FAQ: Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 – Tendências e Desafios para Firmas de Contabilidade nos EUA
Introdução
A Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 representa um dos mais abrangentes estudos sobre o mercado contábil norte-americano, oferecendo insights valiosos sobre tendências financeiras, operacionais e estratégicas das firmas de contabilidade nos Estados Unidos. Este FAQ foi elaborado para esclarecer os principais aspectos desta importante pesquisa, explicando suas descobertas mais relevantes e o que elas significam para o futuro do setor contábil. Através de perguntas e respostas estruturadas, buscamos facilitar a compreensão dos dados e tendências identificados, bem como suas implicações para profissionais e organizações do setor.
Perguntas Frequentes
1. O que é a Pesquisa Rosenberg MAP Survey e qual sua relevância para o setor contábil?
A Pesquisa Rosenberg MAP Survey é um estudo anual abrangente que analisa o desempenho financeiro e operacional de firmas de contabilidade nos Estados Unidos. Em sua edição de 2024, a pesquisa contou com a participação de 293 firmas de diversos tamanhos, coletando dados detalhados sobre receitas, rentabilidade, práticas de gestão, taxas de faturamento e estratégias de crescimento. Cada conjunto de dados passa por uma rigorosa revisão realizada por dois CPAs (Contadores Públicos Certificados) independentes, garantindo a precisão e confiabilidade das informações apresentadas.
A relevância desta pesquisa para o setor contábil é substancial, pois ela funciona como uma ferramenta essencial de benchmarking, permitindo que as firmas comparem seu desempenho com padrões do mercado e identifiquem áreas de melhoria. Com 82% das firmas tendo participado tanto em 2023 quanto em 2024, a pesquisa oferece comparações anuais consistentes, possibilitando a identificação de tendências e mudanças no setor ao longo do tempo. Esta continuidade na participação fortalece a validade das análises comparativas ano a ano.
Além disso, a Rosenberg MAP Survey serve como base para o planejamento estratégico das firmas de contabilidade, fornecendo insights valiosos sobre práticas bem-sucedidas, desafios emergentes e oportunidades de crescimento no mercado. Líderes do setor utilizam esses dados para tomar decisões informadas sobre investimentos, estrutura organizacional, políticas de recursos humanos e estratégias de expansão, tornando a pesquisa uma referência fundamental para a gestão de firmas contábeis nos Estados Unidos.
2. Quais são os principais dados sobre crescimento de receita e rentabilidade revelados pela pesquisa de 2024?
A pesquisa Rosenberg MAP 2024 revela disparidades significativas no crescimento de receita entre firmas de diferentes portes. As firmas com receita anual superior a US$ 20 milhões demonstraram um impressionante crescimento de 12,5%, incluindo fusões e aquisições. Em contraste, as firmas menores, com receita abaixo de US$ 2 milhões, apresentaram taxas de crescimento variando entre 3,1% e 10,6%. Esta diferença substancial indica uma tendência de concentração de mercado, onde as organizações maiores conseguem expandir suas operações mais rapidamente, em parte devido à sua capacidade de realizar fusões estratégicas.
Em termos de rentabilidade por sócio, a disparidade é ainda mais notável. As firmas de maior porte registraram uma rentabilidade média por sócio de US$ 724.260, enquanto as firmas menores alcançaram aproximadamente US$ 298.345. Esta diferença de mais de 140% na rentabilidade sugere que as firmas maiores não apenas crescem mais rapidamente, mas também operam com maior eficiência e conseguem extrair mais valor de seus serviços. Fatores como economias de escala, capacidade de especialização e poder de precificação contribuem para esta vantagem competitiva significativa.
Olhando para o futuro, a pesquisa projeta um crescimento de receita entre 8,5% e 9,7% para 2024, indicando expectativas positivas para o setor como um todo, apesar dos desafios econômicos globais. Esta projeção otimista sugere que o mercado de serviços contábeis nos EUA continua robusto, com oportunidades de expansão para firmas que conseguem implementar estratégias eficazes de crescimento e diferenciação. A consistência dos dados, garantida pela participação recorrente de 82% das firmas em ambos os anos da pesquisa, reforça a credibilidade destas projeções.
