FAQ: Análise da Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 – Tendências e Desafios para Firmas Contábeis nos EUA

Introdução

A Rosenberg MAP Survey é uma das pesquisas mais abrangentes e respeitadas do setor contábil nos Estados Unidos, fornecendo insights valiosos sobre o desempenho financeiro, operacional e estratégico das firmas de contabilidade. A edição de 2024 traz dados relevantes sobre crescimento, rentabilidade, desafios de pessoal e tendências tecnológicas que moldam o futuro da profissão. Este FAQ foi elaborado para esclarecer os principais pontos da pesquisa, ajudando profissionais e gestores do setor contábil a compreenderem as implicações desses dados para seus negócios.

Perguntas Frequentes

1. O que é a Rosenberg MAP Survey e qual sua relevância para o setor contábil?

A Rosenberg MAP Survey é uma pesquisa anual abrangente que coleta e analisa dados financeiros e operacionais de firmas de contabilidade nos Estados Unidos. Em sua edição de 2024, a pesquisa contou com a participação de 293 firmas, representando uma amostra significativa do mercado contábil americano. A metodologia robusta inclui a revisão independente por CPAs para garantir a precisão e validade dos dados apresentados.

A relevância desta pesquisa reside em sua capacidade de fornecer benchmarks confiáveis para que as firmas contábeis possam avaliar seu desempenho em comparação com o mercado. Com uma taxa de participação consistente (82% das firmas participaram tanto em 2023 quanto em 2024), a pesquisa permite comparações anuais precisas, identificando tendências emergentes e desafios setoriais. Isso possibilita que gestores tomem decisões estratégicas baseadas em dados concretos, não apenas em percepções subjetivas.

Os dados coletados abrangem desde métricas financeiras (como receita e rentabilidade) até aspectos operacionais (como utilização de pessoal e taxas de faturamento), oferecendo uma visão holística do setor. Para firmas de todos os tamanhos, a Rosenberg MAP Survey serve como um guia estratégico para navegar em um mercado cada vez mais complexo e competitivo.

2. Quais são os principais dados sobre crescimento de receita e rentabilidade revelados pela pesquisa?

A pesquisa Rosenberg MAP 2024 revela uma clara correlação entre o tamanho das firmas contábeis e seu desempenho financeiro. As firmas com receita superior a US$ 20 milhões apresentaram um crescimento impressionante de 12,5% (incluindo fusões e aquisições), demonstrando o poder da escala no mercado atual. Em contraste, as firmas menores, com receita abaixo de US$ 2 milhões, registraram crescimento entre 3,1% e 10,6%, evidenciando uma disparidade significativa no potencial de expansão.

A rentabilidade por sócio também varia consideravelmente conforme o tamanho da firma. Enquanto sócios de firmas menores (abaixo de US$ 2 milhões) obtiveram uma renda média de US$ 298.345, seus colegas em firmas maiores (acima de US$ 20 milhões) alcançaram uma média de US$ 724.260 – uma diferença de mais de 140%. Esta disparidade destaca como a estrutura organizacional, a eficiência operacional e a capacidade de agregar valor aos serviços impactam diretamente a rentabilidade.

Para 2024, a pesquisa projeta um crescimento de receita entre 8,5% e 9,7% para o setor como um todo, indicando expectativas positivas apesar dos desafios econômicos. Estes números sugerem que as firmas contábeis que conseguirem escalar suas operações, seja organicamente ou por meio de fusões, tendem a obter vantagens competitivas significativas em termos de crescimento e rentabilidade.

3. Quais são os principais desafios de pessoal enfrentados pelas firmas contábeis e como estão sendo abordados?

Um dos desafios mais significativos revelados pela pesquisa é a alta rotatividade de funcionários, que atingiu uma taxa média de 12,9%. Esta rotatividade, em grande parte voluntária, representa um obstáculo constante para as firmas contábeis, afetando a continuidade dos serviços, a retenção de conhecimento institucional e elevando os custos de recrutamento e treinamento. O fenômeno reflete tanto mudanças nas expectativas profissionais da nova geração quanto a intensa competição por talentos no mercado.

