FAQ: Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 – Tendências e Desafios para Firmas Contábeis nos EUA

Introdução

A Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 é um estudo abrangente que analisa o cenário atual das firmas contábeis nos Estados Unidos, oferecendo insights valiosos sobre crescimento, rentabilidade, desafios de pessoal, adoção tecnológica e tendências de mercado. Este FAQ foi elaborado para esclarecer as principais descobertas da pesquisa, ajudando profissionais e gestores do setor contábil a compreenderem o panorama atual e as projeções futuras para o mercado.

Perguntas Frequentes

1. O que é a Pesquisa Rosenberg MAP Survey e qual sua importância para o setor contábil?

A Pesquisa Rosenberg MAP Survey é um estudo abrangente e reconhecido que coleta e analisa dados financeiros e operacionais de firmas contábeis nos Estados Unidos. Na edição de 2024, a pesquisa contou com a participação de 293 firmas, representando uma alta taxa de participação, com 82% das empresas tendo participado tanto em 2023 quanto em 2024, o que demonstra a consistência e relevância do estudo para o setor.

A metodologia da pesquisa envolve a coleta detalhada de informações sobre desempenho financeiro, práticas operacionais e estratégias de negócios das firmas participantes. Para garantir a precisão e confiabilidade dos dados, todas as informações são revisadas por dois CPAs (Contadores Públicos Certificados) independentes, estabelecendo um padrão rigoroso de verificação que confere credibilidade aos resultados apresentados.

A importância da Rosenberg MAP Survey reside em sua capacidade de servir como uma ferramenta essencial de benchmarking para o setor contábil, permitindo que as firmas comparem seu desempenho com concorrentes de tamanho similar e identifiquem áreas de melhoria. Além disso, os dados coletados ao longo dos anos possibilitam análises de tendências e projeções futuras, auxiliando no planejamento estratégico e na tomada de decisões baseadas em evidências concretas do mercado.

2. Quais são os principais indicadores de crescimento e rentabilidade revelados pela pesquisa de 2024?

A pesquisa de 2024 revela disparidades significativas no crescimento e rentabilidade entre firmas contábeis de diferentes portes. As firmas com receita superior a US$ 20 milhões apresentaram um crescimento expressivo de 12,5%, incluindo fusões e aquisições, enquanto as firmas menores, com receita inferior a US$ 2 milhões, registraram crescimento entre 3,1% e 10,6%, demonstrando uma clara vantagem competitiva para as empresas de maior porte.

A rentabilidade por sócio também apresenta variações significativas conforme o tamanho da firma. Empresas menores registraram uma rentabilidade média de US$ 298.345 por sócio, enquanto as grandes firmas alcançaram US$ 724.260, evidenciando que a escala operacional tem impacto direto na lucratividade do negócio. Esta diferença ressalta a importância de estratégias de crescimento e expansão para aumentar a rentabilidade no setor contábil.

Quanto às projeções futuras, a pesquisa indica expectativas de crescimento de receita entre 8,5% e 9,7% para 2024, sinalizando um mercado contábil robusto e em expansão, apesar dos desafios econômicos globais. Estes indicadores fornecem um panorama otimista para o setor, embora destaquem a necessidade de estratégias diferenciadas para firmas de diferentes portes, considerando as disparidades de crescimento e rentabilidade observadas.

3. Quais são os principais desafios relacionados a pessoal enfrentados pelas firmas contábeis atualmente?

Um dos desafios mais significativos identificados pela pesquisa é a alta rotatividade de funcionários, que atinge uma média de 12,9% nas firmas participantes. Esta taxa elevada representa um obstáculo considerável para a manutenção de equipes estáveis e experientes, impactando diretamente a qualidade dos serviços prestados e a eficiência operacional das empresas contábeis.

Em resposta a esses desafios de pessoal, mais de 66% das grandes firmas estão aumentando suas estratégias de terceirização e offshoring como forma de suprir as necessidades de capacidade e recursos humanos. A pesquisa indica que empresas com receita superior a US$ 10 milhões utilizam mais intensamente a terceirização como meio de manter a eficiência operacional, enquanto lidam com as dificuldades de recrutamento e retenção de talentos no mercado doméstico.

Esta tendência de terceirização reflete uma adaptação estratégica do setor às condições atuais do mercado de trabalho, onde a escassez de profissionais qualificados e as crescentes expectativas salariais têm pressionado as estruturas de custos das firmas contábeis. A capacidade de gerenciar eficientemente recursos humanos, seja através de contratações diretas ou parcerias com provedores externos, tornou-se um diferencial competitivo crucial para as empresas do setor, especialmente em um cenário de demanda crescente por serviços contábeis especializados.

