Técnicas de vendas: o mínimo que o empreendedor da contabilidade deve saber!

Técnicas de vendas: o mínimo que o empreendedor da contabilidade deve saber!

Foi-se o tempo em que a obrigação dos sócios de escritórios contábeis apenas era ter um profundo conhecimento contábil, tributário e  dominar as leis trabalhistas. Dominar as áreas técnicas para o exercício de prestação de serviços é imprescindível, porém insuficiente. Ao longo dos anos, foram surgindo outras competências necessárias para o sucesso da empresa contábil. Vendas é uma delas! Lembre-se: “Se você não está crescendo rapidamente, está morrendo lentamente”.

O que é sucesso para o cliente do seu escritório contábil? Qual é a experiência que ele tem?

Surpreender seu cliente com pequenos mimos é algo que não tem preço! 

Com o aumento da tecnologia no setor contábil, o contador precisa se preparar e definir uma gestão estratégica na contabilidade. Com isso, os conceitos de customer success e customer experience vêm ganhando cada vez mais força. Descubra porque você deve desenvolver os dois no seu escritório contábil.

Como o inbound marketing pode ser um grande diferencial para sua empresa de contabilidade

Cliente educado, compra mais e custa menos. A comunicação entre empresa contábil e seus clientes (e futuros clientes) tem o objetivo de instruí-los. Mas para isso é fundamental conhecer os conceitos técnicos do marketing. Quem nunca teve um professor que "sabia muito", mas não "sabia ensinar"?

Se você não está crescendo rapidamente, está morrendo lentamente. Sem novos clientes, você não consegue substituir aqueles que não te entregam uma margem relevante. Não consegue investir na sua empresa. Entenda como o inboud marketing pode te ajudar nesta tarefa!

Superando a ameaça da “Contabilidade Online” e a guerra de preços: o case da MasterCont Contabilidade.

Em 3 meses após o curso, eu tenho a persona dos meus clientes traçada,  saí do nível operacional para o tático, mudei o meu modelo de negócios, criei uma Holding de sucesso, aumentei o meu ticket médio e a captação de novos clientes.

A contabilidade Online é uma ameaça para o seu escritório de contabilidade? O surgimento das novas contabilidades (online e digital) fizeram Vanda pensar em vender o escritório e procurar um outro formato de negócio. Saiba como a MasterCont superou o desafio e se tornou uma empresa de sucesso!

 Porque todo o negócio (incluindo contábil) precisa de um líder empreendedor?

Todo mundo nasce empreendedor.

Para se tornar um empreendedor contábil de sucesso, você precisa andar de mãos dadas com a inovação e motivar a sua equipe de alto desempenho na contabilidade a ter uma atitude empreendedora. Saiba como!

Será que o preço dos seus serviços contábeis são realmente justos?

Fair price ou preço justo?

Ter uma definição clara do preço justo  é a base para construir um empreendimento de sucesso, com profissionais  bem remunerados, serviços de qualidade, clientes satisfeitos e investidores felizes. Você tem um preço justo?

4 perguntas básicas para direcionar a estratégia do seu escritório de contabilidade

“A estratégia é trabalho duro e não existem atalhos mágicos”.

Definir o seu segmento, a sua proposta de valor e o se modelo operacional são questões estratégicas que todo o negócio precisa definir para superar a concorrência e obter sucesso. Saiba o que o professor de estratégia Kevin Boudreau tem a ensinar nesta matéria.

Marketing boca a boca funciona para serviços contábeis?

Marketing boca a boca funciona para serviços contábeis?

O famoso marketing boca a boca é o melhor e mais antigo método de divulgação da sua empresa e fidelização de clientes. Saiba como ele funciona e como, juntamente com outras estratégias de marketing, pode ser diferencial que o contador 2.0 procura para a sua empresa!

5 dicas para aumentar muito as indicações para seu escritório contábil

Como incentivar as indicações para seu escritório contábil?

Ao implementar um processo de referências do seu negócio contábil, o contador 2.0 vai adquirir mais clientes com maior potencial de retenção, lealdade e lucratividade. Os seus clientes estão contentes com o seu trabalho a ponto de indicá-lo? Saiba como implementar um processo de referências no seu escritório.

Segmentação,  Canvas e NPS transformam a visão empreendedora da Attentive Contabilidade

“O Contador 2.0 muda tudo, transforma a nossa visão do que é que a gente tinha de fazer para decolar: o Canvas e o NPS (Net Promoter Score), a questão da segmentação e a análise das margens que cada grupo de cliente deixa”

Saiba como a Attentive Contabilidade conseguiu trabalhar a carteira de clientes com a criação de nichos de mercado. E como, agregar valor aos seus clientes, se tornou o maior diferencial da empresa.