O futuro está traçado: serviços consultivos com forte base tecnológica. Mas, conseguirão os atuais 52 mil pequenos escritórios conquistá-lo?
Roberto Dias Duarte (RDD) explica estratégia, fusões, aquisições, inovação, gestão, processos, tendências, tecnologias, marketing e vendas para escritórios de contabilidade.
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Contabilidade consultiva existe?
Será que a profissão está passando por uma nova fase de gigantismo? O que dizem os mais sensatos observadores?
Oxford University aponta o fim do contador? E agora? Negar ou inovar?
87% das receitas da profissão contábil estão focadas em compliance – mas isso está se tornando commodity devido à adoção de tecnologia. Um estudo da Oxford University aponta que a probabilidade das atividades profissionais do contador e do auditor serem substituídas por sistemas de inteligência artificial é de 94%. E agora? Você vai negar ou inovar?
11 ações que você pode fazer hoje para seu escritório de contabilidade conquistar mais clientes
Você pode garantir que seu funil de vendas seja forte e o seu negócio permaneça vital o suficiente para ser sustentável? Um grande número de contadores gosta do trabalho que fazem, mas temem a ideia de comercializar ou vender seus serviços. Confira dicas para deixar esse receio para trás, segundo matéria da AccountingWeb.
Seu escritório contábil é um bom negócio? Você sobrevive ou prospera?
As estatísticas demonstram que 33% das empresas fecham as portas em até dois anos. Escritórios de contabilidade ná média, sobrevivem 16 anos. E, aqueles que têm mais de 100 clientes, a média sobe para 23 anos! Você sabe o motivo?
Apenas 1 em cada 3 escritórios contábeis presta serviços de consultoria. Por quê?
Somente 34% dos escritórios contábeis brasileiros vão além dos serviços básicos e oferecem algum tipo de consultoria para os seus clientes. A conclusão é de uma pesquisa realizada pelo Sebrae em 2016 com 5.609 empresários contábeis do País. Leia a análise completa desta pesquisa.
Técnicas de vendas na contabilidade: Como responder à pergunta “quanto custa o serviço?” (sem gaguejar)
Sem a capacidade de ter essa conversa, o valor está morto logo na chegada. Esse continua sendo um dos maiores desafios dos profissionais da contabilidade.