Metodologia Solution Selling para as suas vendas de tecnologia

A Solution Selling promove um contato mais próximo com o potencial cliente, entendendo suas reais necessidades

Vender soluções complexas de TI não é uma tarefa simples, mas basta estar atento aos detalhes para que suas vendas cresçam. Confira as 5 vantagens que a Solution Selling traz na hora da negociação com o seu potencial cliente!

Venda consultiva em TI: 5 dicas para driblar as objeções

Venda consultiva em Ti e Solution Selling: driblando as objeções dos potenciais clientes.

Falta de orçamento e satisfação com a solução atual: são algumas das as objeções apresentadas pelos potenciais clientes do vendedor de TI . Como você lida com eles? Confira neste post cinco dicas para driblar as barreiras e se tornar um vendedor de sucesso!

Como vender soluções tecnológicas de valor e fugir da concorrência por preço?

Uma das objeções mais comuns enfrentadas pelos vendedores de soluções em TI é a falta de orçamento, ou então, o preço elevado da solução oferecida. Você também passa por alguma dessas situações?

Uma das objeções mais comuns enfrentadas pelos vendedores de soluções em TI é a falta de orçamento, ou então, o preço elevado da solução oferecida. Você também passa por alguma dessas situações?

8 dicas para convencer o decisor nas vendas consultivas de TI

Venda consultiva de software: confira dicas de quais informações destacar para convencer o comprador a decidir pela sua solução.

Em vendas consultivas de software, é necessário que o comprador entenda a real importância da sua solução para o setor. Entenda quais pontos devem ser destacados durante o processo de venda!

Cliente quer saber como soluções de TI podem beneficiá-lo ou aspectos técnicos do produto?

É preciso identificar previamente os principais problemas do comprador e oferecer a ele o produto mais adequado – ou até mesmo customizar as tecnologias disponíveis conforme a sua necessidade.

É preciso identificar previamente os principais problemas do comprador e oferecer a ele o produto mais adequado – ou até mesmo customizar as tecnologias disponíveis conforme a sua necessidade.

Como reconhecer os papeis no ciclo de vendas de soluções de TI?

Saiba quem é quem no ciclo de vendas e aumente sua taxa de conversão nas vendas consultivas de TI

Compreenda o papel designado a cada profissional no decorrer do ciclo de vendas e aumente suas chances de fechar negócio nas vendas consultivas de TI