3. Como as firmas de contabilidade estão lidando com os desafios relacionados a pessoal e retenção de talentos?
A pesquisa Rosenberg MAP 2024 identifica a rotatividade de pessoal como um dos desafios mais significativos enfrentados pelas firmas de contabilidade, com uma taxa média de 12,9%. Este índice elevado reflete um mercado de trabalho competitivo onde profissionais qualificados têm múltiplas opções de carreira. A alta rotatividade impacta diretamente a continuidade dos serviços, a relação com os clientes e os custos operacionais, uma vez que o recrutamento e treinamento de novos profissionais representa um investimento substancial para as firmas.
Em resposta a este desafio, mais de 66% das firmas maiores estão aumentando suas iniciativas de terceirização e offshoring. Esta estratégia permite que as organizações acessem talentos globais e reduzam a pressão sobre suas equipes internas, especialmente durante períodos de pico de demanda, como a temporada fiscal. Particularmente, as firmas com receita acima de US$ 10 milhões demonstram maior propensão a adotar estas práticas, possivelmente devido à sua capacidade de estabelecer e gerenciar relações com fornecedores internacionais de serviços.
Além da terceirização, muitas firmas estão investindo em programas de desenvolvimento profissional, planos de carreira mais flexíveis e ambientes de trabalho híbridos para aumentar a retenção de talentos. A pesquisa sugere que as organizações que conseguem equilibrar eficientemente o uso de recursos internos e externos, enquanto cultivam uma cultura organizacional positiva, tendem a apresentar menores taxas de rotatividade e maior capacidade de atrair profissionais qualificados. Esta abordagem multifacetada para a gestão de talentos emerge como um diferencial competitivo crucial no atual cenário do mercado contábil.
4. Quais são as principais diferenças nas taxas de faturamento e utilização de pessoal entre firmas de diferentes tamanhos?
A pesquisa Rosenberg MAP 2024 revela variações significativas nas taxas de faturamento por hora entre firmas de diferentes portes. Os sócios em firmas de contabilidade cobram entre US$ 326 e US$ 447 por hora, com as taxas mais altas geralmente praticadas por firmas maiores e localizadas em regiões metropolitanas. Esta disparidade reflete diferenças na percepção de valor pelo mercado, na complexidade dos serviços oferecidos e no posicionamento estratégico das firmas. As organizações maiores frequentemente conseguem justificar taxas premium devido à sua reputação estabelecida, especialização em nichos de alto valor e capacidade de atender clientes mais sofisticados.
Quanto à utilização de pessoal, a pesquisa indica taxas que variam entre 53,2% e 56,9% em média. Estes percentuais representam a proporção do tempo disponível dos profissionais efetivamente dedicado a trabalhos faturáveis. A relativamente pequena variação entre firmas de diferentes tamanhos sugere que a otimização da utilização de pessoal é um desafio universal no setor, independentemente do porte da organização. Entretanto, firmas maiores geralmente demonstram maior capacidade de balancear a carga de trabalho ao longo do ano, reduzindo a sazonalidade típica do setor contábil.
As firmas de maior porte também demonstram maior habilidade em adicionar valor aos serviços prestados, o que se traduz em taxas mais elevadas por hora trabalhada. Esta capacidade deriva de diversos fatores, incluindo investimentos em tecnologia, metodologias proprietárias, treinamento especializado e desenvolvimento de serviços consultivos além da contabilidade tradicional. A combinação de taxas mais altas com uma gestão eficiente da utilização de pessoal contribui significativamente para a maior rentabilidade observada nas firmas de grande porte, criando um ciclo virtuoso que fortalece sua posição competitiva no mercado.
