Vender soluções complexas de TI não é uma tarefa simples, mas basta estar atento aos detalhes para que suas vendas cresçam. Confira as 5 vantagens que a Solution Selling traz na hora da negociação com o seu potencial cliente!
Roberto Dias Duarte (RDD) explica estratégia, fusões, aquisições, inovação, gestão, processos, tendências, tecnologias, marketing e vendas para escritórios de contabilidade.
Categoria: Marketing e vendas
Vendedor de sucesso em tecnologia precisa falar a língua do cliente
Falar a língua do cliente e fugir do “tecniquês” pode ser a diferença entre o sucesso ou não na venda consultiva de TI. Confira.
Venda consultiva em TI: 5 dicas para driblar as objeções
Falta de orçamento e satisfação com a solução atual: são algumas das as objeções apresentadas pelos potenciais clientes do vendedor de TI . Como você lida com eles? Confira neste post cinco dicas para driblar as barreiras e se tornar um vendedor de sucesso!
Como vender soluções tecnológicas de valor e fugir da concorrência por preço?
Uma das objeções mais comuns enfrentadas pelos vendedores de soluções em TI é a falta de orçamento, ou então, o preço elevado da solução oferecida. Você também passa por alguma dessas situações?
Dicas de como se preparar para realizar uma venda complexa
Entenda como conduzir o processo de venda consultiva conseguindo criar empatia, estabelecer um bom relacionamento e um clima amigável e de confiança mútua.
8 dicas para convencer o decisor nas vendas consultivas de TI
Venda consultiva de software: confira dicas de quais informações destacar para convencer o comprador a decidir pela sua solução.
Venda consultiva em TI: como criar empatia com seu prospect?
Em uma solution selling, criar empatia com o cliente é um dos segredos para o vendedor de sucesso. Entenda algumas formas de proporcionar essa aproximação: