FAQ: Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 – Tendências e Desafios para Firmas Contábeis nos EUA

Introdução

A Rosenberg MAP Survey é uma das pesquisas mais respeitadas e abrangentes sobre o mercado de contabilidade nos Estados Unidos. Em sua edição de 2024, a pesquisa contou com a participação de 293 firmas contábeis de diversos tamanhos, oferecendo insights valiosos sobre crescimento, rentabilidade, desafios de pessoal e tendências tecnológicas. Este FAQ foi elaborado para esclarecer os principais pontos da pesquisa e ajudar profissionais e gestores de firmas contábeis a compreender as implicações desses dados para o mercado atual e futuro.

Perguntas Frequentes

1. O que é a Rosenberg MAP Survey e qual sua importância para o setor contábil?

A Rosenberg MAP Survey é uma pesquisa anual que coleta e analisa dados financeiros e operacionais de firmas contábeis nos Estados Unidos. Na edição de 2024, contou com a participação de 293 firmas, proporcionando uma visão clara e detalhada das operações financeiras e práticas estratégicas das firmas de diversos tamanhos.

A metodologia da pesquisa envolve a coleta de dados financeiros e operacionais das firmas participantes, incluindo receita, rentabilidade, taxas de faturamento, utilização de pessoal e terceirização. Os resultados são revisados por dois CPAs (Contadores Certificados) independentes para garantir a precisão e validade, além de permitir comparações anuais consistentes, uma vez que 82% das firmas participaram tanto em 2023 quanto em 2024.

A importância desta pesquisa reside no fato de que ela oferece um benchmark confiável para que as firmas contábeis possam avaliar seu desempenho em relação ao mercado, identificar tendências emergentes e tomar decisões estratégicas baseadas em dados concretos. Para gestores e sócios de firmas contábeis, esses insights são fundamentais para o planejamento estratégico e adaptação às mudanças do mercado.

2. Quais são os principais dados sobre crescimento de receita e rentabilidade revelados pela pesquisa?

A pesquisa revela diferenças significativas no crescimento de receita entre firmas de diferentes tamanhos. Firmas com mais de $20 milhões em receita líquida alcançaram um crescimento impressionante de 12,5%, incluindo fusões. Em contrapartida, firmas menores, com menos de $2 milhões em receita, apresentaram um crescimento médio entre 3,1% e 10,6%. Isso mostra que, embora o crescimento seja evidente em toda a indústria, as firmas maiores estão se destacando mais, possivelmente devido a recursos e eficiência operacional.

A rentabilidade também se destacou na pesquisa, com os sócios de firmas menores (menos de $2M) apresentando uma renda média de $298.345. Enquanto isso, firmas maiores (mais de $20M) alcançaram uma média de $724.260 por sócio. Essa diferença significativa reforça a importância de escala e estrutura para a lucratividade.

Para o próximo ano, as firmas esperam um crescimento entre 8,5% e 9,7% em suas receitas. Isso demonstra uma confiança significativa na demanda contínua por serviços contábeis, apesar dos desafios econômicos globais. Esses dados são particularmente relevantes para firmas que estão planejando expansões ou considerando fusões como estratégia de crescimento.

3. Quais são os principais desafios de pessoal enfrentados pelas firmas contábeis atualmente?

Um dos desafios mais significativos revelados pela pesquisa é a alta rotatividade de funcionários, que alcançou uma taxa média de 12,9%. Muitos profissionais da contabilidade estão saindo voluntariamente, o que representa um desafio constante para a retenção de talentos. Essa rotatividade não apenas impacta a continuidade dos serviços, mas também aumenta os custos de recrutamento e treinamento.

Para lidar com os desafios de capacidade e recursos, mais de 66% das firmas maiores estão aumentando o uso de terceirização e offshoring. Firmas que geram mais de $10 milhões em receita estão cada vez mais recorrendo à terceirização como uma solução viável para manter a eficiência e suprir as demandas.

A escassez de profissionais qualificados está forçando as firmas a repensar suas estratégias de recrutamento, retenção e desenvolvimento de talentos. Muitas estão investindo em programas de bem-estar, flexibilidade de trabalho e desenvolvimento de carreira para atrair e manter profissionais competentes. Além disso, a adoção de tecnologias que automatizam tarefas repetitivas está se tornando uma estratégia importante para maximizar a eficiência do pessoal disponível.