5. Como a influência do Private Equity está transformando o mercado de firmas contábeis nos EUA?
A entrada do Private Equity no setor contábil norte-americano está acelerando significativamente o processo de consolidação do mercado através de fusões e aquisições estratégicas. Investidores institucionais estão identificando oportunidades substanciais no setor, atraídos pela recorrência de receitas, margens relativamente estáveis e potencial para ganhos de eficiência através da escala. Esta tendência representa uma mudança fundamental na estrutura tradicional do mercado contábil, historicamente caracterizado por firmas de propriedade de seus sócios, para um modelo onde o capital externo desempenha um papel cada vez mais relevante.
As firmas apoiadas por Private Equity buscam ativamente adquirir organizações menores e médias, visando construir plataformas regionais ou nacionais com capacidades ampliadas e maior alcance geográfico. Este movimento está criando um novo segmento de competidores no mercado, posicionados entre as tradicionais Big Four e as firmas locais independentes. Estas organizações consolidadas conseguem oferecer uma gama mais ampla de serviços, investir mais intensivamente em tecnologia e atrair talentos com propostas competitivas, representando um desafio crescente para firmas que optam por permanecer independentes.
A influência do Private Equity também está acelerando transformações operacionais no setor, com maior ênfase em métricas de desempenho, eficiência operacional e retorno sobre investimento. As firmas adquiridas frequentemente passam por processos de padronização, implementação de tecnologias avançadas e reorganização estrutural visando maximizar a rentabilidade. Esta dinâmica está elevando os padrões de gestão em todo o setor, uma vez que mesmo as firmas independentes se veem pressionadas a adotar práticas mais sofisticadas para manterem sua competitividade em um mercado cada vez mais profissionalizado e orientado por dados.
6. De que forma a adoção de tecnologia e inteligência artificial está impactando as operações das firmas de contabilidade?
A pesquisa Rosenberg MAP 2024 identifica um crescimento acelerado na adoção de tecnologias avançadas e inteligência artificial (IA) entre as firmas de contabilidade nos EUA. Estas ferramentas estão sendo implementadas principalmente para automatizar processos repetitivos e intensivos em mão de obra, como lançamentos contábeis, reconciliações bancárias, classificação de documentos e aspectos rotineiros da preparação de declarações fiscais. A automação destes processos permite que as firmas reduzam custos operacionais, minimizem erros humanos e liberem seus profissionais para atividades de maior valor agregado, resultando em ganhos significativos de eficiência e qualidade.
Com a crescente maturidade das soluções tecnológicas específicas para o setor contábil, as firmas estão conseguindo redefinir seu modelo de negócios, afastando-se progressivamente dos serviços transacionais tradicionais e direcionando seus recursos para ofertas mais consultivas. Áreas como planejamento tributário estratégico, consultoria em operações financeiras, análise de dados para tomada de decisões e assessoria em transformação digital estão ganhando proeminência no portfólio de serviços das firmas mais inovadoras. Esta transição representa não apenas uma resposta à automação de tarefas básicas, mas também uma estratégia deliberada para aumentar margens e fortalecer o relacionamento com os clientes.
A adoção tecnológica também está criando novas demandas de habilidades e competências para os profissionais do setor. Contadores e consultores agora precisam combinar conhecimento técnico tradicional com fluência digital, capacidade analítica e habilidades consultivas. As firmas líderes estão investindo no desenvolvimento destas competências através de programas de treinamento, contratação de perfis diversos e parcerias com instituições educacionais. Esta evolução no perfil profissional, impulsionada pela tecnologia, está redefinindo fundamentalmente a carreira contábil e o valor que estes profissionais oferecem ao mercado, preparando o setor para um futuro onde a integração entre expertise humana e capacidades tecnológicas será cada vez mais central.
