TL;DR: A TOTVS apresentou um crescimento de 51% no Lucro Líquido Ajustado, atingindo R$218 milhões, e um aumento de 17% na Receita Líquida, totalizando R$1,5 bilhão no segundo trimestre de 2025. O desempenho foi impulsionado pela expansão da receita recorrente, soluções SaaS, e serviços em nuvem. A empresa demonstra solidez e adaptação frente aos desafios do mercado, incluindo a Reforma Tributária.
Takeaways:
- Lucro Líquido Ajustado cresceu 51%, demonstrando eficiência operacional e robustez financeira.
- A Receita Recorrente expandiu 20%, impulsionada pelo modelo SaaS, garantindo estabilidade financeira.
- Soluções em Cloud e PaaS tiveram um aumento de 34%, indicando a importância da inovação e adaptação às tendências digitais.
- A RD Station apresentou crescimento na receita e na margem EBITDA, fortalecendo a posição da TOTVS no marketing digital.
- A TOTVS Techfin expandiu o acesso a serviços financeiros, com crescimento na produção de crédito e na receita de funding.
Resultados do Segundo Trimestre de 2025 da TOTVS: Crescimento Sustentável e Lucro Líquido Ajustado em Alta
A TOTVS, maior empresa de tecnologia do Brasil, apresentou resultados expressivos no segundo trimestre de 2025, demonstrando um crescimento robusto através de indicadores financeiros sólidos e estratégias inovadoras. O desempenho consolidado reflete um aumento de 51% no Lucro Líquido Ajustado, alcançando R$218 milhões, e uma Receita Líquida que atingiu R$1,5 bilhão, com alta de 17% em relação ao ano anterior. Esses números reforçam a trajetória de crescimento sustentável e a capacidade da empresa de gerar valor em um cenário desafiador.
Os resultados foram impulsionados por um aumento de 23% no EBITDA Ajustado, que atingiu R$363 milhões, e por uma Margem EBITDA de 24,4% (acréscimo de 120 pontos base ano a ano). Essa combinação de indicadores demonstra a eficácia das estratégias operacionais e de gestão financeira implementadas pela empresa. Conforme destacado em diferentes declarações e análises técnicas, a TOTVS tem consolidado sua posição como referência no setor de tecnologia, mantendo uma gestão equilibrada e orientada pela inovação.
Ao longo deste artigo, serão explorados aspectos fundamentais que compõem os resultados do segundo trimestre, incluindo o crescimento do Lucro Líquido Ajustado, a expansão da Receita Recorrente e do modelo SaaS, os avanços em Cloud e PaaS, o impacto das mudanças trazidas pela Reforma Tributária, o desempenho da RD Station, os resultados da TOTVS Techfin e as perspectivas futuras. Cada seção apresentará uma análise detalhada, com explicações técnicas e exemplos práticos que facilitam a compreensão dos conceitos abordados. O objetivo é oferecer uma visão clara e didática que permita ao leitor entender as estratégias e os desafios enfrentados pela empresa.
Crescimento do Lucro Líquido Ajustado
O Lucro Líquido Ajustado representa o lucro real da empresa após os devidos ajustes contábeis, eliminando distorções que possam comprometer a avaliação do desempenho operacional. No segundo trimestre de 2025, a TOTVS registrou um crescimento impressionante de 51% neste indicador, evidenciando a robustez e a eficiência de sua operação. Esse resultado, que alcançou R$218 milhões, reflete a capacidade da empresa de transformar desafios em oportunidades de melhoria.
A eficiência operacional é evidenciada pelo aumento de 23% no EBITDA Ajustado, que atingiu R$363 milhões, e pela Margem EBITDA de 24,4%, um incremento de 120 pontos base em comparação anual. Esses números demonstram que a gestão financeira da TOTVS é pautada em um rigoroso controle de custos e na implementação de estratégias que maximizam o desempenho. Os dados ajustados oferecem uma visão mais clara e realista dos resultados, contribuindo para a credibilidade e a transparência das informações divulgadas.
Em síntese, o crescimento do Lucro Líquido Ajustado não só comprova a eficácia das práticas operacionais da TOTVS, mas também estabelece um precedente para futuras expansões e investimentos. A análise desse indicador é fundamental para entender a solidez financeira da empresa e sua capacidade de adaptação frente a um mercado em constante evolução. Dessa forma, o desempenho de 51% no Lucro Líquido Ajustado é um indicativo claro do potencial de crescimento futuro e da consistência das estratégias adotadas.
