Vender soluções complexas de TI não é uma tarefa simples, mas basta estar atento aos detalhes para que suas vendas cresçam. Confira as 5 vantagens que a Solution Selling traz na hora da negociação com o seu potencial cliente!
Roberto Dias Duarte (RDD) explica estratégia, fusões, aquisições, inovação, gestão, processos, tendências, tecnologias, marketing e vendas para escritórios de contabilidade.
Tag: Venda complexa
Como vender soluções tecnológicas de valor e fugir da concorrência por preço?
Uma das objeções mais comuns enfrentadas pelos vendedores de soluções em TI é a falta de orçamento, ou então, o preço elevado da solução oferecida. Você também passa por alguma dessas situações?
Dicas de como se preparar para realizar uma venda complexa
Entenda como conduzir o processo de venda consultiva conseguindo criar empatia, estabelecer um bom relacionamento e um clima amigável e de confiança mútua.