7. Quais são as projeções e tendências futuras para o setor contábil com base nos dados da pesquisa?
Com base nos dados da Rosenberg MAP Survey 2024, o setor contábil norte-americano deve manter uma trajetória de crescimento robusto, com projeções de aumento de receita entre 8,5% e 9,7% para 2024. Este crescimento, entretanto, será distribuído de forma desigual, com firmas maiores e tecnologicamente avançadas capturando uma parcela desproporcional da expansão do mercado. A tendência de consolidação deve se intensificar, impulsionada tanto pelos investimentos de Private Equity quanto pela necessidade de escala para viabilizar investimentos em tecnologia e atração de talentos especializados. Firmas que não conseguirem adaptar-se a este cenário de transformação acelerada poderão enfrentar desafios crescentes para manter sua relevância e competitividade.
A escassez de talentos deverá persistir como um desafio crítico, exigindo abordagens inovadoras para recrutamento, desenvolvimento e retenção de profissionais qualificados. As firmas mais bem-sucedidas serão aquelas capazes de criar propostas de valor atraentes para colaboradores, combinando remuneração competitiva, flexibilidade, oportunidades de desenvolvimento e um propósito organizacional claro. Paralelamente, a terceirização e o offshoring continuarão ganhando importância como estratégias complementares para gerenciar a capacidade operacional, especialmente para tarefas padronizadas e processos de menor complexidade que podem ser executados remotamente com eficiência.
A tecnologia, especialmente a inteligência artificial, redefinirá fundamentalmente a natureza do trabalho contábil nos próximos anos. As firmas deverão evoluir de um modelo centrado em conformidade e processamento de transações para um paradigma focado em análise, interpretação e consultoria estratégica. Esta transição exigirá não apenas investimentos em ferramentas e sistemas, mas também uma profunda transformação cultural e de mindset. As organizações que conseguirem equilibrar a eficiência operacional proporcionada pela tecnologia com a expertise humana em áreas de alto valor agregado estarão melhor posicionadas para prosperar em um mercado cada vez mais sofisticado e exigente, onde a capacidade de gerar insights acionáveis a partir de dados financeiros será um diferencial competitivo crucial.
8. Como a metodologia da Pesquisa Rosenberg MAP garante a confiabilidade dos dados apresentados?
A metodologia da Pesquisa Rosenberg MAP foi meticulosamente desenvolvida para garantir a máxima confiabilidade e relevância dos dados coletados. Com a participação de 293 firmas na edição de 2024, o estudo alcança uma amostra representativa do mercado contábil norte-americano, abrangendo organizações de diferentes portes, regiões geográficas e modelos de negócio. O processo de coleta de dados é estruturado e padronizado, utilizando definições consistentes para métricas financeiras e operacionais, o que permite comparações válidas entre firmas e ao longo do tempo. Esta abordagem sistemática minimiza distorções e interpretações subjetivas que poderiam comprometer a integridade das análises.
Um aspecto fundamental da metodologia é a revisão independente realizada por dois CPAs (Contadores Públicos Certificados) que não possuem vínculos com as firmas participantes. Esta verificação externa funciona como um mecanismo de controle de qualidade, assegurando que os dados submetidos sejam precisos e estejam em conformidade com as definições e parâmetros estabelecidos pela pesquisa. Quando inconsistências ou anomalias são identificadas, os revisores trabalham com as firmas participantes para esclarecer e, se necessário, corrigir as informações antes que sejam incorporadas ao relatório final. Este processo rigoroso de validação diferencia a Rosenberg MAP de outras pesquisas do setor e fortalece significativamente a credibilidade de suas conclusões.
A continuidade na participação das firmas também contribui para a robustez metodológica da pesquisa. Com 82% das organizações tendo contribuído tanto para a edição de 2023 quanto para a de 2024, a Rosenberg MAP consegue estabelecer comparações anuais consistentes e identificar tendências com maior precisão. Esta estabilidade na base de participantes reduz distorções que poderiam surgir de variações na composição da amostra e permite análises longitudinais mais confiáveis. Adicionalmente, a pesquisa aplica técnicas estatísticas apropriadas para segmentar os dados por tamanho de firma, região e outras variáveis relevantes, oferecendo insights granulares que capturam a diversidade do mercado contábil enquanto mantêm o rigor metodológico necessário para conclusões válidas e acionáveis.