Para enfrentar estes desafios, mais de 66% das firmas maiores estão aumentando o uso de terceirização e offshoring como estratégias alternativas de gestão de talentos. Particularmente, as firmas com receita superior a US$ 10 milhões estão recorrendo cada vez mais à terceirização para manter a eficiência operacional e atender às demandas do mercado. Esta abordagem permite às firmas acessar pools de talentos globais, reduzir custos operacionais e manter a flexibilidade necessária em um ambiente de negócios volátil.

Além da terceirização, muitas firmas estão investindo em programas de desenvolvimento profissional, melhorias nas condições de trabalho e flexibilidade (como trabalho remoto ou híbrido) para aumentar a retenção de talentos. A pesquisa sugere que as firmas que conseguem equilibrar estas estratégias – combinando recursos internos qualificados com soluções de terceirização estratégicas – tendem a obter melhores resultados na gestão de seus recursos humanos.

4. Como estão as taxas de faturamento e a utilização do pessoal nas firmas contábeis americanas?

De acordo com a Rosenberg MAP Survey 2024, os sócios das firmas de contabilidade estão cobrando, em média, entre US$ 326 e US$ 447 por hora, dependendo do tamanho da firma e da localização geográfica. Esta variação reflete diferenças significativas no posicionamento de mercado, na percepção de valor pelos clientes e nas estruturas de custo. As firmas maiores conseguem, geralmente, praticar taxas mais elevadas devido à sua reputação, especialização e capacidade de oferecer serviços de maior valor agregado.

Quanto à utilização do pessoal – métrica que indica a porcentagem de horas cobradas em relação às horas totais trabalhadas – a pesquisa identificou taxas variando entre 53,2% e 56,9%. Estes números revelam um desafio persistente na otimização da força de trabalho, especialmente para firmas menores que frequentemente enfrentam dificuldades na distribuição equilibrada da carga de trabalho ao longo do ano, considerando a sazonalidade típica do setor contábil.

A combinação de taxas de faturamento e utilização tem impacto direto na rentabilidade das firmas. Aquelas que conseguem maximizar ambas as métricas – cobrando valores premium pelos seus serviços enquanto mantêm altos níveis de utilização do pessoal – tendem a apresentar os melhores resultados financeiros. Para isso, muitas firmas estão investindo em tecnologias de gestão de projetos e capacidade, além de diversificar seus serviços para reduzir a sazonalidade e manter níveis mais constantes de utilização ao longo do ano.

5. Qual o impacto do Private Equity e da consolidação do mercado no setor contábil?

A entrada do Private Equity está transformando significativamente a dinâmica do mercado contábil nos Estados Unidos. Os investidores de Private Equity têm demonstrado interesse crescente no setor, reconhecendo seu potencial de receitas recorrentes e oportunidades de otimização operacional. Este movimento está impulsionando uma onda de fusões e aquisições, resultando em uma consolidação acelerada do mercado, com firmas menores sendo incorporadas a grupos maiores.

A consolidação busca primordialmente aumentar a escala e as capacidades das firmas contábeis. Ao reunir recursos, tecnologias e talentos, as firmas consolidadas conseguem oferecer uma gama mais ampla de serviços, atender clientes maiores e mais complexos, e diluir custos fixos – especialmente investimentos em tecnologia e compliance. Para muitas firmas menores, a integração a um grupo maior representa uma estratégia de saída para sócios próximos da aposentadoria e uma forma de enfrentar desafios que seriam difíceis de superar isoladamente.

Este movimento de consolidação está redefinindo o panorama competitivo do setor. Enquanto cria organizações maiores e potencialmente mais eficientes, também abre espaços para firmas boutique altamente especializadas que atendem nichos específicos. Para os profissionais da contabilidade, a consolidação pode significar tanto novas oportunidades de carreira em organizações maiores quanto desafios de adaptação a culturas corporativas diferentes. Os próximos anos devem intensificar ainda mais esta tendência, com o capital do Private Equity continuando a fluir para o setor.

