Como vender soluções tecnológicas de valor e fugir da concorrência por preço?

Uma das objeções mais comuns enfrentadas pelos vendedores de soluções em TI é a falta de orçamento, ou então, o preço elevado da solução oferecida. Você também passa por alguma dessas situações?

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8 dicas para convencer o decisor nas vendas consultivas de TI

Venda consultiva de software: confira dicas de quais informações destacar para convencer o comprador a decidir pela sua solução.

Em vendas consultivas de software, é necessário que o comprador entenda a real importância da sua solução para o setor. Entenda quais pontos devem ser destacados durante o processo de venda!

Como reconhecer os papeis no ciclo de vendas de soluções de TI?

Saiba quem é quem no ciclo de vendas e aumente sua taxa de conversão nas vendas consultivas de TI

Compreenda o papel designado a cada profissional no decorrer do ciclo de vendas e aumente suas chances de fechar negócio nas vendas consultivas de TI

Venda consultiva em TI é apenas história para boi dormir?

Na prática, as metodologias de vendas consultivas (SPIN e Solution Selling) são bastante efetivas, mas antes de iniciar o processo comercial, é preciso entender que todo possível comprador passa por fases: tranquilo, incomodado, pesquisador, comparador e comprador. Ou seja, o pipeline de vendas deve ser abastecido com oportunidades geradas pelo pipeline de marketing.

Na prática, as metodologias de vendas consultivas (SPIN e Solution Selling) são bastante efetivas, mas antes de iniciar o processo comercial, é preciso entender que todo possível comprador passa por fases: tranquilo, incomodado, pesquisador, comparador e comprador. Ou seja, o pipeline de vendas deve ser abastecido com oportunidades geradas pelo pipeline de marketing.

Contabilidade on-line: um machado cego?

Ao compreender os conceitos de nível de maturidade de canais de atendimento, fica óbvio que o escritório contábil que optar por um único canal, mesmo que eletrônico, decidiu por voltar no tempo e tornar-se “single channel”.

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