Inovação na contabilidade: quais os impactos da transformação digital?

A crescente conectividade impulsiona a digitalização dos negócios, que vem mudando a forma de atuação no mercado em vários setores, incluindo o contábil. Saiba como se adaptar à inovação na contabilidade.

A crescente conectividade impulsiona a digitalização dos negócios, que vem mudando a forma de atuação no mercado em vários setores, incluindo o contábil. Saiba como se adaptar à inovação na contabilidade.

Como inserir o social selling em sua rotina de vendas?

É essencial que o vendedor mantenha bons contatos, com autenticidade e esteja aberto a ouvir o cliente.

Para atender o perfil dos consumidores do mercado atual, profissionais de vendas de tecnologia trabalham com um novo método de vender: o social selling. Saiba como!

Inovação em vendas: social selling como diferencial em vendas de TI

Entenda melhor como o social selling pode ser utilizado como apoio em todas as fases do funil de vendas!

Não consegue definir qual a melhor estratégia para aumentar suas vendas? Utilize a tecnologia e as redes sociais à seu favor nas relações comerciais!

O que é social selling e porque o vendedor de TI deve conhecê-lo?

Você consegue entender melhor o momento da empresa em questão e interagir com esses profissionais, de forma muito menos invasiva e inoportuna.

Com o social selling, alcançar decisores e influenciadores de compra que, assim como você, já estão nas plataformas sociais, fica muito mais fácil. Você consegue entender melhor o momento da empresa em questão e interagir com esses profissionais, de forma muito menos invasiva e inoportuna.

Contador 4i: a quarta onda nos negócios contábeis

Durante o 20º Congresso Brasileiro de Contabilidade ficou evidente a disrupção no mercado contábil. Você também percebeu?

Durante o 20º Congresso Brasileiro de Contabilidade ficou evidente a disrupção no mercado contábil. Você também percebeu?

Cliente quer saber como soluções de TI podem beneficiá-lo ou aspectos técnicos do produto?

É preciso identificar previamente os principais problemas do comprador e oferecer a ele o produto mais adequado – ou até mesmo customizar as tecnologias disponíveis conforme a sua necessidade.

É preciso identificar previamente os principais problemas do comprador e oferecer a ele o produto mais adequado – ou até mesmo customizar as tecnologias disponíveis conforme a sua necessidade.

Como reconhecer os papeis no ciclo de vendas de soluções de TI?

Saiba quem é quem no ciclo de vendas e aumente sua taxa de conversão nas vendas consultivas de TI

Compreenda o papel designado a cada profissional no decorrer do ciclo de vendas e aumente suas chances de fechar negócio nas vendas consultivas de TI

Venda consultiva em TI é apenas história para boi dormir?

Na prática, as metodologias de vendas consultivas (SPIN e Solution Selling) são bastante efetivas, mas antes de iniciar o processo comercial, é preciso entender que todo possível comprador passa por fases: tranquilo, incomodado, pesquisador, comparador e comprador. Ou seja, o pipeline de vendas deve ser abastecido com oportunidades geradas pelo pipeline de marketing.

Na prática, as metodologias de vendas consultivas (SPIN e Solution Selling) são bastante efetivas, mas antes de iniciar o processo comercial, é preciso entender que todo possível comprador passa por fases: tranquilo, incomodado, pesquisador, comparador e comprador. Ou seja, o pipeline de vendas deve ser abastecido com oportunidades geradas pelo pipeline de marketing.