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Técnicas de vendas: o mínimo que o empreendedor da contabilidade deve saber!

Roberto Dias Duarte
Técnicas de vendas: o mínimo que o empreendedor da contabilidade deve saber!

Foi-se o tempo em que a obrigação dos sócios de escritórios contábeis apenas era ter um profundo conhecimento contábil, tributário e  dominar as leis trabalhistas. Dominar as áreas técnicas para o exercício de prestação de serviços é imprescindível, porém insuficiente. Ao longo dos anos, foram surgindo outras competências necessárias para o sucesso da empresa contábil. Vendas é uma delas! Lembre-se: “Se você não está crescendo rapidamente, está morrendo lentamente”.

Como a experiência do cliente no escritório de contabilidade te ajuda a conquistar novos contratos

Roberto Dias Duarte
A parte mais importante de todo o processo comercial do seu escritório de contabilidade é a forma como nos comunicamos com nossos clientes.

A parte mais importante de todo o processo comercial é a forma como nos comunicamos com nossos clientes. Se você não consegue fazer seu cliente se sentir seguro e feliz, então, por favor, pare e reveja imediatamente seus processos.

Como as técnicas consultivas em TI ajudam a gerar valor na hora da venda

Roberto Dias Duarte
Essa relação entre vendedor e cliente também pode ser estreitada com marketing de conteúdo, que se apresenta como um grande aliado das vendas de valor em tecnologia.

Você sabe qual é a diferença entre vender um produto por preço ou por valor? Entenda como gerar bons resultados pelo valor dos serviços e produtos,

Compliance fiscal: como influenciar seu cliente a sair da zona de conforto

Roberto Dias Duarte
O processo de venda consultiva possibilita entrega de valor ao explicitar ganhos efetivos de produtividade, redução de riscos e custos

O processo de venda consultiva aplicado à soluções de compliance fiscal possibilita entrega de valor ao explicitar ganhos efetivos de produtividade, redução de riscos e custos

Vendas consultivas: como mostrar o valor de sua solução fiscal

Roberto Dias Duarte
como explorar a solution selling e superar os resultados esperados pela companhia?

A concorrência no mercado de vendas de soluções SPED está desleal? Saiba como a técnica de vendas Solution Selling pode auxiliar a sair na frente!

Trabalhando com Spin Selling: perguntas para vender soluções fiscais

Roberto Dias Duarte
Entenda como a metodologia Spin Selling pode te ajudar nas vendas em soluções fiscais. Veja exemplos de perguntas para usar a técnica e garantir sucesso!

Entenda como a metodologia Spin Selling pode te ajudar nas vendas em soluções fiscais. Veja exemplos de perguntas para usar a técnica e garantir sucesso!

12 passos para vender soluções fiscais sem entrar na disputa por preço

Roberto Dias Duarte
O primeiro passo para realizar um processo bem-sucedido é colocar-se no lugar do cliente. Entender suas dores. E “dor”, do ponto de vista empresarial, é um assunto crítico de negócios, uma perda de oportunidade ou uma regulamentação não alinhada

Empresas fornecedoras de software e consultorias pecam por acreditar que apenas o caráter obrigatório e a complexidade da legislação fiscal tornariam seus produtos “autovendáveis”, dispensando qualquer metodologia de ação mercadológica ou comercial.

Vamos deixar claro: ninguém gosta de comprar por obrigação. E se isso é inevitável, qualquer consumidor normal quer pagar o mínimo possível por algo que seja obrigado a adquirir. Todo mundo pensa assim, inclusive você!