6. Como as firmas contábeis estão adotando tecnologia e Inteligência Artificial (IA)?

A pesquisa Rosenberg MAP 2024 indica uma adoção crescente de tecnologias avançadas e Inteligência Artificial (IA) pelas firmas contábeis americanas. Esta tendência é impulsionada pela necessidade de aumentar a eficiência operacional, reduzir erros e liberar o tempo dos profissionais para atividades de maior valor agregado. As soluções de IA estão sendo implementadas principalmente para automatizar processos repetitivos e intensivos em dados, como lançamentos contábeis, reconciliações bancárias, classificação de documentos e geração de relatórios padronizados.

A automação tecnológica está permitindo que as firmas redirecionem seus recursos humanos para serviços consultivos mais sofisticados, como estratégias de negócios, planejamento fiscal avançado e consultoria financeira. Esta mudança representa uma evolução significativa no modelo de negócios tradicional da contabilidade, transitando de um foco em conformidade e processamento de dados para um papel mais estratégico e consultivo. Para muitas firmas, esta transição é essencial para manter a relevância e a rentabilidade em um mercado cada vez mais competitivo.

No entanto, a implementação de tecnologias avançadas também apresenta desafios, especialmente para firmas menores com recursos limitados. Os investimentos necessários em infraestrutura tecnológica, treinamento de pessoal e mudanças nos processos de trabalho podem ser substanciais. A pesquisa sugere que as firmas que conseguem equilibrar os investimentos tecnológicos com uma clara estratégia de transformação digital tendem a obter melhores resultados, tanto em termos de eficiência operacional quanto de desenvolvimento de novos serviços e fontes de receita.

7. Quais são as principais implicações dos resultados da pesquisa para o futuro das firmas contábeis?

Os resultados da Rosenberg MAP Survey 2024 apontam para um mercado contábil robusto e em crescimento, mas que enfrenta transformações significativas e desafios estruturais. Para prosperar neste ambiente, as firmas contábeis precisarão desenvolver estratégias abrangentes em três áreas principais: tecnologia, gestão de talentos e parcerias estratégicas.

No campo tecnológico, o investimento em automação, IA e ferramentas de análise de dados será crucial não apenas para aumentar a eficiência operacional, mas também para desenvolver novos serviços de valor agregado. As firmas que conseguirem integrar efetivamente a tecnologia em seus processos e ofertas estarão melhor posicionadas para atender às expectativas crescentes dos clientes por insights em tempo real e consultoria baseada em dados. Este movimento tecnológico não representa uma ameaça à profissão contábil, mas sim uma oportunidade de evolução e expansão do seu escopo.

Na frente de talentos, as firmas precisarão repensar suas estratégias de recrutamento, desenvolvimento e retenção. Isto pode incluir a criação de percursos de carreira mais flexíveis, investimento em treinamento contínuo (especialmente em habilidades tecnológicas e consultivas) e adoção de modelos de trabalho que atendam às expectativas da nova geração de profissionais. Paralelamente, o uso estratégico de terceirização e parcerias com provedores especializados permitirá às firmas complementar suas capacidades internas e gerenciar melhor as flutuações na demanda.

Finalmente, a exploração de parcerias estratégicas – seja com outras firmas de serviços profissionais, empresas de tecnologia ou até mesmo concorrentes em determinadas áreas – oferecerá oportunidades para ampliar o alcance e as capacidades do negócio. Em um mercado cada vez mais consolidado e tecnológico, a colaboração pode ser tão importante quanto a competição para garantir a sustentabilidade a longo prazo.

8. Como a metodologia da Rosenberg MAP Survey garante a confiabilidade dos dados apresentados?

A Rosenberg MAP Survey utiliza uma metodologia robusta que garante a confiabilidade e a representatividade dos dados coletados. Com a participação de 293 firmas contábeis, a pesquisa abrange uma amostra significativa do mercado, incluindo organizações de diferentes tamanhos, localizações geográficas e modelos de negócio. Esta amplitude assegura que os resultados reflitam adequadamente a diversidade do setor contábil americano.

