FAQ: Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 – Tendências e Desafios para Firmas de Contabilidade nos EUA

Introdução

A Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 apresenta um panorama abrangente sobre as tendências e desafios enfrentados pelas firmas de contabilidade nos Estados Unidos. Este FAQ foi elaborado para esclarecer os principais pontos desta importante pesquisa, oferecendo uma visão detalhada sobre o crescimento de receita, rentabilidade, desafios de pessoal, taxas de faturamento, influência do Private Equity e adoção de tecnologia no setor contábil americano. As informações aqui apresentadas são fundamentais para profissionais e gestores que desejam compreender as dinâmicas atuais do mercado contábil e se preparar para os desafios futuros.

Perguntas Frequentes

1. O que é a Pesquisa Rosenberg MAP Survey e qual sua relevância para o setor contábil?

A Rosenberg MAP Survey é uma das mais respeitadas pesquisas do setor contábil nos Estados Unidos, focada em analisar métricas de desempenho e tendências operacionais das firmas de contabilidade. A edição de 2024 contou com a participação de 293 firmas de diferentes portes, coletando dados financeiros e operacionais detalhados que permitem traçar um panorama abrangente do mercado.

A relevância desta pesquisa reside na metodologia rigorosa aplicada, com a revisão dos resultados por dois CPAs independentes para garantir precisão e validade dos dados apresentados. Um aspecto notável é que 82% das firmas participaram tanto na edição de 2023 quanto na de 2024, o que permite comparações anuais consistentes e identificação de tendências ao longo do tempo.

Para profissionais e gestores do setor contábil, a Rosenberg MAP Survey representa uma ferramenta estratégica valiosa, oferecendo benchmarks confiáveis para avaliar o desempenho de suas próprias operações em relação ao mercado. Os insights gerados pela pesquisa auxiliam na tomada de decisões informadas sobre estrutura organizacional, políticas de preços, estratégias de crescimento e investimentos em tecnologia e recursos humanos.

2. Como se apresenta o cenário de crescimento de receita e rentabilidade nas firmas de contabilidade segundo a pesquisa?

O cenário de crescimento apresenta uma clara disparidade entre firmas de diferentes portes. As firmas com mais de US$ 20 milhões em receita líquida alcançaram um crescimento impressionante de 12,5% (incluindo fusões), enquanto as firmas menores, com menos de US$ 2 milhões em receita, apresentaram crescimento médio entre 3,1% e 10,6%. Esta diferença significativa sugere que a escala operacional tem se tornado um fator determinante para o crescimento acelerado no setor.

A rentabilidade por sócio também apresenta variações consideráveis conforme o tamanho da firma. Sócios de firmas menores (menos de US$ 2 milhões) registraram uma renda média de US$ 298.345, enquanto nas firmas maiores (mais de US$ 20 milhões), esse valor salta para US$ 724.260 por sócio. Esta disparidade de mais de 140% na rentabilidade reforça a importância da escala e da estrutura organizacional para a lucratividade no setor contábil.

Para 2024, as projeções indicam continuidade do crescimento, com estimativas entre 8,5% e 9,7% de aumento na receita. Estes números demonstram que, apesar dos desafios enfrentados pelo setor, o mercado contábil americano mantém-se robusto e em expansão, especialmente para as firmas que conseguem atingir escala operacional significativa e implementar estruturas eficientes de gestão.

3. Quais são os principais desafios relacionados à gestão de pessoal enfrentados pelas firmas de contabilidade?

A rotatividade de funcionários emerge como um dos desafios mais significativos, com uma taxa média de 12,9% identificada pela pesquisa. Este índice elevado reflete uma realidade preocupante: muitos profissionais da contabilidade estão deixando suas posições voluntariamente, criando um cenário de constante necessidade de recrutamento, treinamento e integração de novos colaboradores, o que impacta diretamente a produtividade e os custos operacionais.

Para enfrentar estes desafios de capacidade e recursos humanos, mais de 66% das firmas de maior porte estão intensificando o uso de terceirização e offshoring como estratégias de gestão de talentos. Particularmente, as firmas que geram mais de US$ 10 milhões em receita estão recorrendo cada vez mais à terceirização como solução viável para manter a eficiência operacional e atender às demandas do mercado, mesmo diante da escassez de talentos locais.

Esta tendência de terceirização não representa apenas uma resposta temporária à rotatividade, mas indica uma transformação estrutural no modelo operacional das firmas de contabilidade. A busca por talentos globais, combinada com a necessidade de otimização de custos, está redefinindo a composição das equipes e a distribuição geográfica do trabalho contábil, criando novos desafios de gestão relacionados à coordenação de equipes remotas e ao controle de qualidade em processos distribuídos.

4. Como se comportam as taxas de faturamento e utilização nas firmas de contabilidade de diferentes portes?

As taxas de faturamento apresentam variações significativas de acordo com o porte da firma e a posição hierárquica dos profissionais. Os sócios das firmas de contabilidade estão cobrando, em média, entre US$ 326 e US$ 447 por hora, com as firmas maiores geralmente praticando valores mais elevados. Esta diferença nas taxas reflete não apenas a estrutura de custos de cada organização, mas principalmente a capacidade das firmas de grande porte em agregar maior valor percebido aos seus serviços.