4. Como estão as taxas de faturamento e utilização de pessoal nas firmas contábeis?

Os sócios das firmas de contabilidade estão cobrando, em média, entre $326 e $447 por hora, dependendo do tamanho da firma e da localização. As taxas mais altas refletem as capacidades das firmas de grande porte em adicionar mais valor aos seus serviços. Essa variação nas taxas de faturamento também indica diferentes posicionamentos de mercado e estratégias de precificação entre as firmas.

As taxas de utilização, que indicam a porcentagem de horas cobradas em relação às horas totais de trabalho, variaram entre 53,2% e 56,9%. Esses valores destacam desafios na otimização do uso do pessoal, especialmente para firmas menores que lutam com a distribuição da carga de trabalho.

A relação entre taxas de faturamento e utilização é um indicador importante da eficiência operacional. Firmas que conseguem manter altas taxas de utilização tendem a ser mais lucrativas, desde que suas taxas de faturamento sejam competitivas. No entanto, muitas firmas enfrentam o desafio de equilibrar a carga de trabalho ao longo do ano, especialmente considerando a sazonalidade típica dos serviços contábeis, como períodos de declaração de impostos.

5. Qual é o impacto do Private Equity e da consolidação no mercado contábil?

A entrada do Private Equity está moldando significativamente o mercado, impactando principalmente a consolidação de firmas. Esse movimento está resultando em um aumento nas fusões e aquisições, muitas vezes impulsionado pelo desejo de se obter escala e capacidades que possam atender melhor ao mercado.

O investimento de Private Equity no setor contábil está acelerando a transformação do mercado, criando entidades maiores com mais recursos para investir em tecnologia, marketing e desenvolvimento de talentos. Essa tendência está alterando o cenário competitivo, criando pressão sobre firmas menores para encontrar nichos de mercado ou considerar fusões como estratégia de sobrevivência.

A consolidação também está mudando a dinâmica de sucessão nas firmas contábeis. Tradicionalmente, a sucessão ocorria internamente, com sócios juniores assumindo gradualmente o controle. Agora, muitas firmas estão considerando a venda para entidades de Private Equity como uma estratégia de saída viável para sócios seniores. Isso está criando novas oportunidades e desafios para o planejamento de carreira e sucessão dentro das firmas.

6. Como as firmas contábeis estão adotando tecnologia e inteligência artificial?

O uso de tecnologias avançadas e IA está crescendo rapidamente. As firmas estão adotando soluções de IA para automatizar processos repetitivos e melhorar a eficiência operacional, permitindo que concentrem seus esforços em serviços mais consultivos, como estratégias de negócios e planejamento fiscal.

A automação está transformando funções tradicionais como contabilidade, folha de pagamento e preparação de impostos. Isso está permitindo que os profissionais se concentrem em atividades de maior valor agregado, como análise de dados, consultoria estratégica e planejamento financeiro. Essa mudança exige que os profissionais desenvolvam novas habilidades e competências para permanecerem relevantes no mercado.

A adoção de tecnologia também está impactando a estrutura de custos das firmas. Embora o investimento inicial em tecnologia possa ser significativo, a longo prazo pode resultar em maior eficiência, melhor qualidade de serviço e capacidade de atender mais clientes com o mesmo número de profissionais. As firmas que não investirem em tecnologia correm o risco de ficarem para trás em termos de eficiência e capacidade de oferecer serviços competitivos.

7. Quais são as projeções e expectativas para o mercado contábil em 2024?

Para o próximo ano, as firmas esperam um crescimento entre 8,5% e 9,7% em suas receitas, demonstrando uma confiança significativa na demanda contínua por serviços contábeis, apesar dos desafios econômicos globais. Essa projeção indica que o mercado contábil continua robusto e em expansão.

Espera-se que a consolidação do mercado continue, com mais fusões e aquisições impulsionadas pelo Private Equity. Isso provavelmente resultará em um mercado com menos firmas, mas de maior porte, capazes de oferecer uma gama mais ampla de serviços e investir mais em tecnologia e desenvolvimento de pessoal.

