Roberto Dias Duarte explica estratégia, fusões, aquisições, inovação, gestão, processos, tendências, tecnologias, marketing e vendas para escritórios de contabilidade.
Artigos de alto nÃvel traduzidos e adaptados para você por Roberto Dias Duarte.
Traduzi e adaptei este artigo publicado na edição de março – abril de 2021 da Harvard Business Review para você descobrir a melhor estratégia para seu escritório de contabilidade.
Você prefere que seus clientes percebam seus serviços como obrigatórios ou desejados?
Seguir essas oito etapas ajudará sua empresa de contabilidade a transformar os serviços para criar um DNA mais consultivo. Leia e aprenda.
Os grandes empreendedores encaram seus dias e seu trabalho de maneira diferente da maioria das pessoas? Como eles se tornam tão eficientes e produtivos?
Chega um momento que você deve concentrar-se no sucesso do cliente: alimentando o crescimento por meio da retenção, aumento de vendas para seus clientes existentes e indicações. Aprenda como!
Se a sua empresa vive de capital intelectual e precisa de profissionais talentosos, com alto desempenho, ela precisa crescer. Entenda como as métricas de SaaS específicas de marketing são projetadas para ajudá-lo a compreender e melhorar sua capacidade de gerar novos visitantes, leads e clientes.
Um escritório de contabilidade é um negócio híbrido. Nas atividades consultivas, se comporta como a indústria de professional services. Na execução de serviços transacionais, tem um modelo de negócios muito próximo às startups de software como serviços (SaaS). Entenda como acelerar o crescimento do seu escritório a partir das métricas SaaS.
A chave para você alcançar o sucesso do seu escritório de contabilidade está em um acrônimo de 3 letras chamado MRR – Receita Mensal Recorrente.
OFFSHORE STAFFING + ADVISORY = MRR
Entendeu? Calma! Vou explicar.
Se você continuar a cobrar pelo tempo gasto, quando automatizar seu escritório, quase não terá receita ou a escala de clientes será tão grande que possivelmente enfrentará problemas de atendimento. Leia o texto e aprenda a precificar os seu serviços neste admirável mundo novo da contabilidade.
Se você deseja preparar sua carreira em contabilidade para o futuro e progredir para cargos mais consultivos ou estratégicos nas principais empresas de contabilidade, habilidades sociais estão se tornando imprescindíveis. Leia, e entenda!
Saiba como as empresas de contabilidade devem garantir que seus planos de marketing alcançando clientes atuais e potenciais.