Expansão da Receita Recorrente e SaaS
A Receita Recorrente é um indicador crucial para a saúde financeira de uma empresa, pois representa as receitas provenientes de contratos de longo prazo, garantindo um fluxo contínuo e previsível. Na TOTVS, essa receita tem se expandido de forma acelerada, com um crescimento de 20% ano a ano, compondo mais de 91% da Receita Consolidada. Esse incremento reflete a estabilidade financeira e a prevedibilidade dos ganhos, elementos essenciais para a consolidação do negócio.
O modelo SaaS (Software as a Service) tem desempenhado um papel estratégico nessa expansão, permitindo a entrega contínua de serviços e a manutenção de uma base de receita recorrente. Durante o segundo trimestre, a Receita de SaaS apresentou um crescimento de 25% ano a ano, evidenciando a adesão e a valorização das soluções tecnológicas oferecidas pela TOTVS. Por exemplo, na unidade TOTVS Gestão, a Receita Líquida ultrapassou R$1,3 bilhão, demonstrando como a combinação de tecnologia e inovação pode impulsionar o desempenho financeiro.
Complementarmente, a adição líquida de ARR (Receita Recorrente Anual) totalizou R$221 milhões, reforçando a eficácia do modelo de receitas contínuas. Esse avanço contribui para a consolidação do posicionamento da TOTVS no mercado, ao mesmo tempo em que garante uma fonte de receita estável e escalável. Dessa forma, a integração das estratégias de Receita Recorrente e SaaS comprova a capacidade da empresa em se adaptar às demandas do mercado e garantir a sustentabilidade financeira a longo prazo.
Crescimento em Cloud e PaaS
A adoção de soluções em Cloud é um diferencial que permite às empresas oferecer flexibilidade, escalabilidade e segurança aos seus clientes. Na TOTVS, o segmento de serviços em nuvem, que inclui ofertas de PaaS (Plataforma como Serviço), registrou um crescimento significativo, com um aumento de 34% na receita. Essa evolução revela a importância de se investir em tecnologias que acompanham as tendências digitais e respondem à crescente demanda por soluções inovadoras.
O modelo PaaS possibilita que os clientes desenvolvam, executem e gerenciem aplicações sem se preocupar com a complexidade da infraestrutura subjacente. Essa abordagem traz vantagens operacionais significativas, permitindo que as empresas se concentrem na inovação e no desenvolvimento de seus negócios. Exemplos práticos da atuação da TOTVS mostram que o avanço de novas vendas e a expansão do portfólio, que incluem serviços de Cloud e SaaS, têm sido fundamentais para este crescimento robusto.
Em resumo, a combinação entre a ampliação dos serviços de Cloud e a oferta de soluções PaaS reflete o compromisso da TOTVS com a inovação e a adaptação às mudanças do mercado. Ao investir nessas áreas, a empresa garante que seus clientes tenham acesso a ferramentas modernas e escaláveis, essenciais para a transformação digital. Assim, a estratégia de Cloud e PaaS posiciona a TOTVS de forma competitiva, abrindo oportunidades para novas fontes de receita e maior agilidade operacional.
Impacto da Reforma Tributária
A Reforma Tributária representa uma transformação importante no ambiente regulatório, impondo desafios significativos à gestão fiscal das empresas. Essa mudança introduz complexidade adicional, exigindo adaptações rápidas e o investimento em digitalização para garantir o cumprimento das novas regras. No contexto da TOTVS, a reforma vem a favorecer a busca por soluções tecnológicas que simplifiquem a gestão tributária, ajudando a identificar inconsistências e a reduzir riscos de autuações.
Diante desse cenário, é imprescindível que as empresas invistam em ferramentas que promovam uma administração fiscal mais eficiente e adaptada às novas exigências. Conforme salientado por Dennis Herszkowicz, presidente da TOTVS,
“A Reforma Tributária, por vários anos, trará às empresas uma complexidade adicional ao ambiente de negócios, o que exigirá mais investimento em digitalização e beneficiará as empresas com uma gestão mais eficiente e maior preparo tecnológico.”
Essa declaração reforça a importância de se aliar tecnologia e inovação para enfrentar os desafios impostos pelas mudanças regulatórias.
Portanto, a Reforma Tributária não deve ser vista apenas como um obstáculo, mas também como uma oportunidade para aprimorar os processos internos e elevar a qualidade da gestão fiscal. Ao se posicionar como um trusted advisor para o pequeno e médio negócio (SMB), a TOTVS demonstra seu compromisso em oferecer soluções que simplifiquem e otimizem a administração tributária. Assim, a empresa não só se adapta às novas exigências, mas também auxilia seus clientes a navegarem por um ambiente regulatório cada vez mais complexo.
