VENDEDOR NATO DE FATO EXISTE?

VENDEDOR NATO DE FATO EXISTE?

O que faz um bom vendedor?
Para responder a esta pergunta, David Mayer. diretor principal da Marketing Survey and Research Corporation, e Herbert M. Greenberg, CEO da Caliper Management, publicaram um artigo na edição de julho-agosto de 2006 da Harvard Business Review.

COMO AGREGAR MAIOR VALOR A QUEM SE PRETENDE ATENDER

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A grande questão é: como agregar maior valor a quem se pretende atender? E, para tanto, como individualizar melhor este consumidor, especialmente naquela rica oportunidade em que se entrega a ele uma informação materializada a respeito do serviço prestado pela empresa.

Guia de métricas para crescimento do seu escritório de contabilidade – Parte II – Marketing

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Se a sua empresa vive de capital intelectual e precisa de profissionais talentosos, com alto desempenho, ela precisa crescer. Entenda como as métricas de SaaS específicas de marketing são projetadas para ajudá-lo a compreender e melhorar sua capacidade de gerar novos visitantes, leads e clientes.

4 ténicas de vendas para serviços de contabilidade: saiba como aplicá-las ou caia na guerra por preços!

Afinal, se é empresa, é preciso estabelecer um processo de vendas!

Se é empresa, há um processo de vendas! Um escritório de contabilidade precisa conhecer as principais técnicas de vendas na contabilidade para conseguir acertar na sua estratégia e conquistar mais clientes, sem cair na competição por preços. Saiba mais neste artigo!

Técnicas de vendas: o mínimo que o empreendedor da contabilidade deve saber!

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Foi-se o tempo em que a obrigação dos sócios de escritórios contábeis apenas era ter um profundo conhecimento contábil, tributário e  dominar as leis trabalhistas. Dominar as áreas técnicas para o exercício de prestação de serviços é imprescindível, porém insuficiente. Ao longo dos anos, foram surgindo outras competências necessárias para o sucesso da empresa contábil. Vendas é uma delas! Lembre-se: “Se você não está crescendo rapidamente, está morrendo lentamente”.

8 maneiras de construir um serviço contábil de R$100 milhões

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Se você quer ter uma empresa de serviços contábeis de R$ 100 milhões, trabalhe de forma “nichada”. O nicho, neste tipo de análise, é definido pela receita anual média por cliente. Para cada nicho há um modelo de negócios ideal. Conheça estes modelos agora!

Venda consultiva é segredo para empresas de TI escaparem da competição por preço

O gerente de vendas do Grupo FORBIZ, Cleber Candia, que vê a necessidade de os vendedores procurarem se especializar ao máximo no segmento

O gerente de vendas do Grupo FORBIZ, Cleber Candia, que vê a necessidade de os vendedores procurarem se especializar ao máximo no segmento em que atuam, buscando conhecimentos para de fato falar a mesma língua dessas empresas.
“O executivo de vendas tem que dominar o processo de venda consultiva, pois os modelos baseados apenas na técnica ou no relacionamento já não servem mais há bastante tempo”, afirma.