FAQ: Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 – Tendências e Desafios para o Setor Contábil nos EUA

Introdução

A Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 apresenta um panorama abrangente sobre as tendências e desafios enfrentados pelo setor contábil nos Estados Unidos. Com dados coletados de 293 firmas de contabilidade, este estudo oferece insights valiosos sobre crescimento de receita, rentabilidade, gestão de pessoal, adoção tecnológica e consolidação do mercado. Este FAQ foi elaborado para esclarecer os principais pontos da pesquisa, ajudando profissionais e gestores do setor contábil a compreenderem as implicações desses dados para o futuro de seus negócios.

Perguntas Frequentes

1. O que é a Pesquisa Rosenberg MAP Survey e qual sua importância para o setor contábil?

A Rosenberg MAP Survey é um estudo abrangente que coleta e analisa dados financeiros e operacionais de firmas de contabilidade nos Estados Unidos. Em sua edição de 2024, a pesquisa contou com a participação de 293 firmas, cujos dados foram revisados por CPAs independentes para garantir a precisão e confiabilidade das informações. Este rigor metodológico confere credibilidade aos resultados apresentados.

A importância desta pesquisa reside em seu papel como ferramenta de benchmarking para o setor contábil. Ela permite que as firmas comparem seu desempenho com o de seus pares, identificando áreas de melhoria e oportunidades de crescimento. Os dados coletados abrangem aspectos como receita, rentabilidade, taxas de faturamento e utilização de pessoal, fornecendo uma visão holística das operações das firmas de contabilidade.

Além disso, a continuidade da pesquisa ao longo dos anos (82% das firmas participaram tanto em 2023 quanto em 2024) possibilita análises comparativas consistentes, permitindo identificar tendências e mudanças no setor. Isso torna a Rosenberg MAP Survey uma ferramenta essencial para o planejamento estratégico baseado em dados concretos e confiáveis, auxiliando na tomada de decisões informadas em um mercado cada vez mais competitivo.

2. Quais são as principais diferenças de crescimento e rentabilidade entre firmas contábeis de diferentes tamanhos?

A pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 revela disparidades significativas no crescimento e na rentabilidade entre firmas contábeis de diferentes portes. As firmas com receita superior a US$ 20 milhões apresentaram um crescimento expressivo de 12,5% (incluindo fusões e aquisições), enquanto as firmas menores, com receita abaixo de US$ 2 milhões, registraram crescimento entre 3,1% e 10,6%. Esta diferença substancial indica uma correlação positiva entre o tamanho da firma e sua capacidade de expansão no mercado.

A rentabilidade por sócio também apresenta variações consideráveis conforme o porte da empresa. Nas firmas menores, a renda média por sócio é de aproximadamente US$ 298.345, enquanto nas firmas maiores este valor salta para US$ 724.260 – uma diferença de mais de 140%. Esta disparidade reflete a maior eficiência operacional e o poder de mercado das firmas maiores, que conseguem diluir custos fixos e negociar melhores taxas com clientes.

Para 2024, a pesquisa projeta um crescimento de receita entre 8,5% e 9,7% para o setor como um todo, indicando um mercado contábil robusto, apesar dos desafios. Estes dados sugerem que a escala é um fator determinante para o sucesso financeiro no setor contábil, possivelmente explicando a tendência de consolidação observada no mercado, com firmas menores buscando fusões ou sendo adquiridas por empresas maiores para ganhar competitividade.

3. Quais são os principais desafios relacionados à gestão de pessoal enfrentados pelas firmas contábeis atualmente?

Um dos desafios mais prementes identificados pela pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 é a alta rotatividade de funcionários, que atinge uma média de 12,9% no setor. Esta taxa elevada representa um obstáculo significativo para a continuidade operacional e o crescimento sustentável das firmas contábeis, gerando custos adicionais com recrutamento, treinamento e perda de conhecimento institucional.

Para contornar os problemas de escassez de mão de obra qualificada, as firmas estão adotando estratégias alternativas de gestão de capacidade. Mais de 66% das firmas maiores estão aumentando o uso de terceirização e offshoring, transferindo determinadas atividades para prestadores de serviços externos, muitas vezes localizados em países com custos operacionais mais baixos. Esta tendência é particularmente pronunciada em firmas com receita superior a US$ 10 milhões, que possuem mais recursos para implementar estas estratégias.