4. Como estão as taxas de faturamento e utilização de pessoal nas firmas contábeis?

De acordo com a pesquisa, as taxas de faturamento por hora dos sócios variam significativamente, com média entre US$ 326 e US$ 447 por hora, dependendo do porte da firma e da região de atuação. Estas taxas refletem não apenas o valor percebido dos serviços prestados, mas também a necessidade de compensar os crescentes custos operacionais e de pessoal enfrentados pelas empresas contábeis nos últimos anos.

Quanto à utilização do pessoal, a pesquisa revela taxas que variam entre 53,2% e 56,9%, indicando que existe margem para otimização na alocação de recursos humanos. Esta métrica, que representa a proporção de horas faturáveis em relação ao total de horas disponíveis, é crucial para a rentabilidade das firmas contábeis e demonstra desafios particulares para empresas de menor porte, que geralmente apresentam taxas de utilização mais baixas.

Os dados sugerem que as firmas contábeis enfrentam um equilíbrio delicado entre manter taxas de faturamento competitivas e garantir níveis adequados de utilização do pessoal. A otimização destes indicadores requer estratégias eficazes de gestão de projetos, precificação de serviços e alocação de recursos, sendo um desafio contínuo para os gestores do setor, especialmente em um ambiente de negócios cada vez mais competitivo e com margens pressionadas por diversos fatores econômicos.

5. Qual é o impacto do Private Equity na consolidação do mercado contábil?

A entrada de investidores de Private Equity no setor contábil está gerando um impacto transformador, impulsionando significativamente o número de fusões e aquisições. Este movimento representa uma mudança estrutural no mercado, tradicionalmente caracterizado por empresas de propriedade e gestão familiar ou de sócios profissionais, para um modelo mais corporativo e orientado por métricas financeiras de desempenho.

Os investidores de Private Equity estão focados na busca por escala e novas capacidades que permitam às firmas contábeis atender melhor às demandas do mercado. Esta estratégia envolve a consolidação de empresas menores em organizações maiores e mais eficientes, capazes de oferecer uma gama mais ampla de serviços e de investir em tecnologias avançadas que pequenas firmas individualmente não conseguiriam custear.

O impacto desta tendência é particularmente significativo na dinâmica competitiva do setor, criando um ambiente onde firmas de médio porte enfrentam pressões crescentes para crescer ou se especializar, a fim de manter sua relevância no mercado. Para firmas menores, esta realidade apresenta tanto desafios quanto oportunidades, seja como potenciais alvos de aquisição ou através da identificação de nichos específicos de mercado onde podem oferecer valor diferenciado sem competir diretamente com os grandes conglomerados formados a partir deste movimento de consolidação.

6. Como a tecnologia e a Inteligência Artificial estão transformando o setor contábil?

A pesquisa indica um crescimento significativo na adoção de tecnologias avançadas e Inteligência Artificial (IA) pelas firmas contábeis, com foco na automação de processos repetitivos e rotineiros. Esta tendência está redefinindo a natureza do trabalho contábil, permitindo que profissionais dediquem menos tempo a tarefas mecânicas e mais atenção a análises estratégicas e consultoria especializada para seus clientes.

A implementação destas tecnologias está resultando em melhorias substanciais na eficiência operacional das firmas. Processos como lançamentos contábeis, reconciliações bancárias, classificação de documentos e até mesmo aspectos da preparação de declarações fiscais estão sendo automatizados, reduzindo erros, acelerando entregas e permitindo que as empresas atendam um volume maior de clientes sem necessariamente aumentar seu quadro de pessoal na mesma proporção.

Esta transformação tecnológica está permitindo às firmas contábeis direcionar seu foco para serviços mais consultivos e de maior valor agregado, como estratégia de negócios, planejamento fiscal avançado e consultoria financeira. As empresas que conseguem equilibrar efetivamente a adoção tecnológica com o desenvolvimento de competências consultivas em suas equipes estão se posicionando favoravelmente no mercado, criando diferenciais competitivos importantes em um setor cada vez mais pressionado por commoditização de serviços básicos e compressão de margens em atividades tradicionais.

7. Quais são as projeções e tendências futuras para o setor contábil com base na pesquisa?

As projeções para 2024 indicam um crescimento de receita entre 8,5% e 9,7% para o setor contábil, sinalizando um mercado robusto apesar dos desafios econômicos globais. Este crescimento, no entanto, não será uniforme, com firmas maiores e mais tecnologicamente avançadas tendendo a capturar uma parcela desproporcional deste aumento, continuando a tendência de disparidade observada nos dados atuais.

A pesquisa sugere que os desafios relacionados à retenção de talentos permanecerão significativos, impulsionando ainda mais a adoção de estratégias de terceirização e automação. As firmas contábeis precisarão investir continuamente em tecnologia, não apenas para melhorar a eficiência operacional, mas também para criar ambientes de trabalho mais atrativos para profissionais qualificados, que cada vez mais valorizam ferramentas modernas e oportunidades de desenvolvimento em áreas de maior valor agregado.

