3 lições para aprender com a cultura Disney e sair da competição por preço
Qual é a cultura que está por trás do Como motivar e engajar sua equipe contábil e imprimir o jeito Disney de atendimento aos clientes?
Tag: treinamentos
Contador aprimora escritório contábil após experiência no mundo corporativo
Após as ações iniciais para estruturar melhor o escritório, Marcelo Silva agora já começa a intensificar a busca por novos clientes. Identificou nichos estratégicos e contratou uma agência de marketing digital para produzir conteúdo para o seu site, a fim de atrair prospects pela busca no Google.
Cliente quer saber como soluções de TI podem beneficiá-lo ou aspectos técnicos do produto?
É preciso identificar previamente os principais problemas do comprador e oferecer a ele o produto mais adequado – ou até mesmo customizar as tecnologias disponíveis conforme a sua necessidade.
Jovem empreendedor contábil conquista 400 clientes em 9 anos focando na gestão e inovação
“Hoje trabalho cerca de oito horas por dia no escritório, mas dedico 24 horas por dia a pensar na gestão do negócio, conversando com gestores, estudando as empresas e buscando ideias para inovar e melhorar nossos serviços”, afirma o jovem empreendedor André Adolfo.
Contador reinventa escritório fundado pelo pai há 46 anos no interior paulista
Ismael do Nascimento Júnior acredita que é preciso investir em serviços de alto valor e que realmente tragam soluções para as dores do cliente. Isso só é possível, na sua avaliação, se o empreendedor contábil engajar-se de fato na gestão do seu próprio negócio e aprimorar constantemente os diversos aspectos relacionados à gestão de pessoas, definição de estratégia de mercado e marketing, entre outros.
O que você pensa sobre isso?
Venda consultiva em TI é apenas história para boi dormir?
Na prática, as metodologias de vendas consultivas (SPIN e Solution Selling) são bastante efetivas, mas antes de iniciar o processo comercial, é preciso entender que todo possível comprador passa por fases: tranquilo, incomodado, pesquisador, comparador e comprador. Ou seja, o pipeline de vendas deve ser abastecido com oportunidades geradas pelo pipeline de marketing.
Slides da palestra Contador 2.0 – Modelo de negócios mais que perfeito
Slides da palestra Contador 2.0 – Modelo de negócios mais que perfeito – Estratégias inovadoras para escritórios contábeis
Eu sonego, tu sonegas; eles só negam
Só posso exigir determinado comportamento se eu mesmo praticá-lo. Entretanto, no Brasil há outro grave problema. O próprio Estado, na figura das autoridades fiscais, age de forma imoral.
Franquia Contábil recebe selo de excelência da Associação Brasileira de Franchising
“Na verdade, foram homenageados aqui hoje os 80 mil escritórios contábeis do Brasil, pois a conquista da nossa empresa prova ser possível inovar num segmento tão pressionado por fatores como o rigor do fisco, altos custos e a exigência crescente do mercado”
Um novo modelo para escritórios contábeis
Custos altos, problemas com o fisco, multas, clientes complicados, colaboradores pouco preparados e nada motivados. A chave para solucionar essas questões está no novo modelo de negócios para as organizações contábeis.