Outro aspecto crítico é a otimização da utilização do pessoal, com taxas que variam entre 53,2% e 56,9%. Estes números indicam que há um potencial considerável para melhorar a eficiência no uso dos recursos humanos, especialmente nas firmas menores, que enfrentam maiores dificuldades neste aspecto. A subutilização dos profissionais impacta diretamente a rentabilidade e a capacidade de crescimento das firmas, tornando-se um ponto focal para intervenções estratégicas no gerenciamento de recursos humanos.

4. Como as taxas de faturamento e utilização de pessoal variam no setor contábil?

De acordo com a Rosenberg MAP Survey 2024, as taxas de faturamento por hora dos sócios nas firmas contábeis variam significativamente, situando-se em uma faixa entre US$ 326 e US$ 447. Esta variação está diretamente relacionada a fatores como o tamanho da firma, localização geográfica, especialização e posicionamento no mercado. Firmas maiores, localizadas em grandes centros urbanos ou especializadas em serviços de alto valor agregado, tendem a praticar taxas mais elevadas.

Quanto à utilização do pessoal, a pesquisa identifica taxas que oscilam entre 53,2% e 56,9%. Estes percentuais representam a proporção do tempo disponível dos profissionais que é efetivamente convertida em horas faturáveis. Os números indicam que há um potencial considerável para otimização, já que quase metade do tempo disponível não está sendo convertido em receita direta para as firmas. Este desafio é particularmente acentuado em firmas de menor porte, que frequentemente carecem de sistemas sofisticados de gestão de tempo e alocação de recursos.

A análise conjunta das taxas de faturamento e utilização de pessoal revela oportunidades estratégicas para as firmas contábeis. Ao melhorar a taxa de utilização, mesmo mantendo as mesmas taxas horárias, uma firma pode aumentar significativamente sua receita sem necessariamente expandir seu quadro de funcionários. Similarmente, firmas que conseguem aumentar suas taxas de faturamento, mesmo mantendo a mesma taxa de utilização, podem melhorar sua rentabilidade. O equilíbrio entre estes dois fatores é crucial para a saúde financeira das firmas contábeis.

5. Qual o impacto do Private Equity na consolidação do mercado contábil?

A entrada do Private Equity no setor contábil está provocando uma transformação significativa na estrutura do mercado, impulsionando um movimento acelerado de fusões e aquisições. Investidores institucionais estão identificando oportunidades no setor contábil, tradicionalmente fragmentado, para criar entidades maiores e mais eficientes através da consolidação. Este fenômeno está alterando o panorama competitivo, com implicações profundas para firmas de todos os tamanhos.

O principal objetivo desta estratégia de consolidação é a busca por escala e aumento de capacidade. Ao reunir múltiplas firmas sob uma única estrutura organizacional, os investidores de Private Equity conseguem criar entidades com maior poder de mercado, capacidade operacional expandida e melhor posicionamento para atender às crescentes demandas dos clientes. A escala também permite diluir custos fixos, como tecnologia e infraestrutura, resultando em maior eficiência operacional e, consequentemente, maior rentabilidade.

Para as firmas menores e médias, este cenário apresenta tanto desafios quanto oportunidades. Por um lado, enfrentam uma competição mais acirrada com entidades maiores e melhor capitalizadas. Por outro, surgem oportunidades de exit para sócios que buscam se aposentar ou monetizar o valor de suas firmas. Adicionalmente, a consolidação pode abrir espaços em nichos específicos do mercado, onde firmas menores com propostas de valor diferenciadas podem prosperar, focando em relacionamentos locais e atendimento personalizado que as grandes organizações nem sempre conseguem oferecer.