A adoção de tecnologia e IA deverá se acelerar, transformando a natureza dos serviços contábeis. As firmas que conseguirem integrar efetivamente essas tecnologias em seus processos estarão melhor posicionadas para crescer e prosperar. Ao mesmo tempo, a escassez de talentos provavelmente continuará sendo um desafio, levando a mais inovação em práticas de recrutamento, retenção e desenvolvimento de pessoal.

8. Quais estratégias as firmas contábeis devem considerar com base nos resultados da pesquisa?

Com base nos dados da pesquisa, as firmas contábeis devem considerar várias estratégias para garantir sua sustentabilidade e crescimento. Uma delas é investir em tecnologia e automação para melhorar a eficiência operacional e liberar recursos para serviços de maior valor agregado. Isso pode incluir a adoção de soluções de IA para automatizar tarefas repetitivas e melhorar a precisão.

Outra estratégia importante é focar no recrutamento e retenção de talentos. Considerando a alta rotatividade de funcionários, as firmas devem desenvolver programas robustos de desenvolvimento de carreira, oferecer flexibilidade de trabalho e criar uma cultura organizacional positiva. Algumas firmas estão explorando modelos híbridos de trabalho e programas de bem-estar para atrair e manter profissionais qualificados.

Explorar oportunidades de crescimento por meio de fusões, aquisições ou parcerias estratégicas também pode ser uma estratégia viável, especialmente para firmas menores que enfrentam desafios de escala. Ao mesmo tempo, desenvolver nichos de especialização pode ajudar as firmas a se diferenciarem em um mercado cada vez mais competitivo. Isso pode incluir o foco em setores específicos, como tecnologia, saúde ou serviços financeiros, ou em serviços especializados, como consultoria em transformação digital ou ESG (Environmental, Social, and Governance).

9. Como a metodologia da pesquisa Rosenberg MAP garante a confiabilidade dos dados apresentados?

A metodologia da pesquisa Rosenberg MAP é robusta e projetada para garantir a precisão e confiabilidade dos dados. O processo começa com a coleta detalhada de informações financeiras e operacionais das 293 firmas participantes, abrangendo aspectos como receita, rentabilidade, estrutura de pessoal, taxas de faturamento e práticas de gestão.

Um elemento crucial da metodologia é a revisão dos dados por dois CPAs independentes, que verificam a consistência e precisão das informações fornecidas. Esse processo de verificação dupla ajuda a eliminar erros e garante que os dados reflitam com precisão a realidade das firmas participantes. Além disso, 82% das firmas participaram tanto na pesquisa de 2023 quanto na de 2024, permitindo comparações ano a ano consistentes e análises de tendências mais confiáveis.

A abrangência da amostra também contribui para a confiabilidade dos resultados. A pesquisa inclui firmas de diversos tamanhos, desde pequenas práticas até grandes organizações com receitas superiores a $20 milhões, proporcionando uma visão representativa do mercado contábil nos EUA. Essa diversidade permite análises segmentadas que revelam como diferentes tipos de firmas estão se desempenhando e respondendo aos desafios do mercado.

Conclusão

A Rosenberg MAP Survey de 2024 oferece insights valiosos sobre o estado atual e as tendências futuras do mercado contábil nos Estados Unidos. Os dados revelam um setor em transformação, com crescimento robusto, especialmente entre as firmas maiores, mas também com desafios significativos em termos de retenção de talentos e adaptação tecnológica.

As firmas contábeis que desejam prosperar neste ambiente em evolução precisarão adotar abordagens estratégicas para o crescimento, investir em tecnologia e inovação, desenvolver estratégias eficazes de gestão de talentos e considerar cuidadosamente seu posicionamento no mercado. Aquelas que conseguirem navegar com sucesso por essas mudanças estarão bem posicionadas para aproveitar as oportunidades e superar os desafios que o futuro reserva.

Fonte: Roberto Dias Duarte. “Entendendo os principais dados da Rosenberg MAP Survey 2024: O que esperar para o futuro das firmas de contabilidade”. Disponível em: https://www.robertodiasduarte.com.br/entendendo-os-principais-dados-da-rosenberg-map-survey-2024-o-que-esperar-para-o-futuro-das-firmas-de-contabilidade/. Acesso em: hoje.