Metodologia Solution Selling para as suas vendas de tecnologia

A Solution Selling promove um contato mais próximo com o potencial cliente, entendendo suas reais necessidades

Vender soluções complexas de TI não é uma tarefa simples, mas basta estar atento aos detalhes para que suas vendas cresçam. Confira as 5 vantagens que a Solution Selling traz na hora da negociação com o seu potencial cliente!

Como vender soluções tecnológicas de valor e fugir da concorrência por preço?

Uma das objeções mais comuns enfrentadas pelos vendedores de soluções em TI é a falta de orçamento, ou então, o preço elevado da solução oferecida. Você também passa por alguma dessas situações?

Uma das objeções mais comuns enfrentadas pelos vendedores de soluções em TI é a falta de orçamento, ou então, o preço elevado da solução oferecida. Você também passa por alguma dessas situações?

Dicas de como se preparar para realizar uma venda complexa

Entenda como conduzir o processo de venda consultiva conseguindo criar empatia, estabelecer um bom relacionamento e um clima amigável e de confiança mútua.

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