6. Como a adoção de tecnologia e Inteligência Artificial está transformando o setor contábil?

A Rosenberg MAP Survey 2024 evidencia um crescimento significativo na adoção de tecnologias avançadas e Inteligência Artificial (IA) pelas firmas contábeis. Esta tendência está sendo impulsionada pela necessidade de automatizar processos repetitivos e melhorar a eficiência operacional em um contexto de escassez de mão de obra qualificada e alta rotatividade de funcionários. As ferramentas tecnológicas estão permitindo que as firmas façam mais com menos recursos humanos, mantendo ou até aumentando a qualidade dos serviços prestados.

A automação de processos repetitivos, como lançamentos contábeis, conciliações bancárias e preparação de relatórios padronizados, está liberando os profissionais para se concentrarem em atividades de maior valor agregado. Esta mudança no perfil das atividades está transformando o papel do contador, que progressivamente deixa de ser um processador de dados para se tornar um consultor estratégico de negócios. Consequentemente, as firmas estão expandindo sua oferta de serviços consultivos, como estratégias de negócios, planejamento fiscal e análises financeiras avançadas.

Esta transformação tecnológica também está redefinindo as habilidades necessárias para os profissionais do setor. Além do conhecimento técnico em contabilidade e tributação, torna-se cada vez mais importante dominar ferramentas tecnológicas, compreender processos de automação e desenvolver habilidades analíticas e consultivas. As firmas que conseguem equilibrar a adoção tecnológica com o desenvolvimento de competências complementares em suas equipes estão melhor posicionadas para prosperar em um mercado em rápida evolução, oferecendo soluções mais completas e de maior valor para seus clientes.

7. Quais estratégias as firmas contábeis estão adotando para lidar com a escassez de mão de obra qualificada?

Frente à significativa taxa de rotatividade de 12,9% e à dificuldade crescente em recrutar e reter talentos, as firmas contábeis estão implementando diversas estratégias para gerenciar sua capacidade operacional. A terceirização e o offshoring emergem como abordagens predominantes, com mais de 66% das firmas maiores aumentando o uso destas práticas. Estas estratégias permitem transferir tarefas padronizadas e processos de menor complexidade para prestadores de serviços externos, frequentemente localizados em regiões com custos mais baixos, liberando a equipe interna para atividades de maior valor agregado.

Paralelamente, o investimento em tecnologias de automação e Inteligência Artificial está se tornando uma prioridade estratégica. Estas tecnologias permitem que as firmas automatizem processos repetitivos, como lançamentos contábeis, conciliações e preparação de relatórios padronizados, reduzindo a dependência de mão de obra para tarefas operacionais. A implementação de sistemas integrados de gestão, plataformas de colaboração digital e ferramentas de análise de dados está melhorando a eficiência operacional e permitindo que as firmas mantenham ou até aumentem sua produtividade, mesmo com equipes mais enxutas.

Além disso, muitas firmas estão revisando suas políticas de recursos humanos, implementando modelos de trabalho mais flexíveis, programas de desenvolvimento profissional e estruturas de remuneração competitivas para atrair e reter talentos. A criação de culturas organizacionais que valorizam o equilíbrio entre vida pessoal e profissional, oferecem oportunidades de crescimento e reconhecem o desempenho está se tornando um diferencial competitivo no mercado de trabalho. Estas iniciativas, combinadas com estratégias de terceirização e automação, formam uma abordagem abrangente para enfrentar os desafios de pessoal no setor contábil.

8. Como as firmas menores podem competir em um mercado cada vez mais dominado por grandes players?

As firmas contábeis de menor porte enfrentam desafios significativos em um mercado onde as maiores empresas apresentam vantagens expressivas em termos de crescimento (12,5% versus 3,1% a 10,6%) e rentabilidade por sócio (US$ 724.260 versus US$ 298.345). No entanto, existem estratégias que podem ajudar as firmas menores a se manterem competitivas e encontrarem seu espaço neste cenário desafiador. A especialização em nichos de mercado específicos é uma abordagem promissora, permitindo que firmas menores desenvolvam expertise diferenciada em setores ou serviços particulares, evitando a competição direta com grandes players em mercados mais genéricos.