Um aspecto fundamental da metodologia é o processo de validação dos dados. Cada submissão é revisada por dois CPAs independentes, que verificam a consistência, precisão e completude das informações fornecidas. Este processo de revisão por pares ajuda a identificar e corrigir possíveis erros ou discrepâncias, elevando a qualidade e a confiabilidade dos dados finais. Além disso, a pesquisa coleta informações detalhadas sobre diversos aspectos financeiros e operacionais, permitindo análises aprofundadas e multidimensionais do desempenho das firmas.

A continuidade da pesquisa também contribui para sua confiabilidade. Com 82% das firmas tendo participado tanto da edição de 2023 quanto da de 2024, a Rosenberg MAP Survey consegue estabelecer comparações anuais consistentes e identificar tendências ao longo do tempo. Esta perspectiva longitudinal é particularmente valiosa para distinguir fenômenos transitórios de mudanças estruturais no setor. Para os participantes e usuários da pesquisa, esta combinação de abrangência, rigor metodológico e consistência temporal faz da Rosenberg MAP Survey uma ferramenta indispensável para benchmarking e planejamento estratégico.

9. Quais estratégias as firmas contábeis de diferentes tamanhos devem considerar com base nos resultados da pesquisa?

Para firmas de grande porte (acima de US$ 20 milhões em receita), os resultados da pesquisa sugerem a continuidade de estratégias de crescimento por meio de fusões e aquisições, aproveitando as economias de escala e a capacidade de investimento em tecnologia avançada. Estas firmas devem focar na expansão de serviços consultivos de alto valor, utilizando sua infraestrutura tecnológica para oferecer soluções integradas e abrangentes. A gestão de talentos deve equilibrar o desenvolvimento interno de lideranças com a atração de especialistas externos, enquanto a terceirização pode ser utilizada estrategicamente para funções padronizadas e processos de menor valor agregado.

As firmas de médio porte (entre US$ 2 milhões e US$ 20 milhões) enfrentam o desafio de definir seu posicionamento estratégico: crescer para competir com as grandes firmas ou especializar-se em nichos específicos. A pesquisa sugere que estas firmas podem beneficiar-se de alianças estratégicas que permitam acesso a tecnologias e especialidades sem os custos totais de desenvolvimento interno. O foco na eficiência operacional e na otimização da utilização do pessoal é crucial, possivelmente através da adoção de modelos de trabalho flexíveis e sistemas de gestão de projetos mais sofisticados.

Para firmas menores (abaixo de US$ 2 milhões), a especialização em nichos específicos emerge como uma estratégia promissora. Ao invés de competir diretamente com firmas maiores em serviços generalistas, estas organizações podem desenvolver expertise profunda em setores específicos ou serviços especializados, criando propostas de valor únicas para seus clientes. Parcerias com outras firmas pequenas ou médias podem ajudar a ampliar a oferta de serviços sem aumentar significativamente a estrutura de custos. Adicionalmente, a adoção de tecnologias acessíveis e escaláveis pode melhorar a eficiência operacional e a capacidade de atendimento, mesmo com recursos limitados.

Conclusão

A Rosenberg MAP Survey 2024 oferece uma visão abrangente do estado atual e das tendências futuras do mercado contábil nos Estados Unidos. Os dados revelam um setor em crescimento, mas enfrentando transformações significativas impulsionadas por mudanças tecnológicas, demográficas e competitivas. As firmas contábeis de todos os tamanhos precisarão adaptar suas estratégias para navegar com sucesso neste ambiente em evolução.

O sucesso futuro dependerá da capacidade de equilibrar investimentos em tecnologia, desenvolvimento de talentos e inovação em serviços. As firmas que conseguirem combinar eficiência operacional com ofertas de alto valor agregado, adaptando-se às novas expectativas dos clientes e profissionais, estarão melhor posicionadas para prosperar. A pesquisa não apenas destaca os desafios atuais, mas também aponta caminhos para que as firmas contábeis transformem estes desafios em oportunidades de crescimento e diferenciação.

Fonte: Rosenberg MAP Survey 2024. “Análise de Desempenho e Tendências em Firmas Contábeis nos EUA”. Disponível em: [https://www.robertodiasduarte.com.br/entendendo-os-principais-dados-da-rosenberg-map-survey-2024-o-que-esperar-para-o-futuro-das-firmas-de-contabilidade/]. Acesso em: hoje.