Quanto às taxas de utilização, que medem a porcentagem de horas cobradas em relação às horas totais trabalhadas, a pesquisa identificou variações entre 53,2% e 56,9%. Estes percentuais revelam um desafio comum no setor: a dificuldade em otimizar o uso do tempo dos profissionais, convertendo suas horas trabalhadas em faturamento efetivo. As firmas menores enfrentam desafios particulares neste aspecto, muitas vezes lutando com a distribuição desigual da carga de trabalho e com períodos de ociosidade entre projetos.

A relação entre as taxas de faturamento e utilização constitui um indicador crucial da eficiência operacional das firmas. Mesmo com taxas horárias elevadas, uma baixa utilização pode comprometer significativamente a rentabilidade. Os dados da pesquisa sugerem que as firmas de todos os portes têm oportunidades de melhoria na gestão da capacidade, potencialmente através da implementação de processos mais eficientes, melhor planejamento de projetos e uso de tecnologias que aumentem a produtividade.

5. Qual tem sido o impacto da entrada do Private Equity no mercado de contabilidade?

A entrada do Private Equity está moldando significativamente a dinâmica do mercado contábil, impulsionando um movimento acelerado de consolidação através de fusões e aquisições. Este fenômeno tem transformado a estrutura competitiva do setor, criando organizações de maior porte capazes de oferecer uma gama mais ampla de serviços e atender a clientes de maior complexidade, alterando o panorama tradicionalmente fragmentado do mercado contábil.

A busca por escala e novas capacidades tem sido o principal motor deste movimento. Os investidores de Private Equity identificaram no setor contábil uma oportunidade de criar valor através da consolidação, investindo em tecnologia e expandindo o portfólio de serviços das firmas adquiridas. Para as firmas menores, este cenário apresenta tanto desafios competitivos quanto oportunidades estratégicas de exit, com avaliações potencialmente atrativas para sócios próximos da aposentadoria.

As implicações de longo prazo desta tendência incluem uma possível polarização do mercado, com grandes grupos consolidados dominando segmentos específicos, enquanto firmas menores precisarão encontrar nichos especializados para prosperar. A influência do Private Equity também tende a acelerar a profissionalização da gestão no setor, com maior ênfase em métricas de desempenho, governança corporativa e processos padronizados, potencialmente elevando os padrões operacionais em todo o mercado.

6. Como as firmas de contabilidade estão adotando tecnologias avançadas e IA?

O uso de tecnologias avançadas e inteligência artificial está crescendo rapidamente no setor contábil, transformando processos tradicionais e modelos de negócio. As firmas estão adotando soluções de IA para automatizar tarefas repetitivas e de baixo valor agregado, como lançamentos contábeis, reconciliações bancárias e aspectos da preparação de declarações fiscais, permitindo que seus profissionais dediquem mais tempo a atividades estratégicas e consultivas.

Esta transformação tecnológica está redefinindo o perfil de competências demandadas no setor. Além do conhecimento técnico contábil, habilidades relacionadas à análise de dados, interpretação de resultados gerados por IA e consultoria estratégica estão se tornando cada vez mais valorizadas. As firmas líderes estão investindo não apenas na aquisição de tecnologias, mas também no desenvolvimento de novas competências em suas equipes, preparando-as para um ambiente de trabalho onde a colaboração homem-máquina será a norma.

O foco em serviços mais consultivos, como estratégias de negócios, planejamento fiscal avançado e consultoria em transformação digital, representa uma evolução natural do papel do contador na era da automação. À medida que as tecnologias assumem tarefas transacionais, os profissionais de contabilidade estão se reposicionando como consultores de negócios, utilizando os insights gerados pelas ferramentas tecnológicas para oferecer recomendações estratégicas e de maior valor agregado, criando novas fontes de receita e fortalecendo o relacionamento com os clientes.

7. Qual é a metodologia empregada na Pesquisa Rosenberg MAP Survey e como isso impacta a confiabilidade dos resultados?

A metodologia da Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 é caracterizada por um processo rigoroso de coleta e validação de dados. Com a participação de 293 firmas, a pesquisa abrange uma amostra representativa do mercado contábil americano, incluindo organizações de diferentes portes e regiões geográficas. Os dados coletados abrangem aspectos financeiros detalhados, métricas operacionais e informações sobre práticas estratégicas, oferecendo uma visão holística do desempenho das firmas participantes.

Um elemento crucial que diferencia esta pesquisa é o processo de revisão dos resultados por dois CPAs independentes. Este procedimento garante a precisão e validade dos dados apresentados, minimizando erros de interpretação ou inconsistências metodológicas. Adicionalmente, o fato de que 82% das firmas participaram tanto na edição de 2023 quanto na de 2024 permite comparações anuais consistentes, fortalecendo a capacidade da pesquisa em identificar tendências e padrões evolutivos no setor.