Desempenho da RD Station
A RD Station, plataforma de automação de marketing e vendas, revela uma performance de destaque dentro do portfólio da TOTVS. No segundo trimestre de 2025, a unidade registrou uma Receita Líquida de R$161,5 milhões, evidenciando sua importância estratégica no contexto do grupo. Essa performance é um indicativo da capacidade da RD Station de captar e converter oportunidades em resultados financeiros expressivos.
Além disso, a RD Station apresentou um crescimento de 19% na Receita Recorrente, com o ARR atingindo R$642 milhões, um aumento de 14% ano a ano. O avanço da estratégia nas ofertas de soluções multiproduto, que integraram ganhos de escala e sinergia das empresas adquiridas, contribuiu para que a Margem EBITDA da unidade atingisse 11,3% – um acréscimo de 560 pontos base em comparação anual. Esses dados demonstram como a inovação e a integração de processos podem alavancar os resultados em um mercado cada vez mais dinâmico.
Em síntese, o desempenho da RD Station evidencia a eficácia das estratégias adotadas, fortalecendo a posição da TOTVS no segmento de automação e marketing digital. A integração entre as diversas áreas de negócio potencializa a oferta de soluções completas e facilita o atendimento das demandas dos clientes. Dessa maneira, a RD Station consolida seu papel no crescimento sustentável da TOTVS, contribuindo para a diversificação e a solidez das receitas do grupo.
Resultados da TOTVS Techfin
A TOTVS Techfin, que oferece soluções de crédito B2B e serviços de pagamento, vem se destacando como uma peça estratégica no portfólio do grupo. No segundo trimestre de 2025, a unidade registrou uma Receita Líquida de Funding de R$72,5 milhões, refletindo sua performance consistente no ambiente financeiro. Simultaneamente, a Produção de Crédito apresentou um crescimento de 16% ano a ano, demonstrando a eficácia de seu modelo de negócios.
O crescimento de 3,8% na receita líquida de Funding evidencia o comprometimento da TOTVS Techfin em ampliar o acesso a serviços financeiros e oferecer soluções simplificadas e integradas para seus clientes. Essa evolução é resultado de uma estratégia que busca democratizar o acesso ao crédito e facilitar operações financeiras, contribuindo para um portfólio mais diversificado e resiliente. Esse desempenho reafirma o posicionamento da Techfin como um importante pilar de inovação dentro do ecossistema da TOTVS.
Em resumo, os resultados apresentados pela TOTVS Techfin demonstram que a diversificação de produtos e a integração de soluções financeiras são fundamentais para fortalecer a posição da empresa no mercado. A estratégia de ampliar e simplificar o acesso ao crédito possibilita a criação de sinergias com as demais unidades de negócio, gerando uma fonte adicional de receitas. Assim, a Techfin reforça a diversidade do portfólio da TOTVS e fortalece sua capacidade de enfrentar desafios em um mercado competitivo.
Estratégia e Perspectivas Futuras
A estratégia adotada pela TOTVS visa ampliar a relevância junto aos clientes, transcendendo o tradicional escopo dos sistemas ERP. Investimentos contínuos em pesquisa e desenvolvimento, com especial destaque para a Inteligência Artificial, são fundamentais para estimular a inovação e manter a competitividade no mercado. Essa abordagem evidencia o compromisso da empresa em oferecer soluções que acompanhem as rápidas transformações tecnológicas.
A ampliação do ecossistema e o foco no segmento de SMB (Small and Medium Business) permitem que a TOTVS integre áreas diversas, como TOTVS Gestão, RD Station e TOTVS Techfin, para proporcionar uma oferta completa e alinhada com as demandas do mercado. Com mais de 70 mil clientes distribuídos pelo Brasil e América Latina e investimentos acumulados de R$3 bilhões em pesquisa e desenvolvimento nos últimos 5 anos, a empresa demonstra firmeza e visão estratégica na liderança do setor. Essa sinergia entre as unidades fortalece a posição competitiva e abre novas oportunidades de crescimento sustentável.
Por fim, as perspectivas para o segundo semestre de 2025 e para o ano de 2026 são muito promissoras, abrindo caminho para novos desafios e oportunidades de expansão. A TOTVS está bem posicionada para continuar investindo em inovações tecnológicas e adaptando-se às mudanças do cenário econômico e regulatório. Assim, a empresa consolida sua posição como referência no setor, preparada para transformar desafios em impulsionadores de crescimento e explorar novas possibilidades de mercado.