9. Como as firmas de contabilidade podem utilizar os dados da Rosenberg MAP Survey para melhorar seu desempenho?
As firmas de contabilidade podem utilizar os dados da Rosenberg MAP Survey como uma poderosa ferramenta de benchmarking para avaliar seu desempenho em relação aos padrões do mercado. Ao comparar métricas como crescimento de receita, rentabilidade por sócio, taxas de faturamento e utilização de pessoal com médias do setor e de empresas de porte similar, as organizações podem identificar áreas de excelência e oportunidades de melhoria em suas operações. Esta análise comparativa permite que líderes estabeleçam metas realistas baseadas em dados concretos, em vez de aspirações arbitrárias, e desenvolvam estratégias específicas para fechar lacunas de desempenho identificadas através do benchmarking sistemático.
Os insights da pesquisa também podem informar decisões estratégicas críticas sobre investimentos, estrutura organizacional e direcionamento de recursos. Por exemplo, ao observar as tendências de adoção tecnológica e seus impactos na eficiência operacional, firmas podem tomar decisões mais fundamentadas sobre prioridades de investimento em sistemas e ferramentas. Da mesma forma, dados sobre taxas de faturamento por serviço e cargo podem orientar decisões de precificação e posicionamento no mercado, enquanto informações sobre práticas de remuneração e desenvolvimento profissional podem aprimorar estratégias de gestão de talentos e retenção de pessoal-chave.
Além de aplicações internas, os dados da Rosenberg MAP Survey podem fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros estratégicos. Firmas que demonstram desempenho acima da média em métricas relevantes podem utilizar estes resultados como diferencial competitivo em propostas comerciais e comunicações de marketing. Adicionalmente, a compreensão das tendências do setor permite que as organizações antecipem mudanças no mercado e nas necessidades dos clientes, adaptando proativamente suas ofertas de serviços e capacidades. Esta orientação para o futuro, fundamentada em dados confiáveis, representa uma vantagem significativa em um ambiente de negócios cada vez mais dinâmico e competitivo, onde a capacidade de antecipar e responder rapidamente a mudanças é crucial para o sucesso sustentável.
Conclusão
A Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 oferece um panorama abrangente e detalhado do setor contábil nos Estados Unidos, revelando um mercado em transformação, com crescimento robusto mas desigualmente distribuído. Os dados apresentados destacam a importância crescente da escala, tecnologia e gestão estratégica de talentos como fatores determinantes para o sucesso das firmas de contabilidade.
As disparidades de desempenho entre organizações de diferentes portes refletem não apenas diferenças em recursos disponíveis, mas também em capacidade de implementação de estratégias eficazes para navegação em um ambiente de negócios cada vez mais complexo e competitivo. A consolidação do mercado, impulsionada pelo Private Equity, e a automação de processos tradicionais através da inteligência artificial representam forças transformadoras que continuarão a remodelar o setor nos próximos anos.
Para prosperar neste cenário desafiador, as firmas de contabilidade precisarão equilibrar investimentos em tecnologia, desenvolvimento de talentos e inovação em serviços, adaptando continuamente seus modelos de negócio às mudanças nas expectativas dos clientes e nas dinâmicas do mercado. Os insights fornecidos pela Rosenberg MAP Survey representam um recurso valioso para orientar estas decisões estratégicas, permitindo que líderes baseiem suas escolhas em dados confiáveis e tendências claramente identificadas.
Fonte: Roberto Dias Duarte. “Entendendo os principais dados da Rosenberg MAP Survey 2024: O que esperar para o futuro das firmas de contabilidade”. Disponível em: https://www.robertodiasduarte.com.br/entendendo-os-principais-dados-da-rosenberg-map-survey-2024-o-que-esperar-para-o-futuro-das-firmas-de-contabilidade/. Acesso em: hoje.