Vendendo serviços de contabilidade: Quer pescar peixes grandes?

as técnicas de vendas consultivas estabelecem um processo (testado), a partir de etapas e momentos de aprendizagem.

As técnicas de vendas consultivas para serviços de contabilidade estabelecem um processo (testado), a partir de etapas e momentos de aprendizagem. Vou repetir: P.R.O.C.E.S.S.O!  Não é magia, arte ou mistério. Aprenda agora algumas dicas importantes.

9 razões para recrutar um analista de negócios na sua empresa de serviços contábeis

Business analytics … new skills, new services

73 % das 100 maiores empresas contábeis americanas tiveram expansão em serviços de TI. Já as 200 maiores têm nos serviços de TI e consultoria de negócios a segunda maior fonte de receitas. Será que não é hora de você expandir seus horizontes?

Mais gestão e controle no modelo de negócios na contabilidade

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Algumas técnicas de vendas na contabilidade podem ser associadas à tecnologia para aumentar os ganhos do escritório e melhorar os processos de gestão e controle. Saiba mais!

O que é funil de vendas e porque seu escritório contábil precisa dele

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A jornada de compra do seu cliente é formada por conhecimento, análise e decisão. Você sabia que o bom e velho funil de vendas pode te ajudar a garantir sucesso nestes pilares? Confira aqui como fazer no seu escritório contábil.

4 ténicas de vendas para serviços de contabilidade: saiba como aplicá-las ou caia na guerra por preços!

Afinal, se é empresa, é preciso estabelecer um processo de vendas!

Se é empresa, há um processo de vendas! Um escritório de contabilidade precisa conhecer as principais técnicas de vendas na contabilidade para conseguir acertar na sua estratégia e conquistar mais clientes, sem cair na competição por preços. Saiba mais neste artigo!

 Oxford University aponta o fim do contador? E agora? Negar ou inovar?

87% das receitas da profissão contábil estão focadas em compliance - mas isso está se tornando commodity devido à adoção de tecnologia.

87% das receitas da profissão contábil estão focadas em compliance – mas isso está se tornando commodity devido à adoção de tecnologia. Um estudo da Oxford University aponta que a probabilidade das atividades profissionais do contador e do auditor serem substituídas por sistemas de inteligência artificial é de 94%. E agora? Você vai negar ou inovar?

11 ações que você pode fazer hoje para seu escritório de contabilidade conquistar mais clientes

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Você pode garantir que seu funil de vendas seja forte e o seu negócio permaneça vital o suficiente para ser sustentável? Um grande número de contadores gosta do trabalho que fazem, mas temem a ideia de comercializar ou vender seus serviços. Confira dicas para deixar esse receio para trás, segundo matéria da AccountingWeb.

3 coisas importantes para seu escritório de contabilidade atrair profissionais extraordinários

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A ideia é tornar seu escritório de contabilidade tão atrativo para os talentos que você passe a ser procurado por eles, e não o contrário. Entenda como fazer clientes e colaboradores amarem a sua empresa contábil.

Seu escritório contábil é um bom negócio? Você sobrevive ou prospera?

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As estatísticas demonstram que 33% das empresas fecham as portas em até dois anos. Escritórios de contabilidade ná média, sobrevivem 16 anos. E, aqueles que têm mais de 100 clientes, a média sobe para 23 anos! Você sabe o motivo?

Técnicas de vendas na contabilidade: Como responder à pergunta “quanto custa o serviço?” (sem gaguejar)

Quanto menos técnicas de vendas você conhecer, mais descontos você dará!

por Roberto Dias Duarte As soluções não têm valor inerente, em vez disso, elas derivam seu valor dos problemas que resolvem. Há mais de 10 anos que Ed Kless, vice-presidente interino da Sage Accountant Cloud nos EUA, juntamente com Ron Leia mais