão SPED 2016 em Porto Alegre
mar23

Conexão SPED 2016 em Porto Alegre

O Conexão SPED acontece dia 12 de Maio no Teatro do CIEE (Rua Dom Pedro II, 861) em Porto Alegre.

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12 passos para vender soluções fiscais sem entrar na disputa por preço
fev29

12 passos para vender soluções fiscais sem entrar na disputa por preço

Empresas fornecedoras de software e consultorias pecam por acreditar que apenas o caráter obrigatório e a complexidade da legislação fiscal tornariam seus produtos “autovendáveis”, dispensando qualquer metodologia de ação mercadológica ou comercial.

Vamos deixar claro: ninguém gosta de comprar por obrigação. E se isso é inevitável, qualquer consumidor normal quer pagar o mínimo possível por algo que seja obrigado a adquirir. Todo mundo pensa assim, inclusive você!

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Como vender soluções fiscais de alto valor

A metodologia adotada vai muito além da tradicional Solution Selling, pois agrega conceitos de planejamento estratégico, análise SWOT, Bussiness Model Generation (Canvas), Customer Relationship Management (CRM), Net Promoter Score (NPS) e Social Media Marketing.

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