A concorrência no mercado de vendas de soluções SPED está desleal? Saiba como a técnica de vendas Solution Selling pode auxiliar a sair na frente!
Roberto Dias Duarte (RDD) explica estratégia, fusões, aquisições, inovação, gestão, processos, tendências, tecnologias, marketing e vendas para escritórios de contabilidade.
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Trabalhando com Spin Selling: perguntas para vender soluções fiscais
Entenda como a metodologia Spin Selling pode te ajudar nas vendas em soluções fiscais. Veja exemplos de perguntas para usar a técnica e garantir sucesso!
Como o marketing de conteúdo está mudando a venda consultiva de TI?
Você sabia que o custo de um lead adotando estratégias do marketing digital é 47% mais barato comparado com ações de tradicionais de marketing?
Venda consultiva em TI: 5 dicas para driblar as objeções
Falta de orçamento e satisfação com a solução atual: são algumas das as objeções apresentadas pelos potenciais clientes do vendedor de TI . Como você lida com eles? Confira neste post cinco dicas para driblar as barreiras e se tornar um vendedor de sucesso!
Canvas, modelo de negócios muda estratégias empresariais no setor contábil
“Buscar o conhecimento técnico sobre as soluções para os problemas tributários, fiscais, trabalhistas, além de estudar muito sobre SPED, IFRS e tudo mais são ações importantes, mas não garantem o sucesso empresarial“ – Roberto Dias Duarte
Cliente quer saber como soluções de TI podem beneficiá-lo ou aspectos técnicos do produto?
É preciso identificar previamente os principais problemas do comprador e oferecer a ele o produto mais adequado – ou até mesmo customizar as tecnologias disponíveis conforme a sua necessidade.
Jovem empreendedor contábil conquista 400 clientes em 9 anos focando na gestão e inovação
“Hoje trabalho cerca de oito horas por dia no escritório, mas dedico 24 horas por dia a pensar na gestão do negócio, conversando com gestores, estudando as empresas e buscando ideias para inovar e melhorar nossos serviços”, afirma o jovem empreendedor André Adolfo.