A consolidação do mercado via Private Equity deverá se intensificar, criando um cenário onde firmas de médio porte precisarão decidir estrategicamente entre buscar crescimento através de fusões, especializar-se em nichos específicos ou considerar a venda para grupos maiores. Simultaneamente, a demanda por serviços consultivos continuará crescendo, exigindo que as firmas desenvolvam novas competências e modelos de negócio que integrem efetivamente expertise humana e capacidades tecnológicas avançadas para entregar valor diferenciado aos clientes em um ambiente cada vez mais competitivo.

8. Como a Pesquisa Rosenberg MAP Survey pode ser utilizada como ferramenta de benchmarking?

A Pesquisa Rosenberg MAP Survey se destaca como uma ferramenta essencial de benchmarking para firmas contábeis, oferecendo dados comparativos detalhados sobre desempenho financeiro e operacional. Os participantes podem avaliar seus resultados em relação a empresas de tamanho similar, identificando áreas onde estão acima ou abaixo da média do mercado em métricas-chave como crescimento de receita, rentabilidade por sócio, taxas de faturamento e utilização de pessoal.

Esta capacidade de comparação objetiva permite que gestores de firmas contábeis fundamentem seu planejamento estratégico em dados concretos, em vez de percepções subjetivas ou informações anedóticas sobre o mercado. Ao identificar precisamente onde estão seus gaps de desempenho, as empresas podem priorizar iniciativas de melhoria com maior potencial de impacto, seja na otimização de processos internos, revisão de estratégias de precificação ou reestruturação de equipes e serviços.

Um aspecto particularmente valioso da pesquisa é a consistência de suas comparações anuais, que permite não apenas análises pontuais, mas o acompanhamento de tendências ao longo do tempo. Esta perspectiva longitudinal oferece insights sobre a eficácia de mudanças estratégicas implementadas e ajuda a identificar tendências emergentes no setor antes que se tornem amplamente evidentes, proporcionando uma vantagem competitiva para firmas que utilizam estes dados de forma proativa em seu processo decisório.

9. Quais estratégias as firmas contábeis de diferentes portes devem considerar diante dos resultados da pesquisa?

Para firmas de grande porte (acima de US$ 20 milhões em receita), os resultados da pesquisa sugerem a continuidade de estratégias de crescimento via fusões e aquisições, combinadas com investimentos significativos em tecnologia e automação. Estas empresas devem focar na integração eficiente de operações adquiridas, na padronização de processos para maximizar economias de escala e no desenvolvimento de ofertas de serviços consultivos de alto valor, aproveitando sua capacidade de investimento em tecnologias avançadas como diferencial competitivo.

Firmas de médio porte enfrentam talvez o desafio mais complexo, precisando escolher cuidadosamente entre estratégias de crescimento para alcançar escala ou especialização em nichos específicos. Para estas empresas, parcerias estratégicas com provedores de tecnologia, desenvolvimento de especialidades setoriais diferenciadas e modelos híbridos de serviço que combinam recursos internos com terceirização seletiva podem representar caminhos viáveis para manter competitividade em um mercado cada vez mais polarizado entre grandes players e especialistas de nicho.

Para firmas menores (abaixo de US$ 2 milhões em receita), a pesquisa indica a necessidade de foco em especialização e eficiência operacional. Estas empresas devem considerar a adoção de tecnologias acessíveis que automatizem processos básicos, permitindo que seus profissionais concentrem-se em áreas onde podem oferecer valor diferenciado. Estratégias de nicho baseadas em setores específicos, tipos de clientes ou serviços especializados, combinadas com estruturas operacionais enxutas e flexíveis, podem permitir que estas firmas prosperem mesmo em um ambiente dominado por empresas maiores, atendendo segmentos de mercado que valorizam relacionamentos próximos e atendimento personalizado.

Conclusão

A Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 apresenta um panorama detalhado do setor contábil nos EUA, revelando um mercado em crescimento, mas com desafios significativos. As disparidades de desempenho entre firmas de diferentes portes, os desafios persistentes de pessoal, a crescente influência do Private Equity e a aceleração da adoção tecnológica estão redefinindo o cenário competitivo do setor.

Para prosperar neste ambiente em transformação, as firmas contábeis precisam adotar abordagens estratégicas alinhadas com seu porte e posicionamento de mercado, investindo em tecnologia, desenvolvendo novos modelos de serviço e explorando parcerias estratégicas. A capacidade de utilizar dados de benchmarking para informar decisões, adaptar-se rapidamente às mudanças do mercado e equilibrar eficiência operacional com entrega de valor diferenciado aos clientes será determinante para o sucesso futuro no setor contábil.

Fonte: Rosenberg MAP Survey 2024. “Tendências e Desafios para Firmas Contábeis nos EUA”. Disponível em: https://www.robertodiasduarte.com.br/entendendo-os-principais-dados-da-rosenberg-map-survey-2024-o-que-esperar-para-o-futuro-das-firmas-de-contabilidade/. Acesso em: hoje.