A formação de alianças estratégicas e redes de colaboração entre firmas independentes representa outra alternativa viável. Estas parcerias permitem que firmas menores compartilhem recursos, conhecimentos e até mesmo clientes, criando estruturas colaborativas que podem competir com organizações maiores sem perder sua independência. Adicionalmente, ao unirem forças, estas firmas podem investir conjuntamente em tecnologia e infraestrutura, diluindo custos que seriam proibitivos individualmente.

A adoção estratégica de tecnologia também é crucial para a competitividade das firmas menores. Ao implementar soluções tecnológicas adequadas ao seu porte e necessidades específicas, estas firmas podem alcançar níveis de eficiência comparáveis aos de organizações maiores, sem necessariamente realizar investimentos massivos. Plataformas baseadas em nuvem, ferramentas de automação acessíveis e soluções de IA democratizadas estão tornando possível que firmas de todos os tamanhos modernizem suas operações. A combinação destas estratégias – especialização, colaboração e adoção tecnológica – pode criar caminhos viáveis para que firmas menores prosperem em um mercado cada vez mais consolidado.

9. Quais são as projeções para o futuro do setor contábil com base nos dados da Rosenberg MAP Survey 2024?

A Rosenberg MAP Survey 2024 projeta um crescimento de receita entre 8,5% e 9,7% para o setor contábil no próximo ano, indicando um mercado robusto apesar dos desafios enfrentados. Esta projeção positiva sugere que a demanda por serviços contábeis permanece forte, impulsionada pela complexidade crescente dos ambientes regulatórios, fiscais e de negócios. No entanto, o futuro do setor será moldado por diversas tendências identificadas na pesquisa, que exigirão adaptações estratégicas das firmas.

A consolidação do mercado, impulsionada pelo Private Equity, deverá continuar e possivelmente se intensificar nos próximos anos. Este movimento resultará em um mercado mais concentrado, com firmas maiores ganhando participação de mercado através de fusões e aquisições. Paralelamente, a transformação digital do setor se acelerará, com a adoção mais ampla de tecnologias avançadas e IA. Esta evolução tecnológica redefinirá o perfil dos serviços contábeis, com maior ênfase em análises preditivas, consultoria estratégica e suporte à tomada de decisões.

Os desafios de recursos humanos continuarão sendo um fator crítico, exigindo abordagens inovadoras para recrutamento, retenção e desenvolvimento de talentos. A escassez de profissionais qualificados impulsionará a adoção de modelos de trabalho mais flexíveis, estratégias de terceirização e investimentos em automação. As firmas que conseguirem equilibrar efetivamente estes elementos – consolidação estratégica, transformação digital e gestão inovadora de talentos – estarão melhor posicionadas para prosperar em um setor contábil cada vez mais dinâmico e competitivo.

Conclusão

A Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 oferece insights valiosos sobre o estado atual e as tendências futuras do setor contábil nos Estados Unidos. Os dados revelam um mercado em transformação, caracterizado por disparidades significativas entre firmas de diferentes portes, desafios persistentes na gestão de recursos humanos e uma crescente influência da tecnologia e do Private Equity na remodelação do setor.

As firmas contábeis enfrentam um cenário que combina oportunidades de crescimento com desafios estruturais significativos. Para navegar com sucesso neste ambiente, será necessário adotar abordagens estratégicas que equilibrem investimentos em tecnologia, desenvolvimento de talentos e posicionamento de mercado. A capacidade de adaptação e inovação será determinante para o sucesso em um setor que está evoluindo rapidamente de um modelo tradicional de processamento de dados para um paradigma consultivo e orientado por tecnologia.

Os próximos anos prometem transformações ainda mais profundas no setor contábil, com implicações significativas para profissionais, firmas e clientes. Acompanhar de perto estas tendências e se preparar proativamente para as mudanças será essencial para todos os participantes deste mercado em evolução.

Fonte: Roberto Dias Duarte. “Entendendo os principais dados da Rosenberg MAP Survey 2024: o que esperar para o futuro das firmas de contabilidade”. Disponível em: https://www.robertodiasduarte.com.br/entendendo-os-principais-dados-da-rosenberg-map-survey-2024-o-que-esperar-para-o-futuro-das-firmas-de-contabilidade/. Acesso em: hoje.