A confiabilidade metodológica da Rosenberg MAP Survey a estabelece como uma referência respeitada no mercado contábil, utilizada por firmas de todos os portes para benchmarking e planejamento estratégico. Os insights gerados pela pesquisa influenciam decisões importantes sobre estrutura organizacional, políticas de remuneração, estratégias de crescimento e investimentos em tecnologia, demonstrando o impacto prático e a relevância dos dados coletados para a gestão das firmas de contabilidade.

8. Quais são as implicações práticas dos resultados da pesquisa para firmas de contabilidade de diferentes portes?

Para firmas de grande porte (acima de US$ 10-20 milhões), os resultados da pesquisa reforçam a importância de continuar investindo em escala e eficiência operacional. Estas organizações devem aproveitar sua posição privilegiada para intensificar investimentos em tecnologias avançadas, expandir capacidades de terceirização e explorar oportunidades estratégicas de fusões e aquisições. A maior rentabilidade por sócio nestas firmas (US$ 724.260 em média) cria uma base financeira sólida para investimentos transformacionais em tecnologia e talentos.

As firmas de médio porte enfrentam o desafio de definir claramente seu posicionamento estratégico: buscar crescimento para atingir escala competitiva ou especializar-se em nichos específicos. Os dados da pesquisa sugerem que estas firmas devem focar em otimizar suas taxas de utilização (atualmente entre 53,2% e 56,9%) e implementar estratégias de terceirização para funções de menor valor agregado, liberando recursos internos para serviços mais rentáveis e desenvolvimento de relacionamentos com clientes.

Para firmas menores (abaixo de US$ 2 milhões), os resultados indicam a necessidade de repensar fundamentalmente seus modelos de negócio. Com rentabilidade por sócio significativamente menor (US$ 298.345 em média), estas organizações precisam considerar alianças estratégicas, especialização em nichos específicos ou adoção agressiva de tecnologias que permitam operar com estruturas mais enxutas. A pesquisa sugere que, para este segmento, a diferenciação através de especialização e excelência em serviços personalizados pode ser mais viável que competir diretamente com firmas maiores em escala e abrangência.

9. Como as tendências identificadas na pesquisa devem evoluir nos próximos anos?

A consolidação do mercado impulsionada pelo Private Equity deverá se intensificar nos próximos anos, possivelmente criando um cenário com menos firmas, porém de maior porte e com ofertas de serviços mais diversificadas. Este movimento provavelmente acelerará a profissionalização da gestão no setor, com maior ênfase em métricas de desempenho, governança corporativa e processos padronizados, elevando os padrões operacionais em todo o mercado.

A adoção de tecnologias avançadas e IA continuará transformando radicalmente os serviços contábeis tradicionais. A automação de processos rotineiros deve se tornar praticamente universal, forçando uma redefinição do papel do contador como consultor estratégico de negócios. As firmas que não conseguirem fazer esta transição enfrentarão pressões competitivas crescentes, enquanto aquelas que liderarem a integração tecnológica poderão expandir significativamente suas margens e capacidades de atendimento.

Os desafios de pessoal continuarão sendo críticos, com a competição por talentos se intensificando. A rotatividade de funcionários, já elevada em 12,9%, pode aumentar ainda mais à medida que profissionais buscam organizações que ofereçam melhores condições de trabalho, desenvolvimento de carreira e integração tecnológica. As firmas precisarão desenvolver propostas de valor atrativas para colaboradores, possivelmente incluindo modelos de trabalho flexíveis, investimento em desenvolvimento profissional e participação nos resultados, para reter e atrair os melhores talentos em um mercado cada vez mais competitivo.

Conclusão

A Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 apresenta um cenário de transformação acelerada no setor contábil americano, com claras indicações de que o mercado está se movendo em direção à consolidação, maior adoção tecnológica e redefinição do papel do contador. As firmas de contabilidade enfrentam o duplo desafio de adaptar seus modelos de negócio para incorporar novas tecnologias enquanto navegam por um ambiente competitivo em constante evolução.

Os dados revelam que, embora o setor como um todo apresente crescimento e oportunidades, existe uma disparidade significativa entre firmas de diferentes portes em termos de crescimento, rentabilidade e capacidade de adaptação às novas realidades do mercado. Para prosperar neste cenário, as firmas precisarão fazer escolhas estratégicas claras sobre seu posicionamento, investimentos tecnológicos e estratégias de gestão de talentos.

O futuro do setor contábil será definido pela capacidade das firmas em transformar desafios em oportunidades, adotando abordagens inovadoras para serviços, processos e modelos de negócio. Aquelas que conseguirem navegar com sucesso por esta transformação estarão bem posicionadas para capturar valor em um mercado que, apesar dos desafios, continua a apresentar perspectivas positivas de crescimento e evolução.

Fonte: Roberto Dias Duarte. “Entendendo os principais dados da Rosenberg MAP Survey 2024: O que esperar para o futuro das firmas de contabilidade”. Disponível em: https://www.robertodiasduarte.com.br/entendendo-os-principais-dados-da-rosenberg-map-survey-2024-o-que-esperar-para-o-futuro-das-firmas-de-contabilidade/. Acesso em: hoje.