Falta de orçamento e satisfação com a solução atual: são algumas das as objeções apresentadas pelos potenciais clientes do vendedor de TI . Como você lida com eles? Confira neste post cinco dicas para driblar as barreiras e se tornar um vendedor de sucesso!
Uma das objeções mais comuns enfrentadas pelos vendedores de soluções em TI é a falta de orçamento, ou então, o preço elevado da solução oferecida. Você também passa por alguma dessas situações?
Entenda como conduzir o processo de venda consultiva conseguindo criar empatia, estabelecer um bom relacionamento e um clima amigável e de confiança mútua.
Venda consultiva de software: confira dicas de quais informações destacar para convencer o comprador a decidir pela sua solução.
Em uma solution selling, criar empatia com o cliente é um dos segredos para o vendedor de sucesso. Entenda algumas formas de proporcionar essa aproximação:
É preciso identificar previamente os principais problemas do comprador e oferecer a ele o produto mais adequado – ou até mesmo customizar as tecnologias disponíveis conforme a sua necessidade.
Compreenda o papel designado a cada profissional no decorrer do ciclo de vendas e aumente suas chances de fechar negócio nas vendas consultivas de TI