8 dicas para convencer o decisor nas vendas consultivas de TI

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Venda consultiva em TI: como criar empatia com seu prospect?

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Em uma solution selling, criar empatia com o cliente é um dos segredos para o vendedor de sucesso. Entenda algumas formas de proporcionar essa aproximação:

Como reconhecer os papeis no ciclo de vendas de soluções de TI?

Saiba quem é quem no ciclo de vendas e aumente sua taxa de conversão nas vendas consultivas de TI

Compreenda o papel designado a cada profissional no decorrer do ciclo de vendas e aumente suas chances de fechar negócio nas vendas consultivas de TI