Como as técnicas consultivas em TI ajudam a gerar valor na hora da venda

Essa relação entre vendedor e cliente também pode ser estreitada com marketing de conteúdo, que se apresenta como um grande aliado das vendas de valor em tecnologia.

Você sabe qual é a diferença entre vender um produto por preço ou por valor? Entenda como gerar bons resultados pelo valor dos serviços e produtos,

Empresários contábeis focam em gestão para o crescimento dos seus negócios

“É preciso fazer o negócio girar como empresa e não como escritório” - Thiago Vitor da Previsa Contabilidade

Para Thiago Vitor da Previsa, mais importante do que aprimorar os conhecimentos técnicos na área contábil, era preciso nutrir uma visão empresarial aguçada, para torná-lo capaz de gerir com eficiência cada departamento pelo qual passaria antes de assumir a sociedade da empresa.

Como vender soluções tecnológicas de valor e fugir da concorrência por preço?

Uma das objeções mais comuns enfrentadas pelos vendedores de soluções em TI é a falta de orçamento, ou então, o preço elevado da solução oferecida. Você também passa por alguma dessas situações?

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8 dicas para convencer o decisor nas vendas consultivas de TI

Venda consultiva de software: confira dicas de quais informações destacar para convencer o comprador a decidir pela sua solução.

Em vendas consultivas de software, é necessário que o comprador entenda a real importância da sua solução para o setor. Entenda quais pontos devem ser destacados durante o processo de venda!

Como reconhecer os papeis no ciclo de vendas de soluções de TI?

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Venda consultiva em TI é apenas história para boi dormir?

Na prática, as metodologias de vendas consultivas (SPIN e Solution Selling) são bastante efetivas, mas antes de iniciar o processo comercial, é preciso entender que todo possível comprador passa por fases: tranquilo, incomodado, pesquisador, comparador e comprador. Ou seja, o pipeline de vendas deve ser abastecido com oportunidades geradas pelo pipeline de marketing.

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