Conclusão
A TOTVS demonstrou um desempenho robusto no segundo trimestre de 2025, evidenciado pelo crescimento de 51% no Lucro Líquido Ajustado e por uma Receita Líquida que alcançou R$1,5 bilhão. Esses resultados destacam a eficiência operacional e a capacidade de inovação da empresa, mesmo diante de um cenário competitivo e em constante transformação. Os indicadores apresentados reforçam a credibilidade das estratégias adotadas e o potencial de crescimento futuro.
A integração entre as diferentes unidades de negócio – como TOTVS Gestão, RD Station e TOTVS Techfin – ilustra uma estratégia coesa e diversificada, que busca atender às demandas emergentes do mercado de tecnologia. A abordagem de combinar modelos de receita recorrente, entregas em SaaS, serviços em Cloud e adaptações à Reforma Tributária coloca a TOTVS em uma posição vantajosa para enfrentar desafios e explorar novas oportunidades. Esse conjunto de iniciativas reforça o compromisso da empresa em oferecer soluções completas e inovadoras.
Investimentos contínuos em tecnologias avançadas, especialmente em Inteligência Artificial, e o foco direcionado ao segmento SMB apontam para um futuro promissor para a TOTVS. As perspectivas para o segundo semestre de 2025 e para 2026 estabelecem diversas possibilidades de expansão e fortalecimento da marca no setor de tecnologia. Assim, a empresa se consolida como uma referência no mercado, preparada para transformar desafios em oportunidades e impulsionar a inovação de forma sustentável.
Referência Principal
- Título: TOTVS encerra o segundo trimestre com crescimento de 51% do Lucro Líquido Ajustado
Fonte: TOTVS
Link: https://www.totvs.com/pt-br/sobre-nos/imprensa/releases/2025/06/06/totvs-encerra-o-segundo-trimestre-com-crescimento-de-51-do-lucro-liquido-ajustado/
Referências Adicionais
- Título: Totvs: lucro líquido ajustado é de R$ 218,3 milhões no 2º trimestre
Fonte: UOL Economia
Link: https://economia.uol.com.br/noticias/estadao-conteudo/2025/08/06/totvs-lucro-liquido-ajustado-e-de-r-2183-milhoes-no-2-trimestre.htm - Título: Totvs: lucro líquido ajustado é de R$ 218,3 milhões no 2º trimestre
Fonte: Investing.com
Link: https://br.investing.com/news/economic-indicators/totvs-lucro-liquido-ajustado-e-de-r-2183-milhoes-no-2o-trimestre-1637953 - Título: Totvs: lucro líquido ajustado é de R$ 218,3 milhões no 2º trimestre
Fonte: Mercado News
Link: https://mercadonews.com.br/2025/08/06/totvs-lucro-liquido-ajustado-e-de-r-2183-milhoes-no-2o-trimestre/ - Título: TOTVS (TOTS3) dispara lucro em 51% para R$ 218 milhões no 2T25 com crescimento de receita de 17%
Fonte: Visno Invest
Link: https://visnoinvest.com.br/news/8917/totvs-tots3-dispara-lucro-em-51-para-r-218-milhoes-no-2t25-com-crescimento-de-receita-de-17 - Título: Totvs: lucro líquido ajustado é de R$ 218,3 milhões no 2º trimestre
Fonte: CGN
Link: https://cgn.inf.br/noticia/1902674/totvs-lucro-liquido-ajustado-e-de-r-2183-milhoes-no-2o-trimestre - Título: Totvs (TOTS3) tem alta de +44% em seu lucro no 1T25
Fonte: Nord Investimentos
Link: https://www.nordinvestimentos.com.br/blog/totvs-tots3-resultados-1t25/ - Título: TOTVS ultrapassa R$ 1,1 bi em receita líquida no 2T23 e apresenta avanços em ESG
Fonte: Data Center Dynamics
Link: https://www.datacenterdynamics.com/br/not%C3%ADcias/totvs-ultrapassa-r-11-bi-em-receita-liquida-no-2t23-e-apresenta-avancos-em-esg/ - Título: Totvs tem novo preço alvo e classificação é rebaixada para neutra
Fonte: O Especialista
Link: https://oespecialista.com.br/analise-safra/tots3/ - Título: Totvs reporta lucro líquido de R$237 mi no 4T24
Fonte: Enfoque
Link: https://enfoque.com.br/noticias/13-02-2025/totvs-reporta-lucro-liquido-de-r237-mi-no-4t24?k=164268711 - Título: Totvs tem novo preço alvo e classificação é rebaixada para neutra
Fonte: O Especialista
Link: https://oespecialista.com.br/analise/totvs-tots3-analise-banco-safra-2/