Bem-vindo ao mundo do onboarding em escritórios de contabilidade! Aqui, vamos mergulhar no coração do que torna o início da jornada do cliente tão importante para um negócio de sucesso. O onboarding não é apenas uma formalidade; é a primeira etapa para construir um relacionamento duradouro e valioso com seus clientes.
Imagine o onboarding como o primeiro encontro entre você e o cliente. Assim como um encontro, a primeira impressão conta muito. Uma experiência de onboarding positiva estabelece a base para uma relação de confiança e compreensão mútua. Nesta fase, o objetivo é não apenas coletar informações e documentos necessários, mas também entender as expectativas do cliente, seus objetivos de negócios e suas preocupações.
Ao final desta etapa, tanto o cliente quanto o escritório de contabilidade devem se sentir seguros e confiantes na parceria que estão iniciando. É uma oportunidade de demonstrar profissionalismo, eficiência e um compromisso genuíno com as necessidades do cliente. Assim, um processo de onboarding bem executado pode ser o primeiro passo para uma relação de sucesso e crescimento mútuo.
Preparação Pré-Onboarding e Coleta de Informações
Antes de dar o pontapé inicial no onboarding, é vital se armar com as informações corretas. A preparação pré-onboarding é como fazer a lição de casa antes de um grande teste. Você precisa entender quem é seu cliente, que tipo de negócio ele opera, e quais são suas necessidades específicas. Isso envolve coletar informações básicas, mas cruciais, que irão guiar todo o processo de onboarding.
O próximo passo é a organização. Prepare uma lista detalhada de documentos e informações que você precisará dos seus clientes. Isso pode incluir balanços financeiros anteriores, declarações de impostos, detalhes da folha de pagamento, entre outros. É importante comunicar claramente ao cliente o que é necessário e por quê. Uma comunicação eficaz aqui pode economizar horas de confusão e retrabalho mais tarde.
Além disso, use este estágio para estabelecer as primeiras linhas de comunicação. Isso pode ser um simples e-mail de boas-vindas, explicando os próximos passos e o que o cliente pode esperar do processo de onboarding. Esse contato inicial é fundamental para construir um relacionamento aberto e transparente, colocando as bases para uma colaboração frutífera.
A Reunião Inicial de Onboarding
Agora, vamos para a reunião inicial – o primeiro encontro cara a cara (ou tela a tela) com seu cliente. Esta é uma oportunidade única para estabelecer uma conexão pessoal e mostrar que você está genuinamente interessado em ajudar o cliente a alcançar seus objetivos. Inicie a reunião com uma breve introdução da sua equipe e uma visão geral do que o cliente pode esperar do processo de onboarding.
O coração desta reunião é o diálogo. Aqui, você deve mergulhar profundamente nas necessidades específicas do cliente, seus desafios atuais e objetivos de longo prazo. Perguntas abertas e uma escuta ativa são cruciais. Você está não apenas coletando informações, mas também demonstrando que valoriza as preocupações e aspirações do cliente. Esta etapa é fundamental para moldar os serviços que você oferecerá, garantindo que sejam personalizados e alinhados às expectativas do cliente.
Por fim, conclua a reunião estabelecendo os próximos passos. Isso deve incluir um cronograma claro de quando e como as diferentes fases do onboarding ocorrerão. Deixar o cliente com uma sensação de clareza e antecipação positiva é essencial. Uma reunião inicial bem executada não apenas deixa uma impressão duradoura, mas também estabelece o tom para uma parceria de sucesso.
Processo de Coleta e Análise de Documentação
Após estabelecer um bom relacionamento inicial, é hora de mergulhar nos detalhes técnicos. A coleta e análise de documentação é uma etapa que requer meticulosidade e atenção aos detalhes. É aqui que você coleta todos os documentos relevantes, como balanços anteriores, declarações fiscais e registros de funcionários. Este processo é fundamental para entender a situação financeira e as obrigações legais do seu cliente.
Uma vez que a documentação esteja em suas mãos, começa a análise. Este passo é crucial para identificar quaisquer inconsistências, áreas de risco ou oportunidades de otimização. Um olhar atento aqui pode prevenir problemas futuros e economizar tempo e recursos. Além disso, uma análise detalhada dos documentos ajudará a fornecer um serviço mais personalizado e adaptado às necessidades específicas do cliente.
Por fim, mantenha uma comunicação aberta e transparente durante esta fase. Informe o cliente sobre o progresso da análise e qualquer descoberta relevante. A transparência nesta fase não só constrói confiança, mas também ajuda a estabelecer uma base sólida para decisões futuras e estratégias de negócios. Lembre-se, este é um processo colaborativo e quanto mais informado o cliente estiver, mais suave será a jornada de onboarding.
Configuração e Uso de Ferramentas e Sistemas
Entramos agora na fase técnica do onboarding, onde a configuração e o uso eficiente de ferramentas e sistemas são fundamentais. Esta etapa é onde você introduz o cliente às tecnologias e softwares que serão utilizados. A escolha das ferramentas certas pode significar a diferença entre um fluxo de trabalho eficiente e um processo repleto de complicações.
A configuração adequada desses sistemas é vital. Certifique-se de que todas as contas estejam configuradas corretamente e que o cliente entenda como acessá-las e usá-las. Isso pode incluir treinamento em software de contabilidade, aplicativos de gerenciamento financeiro ou plataformas de comunicação. O objetivo aqui é assegurar que o cliente se sinta confortável e confiante no uso dessas ferramentas, o que facilitará a troca de informações e a realização de tarefas.
Além disso, é essencial fornecer suporte contínuo durante esta fase. Pode haver uma curva de aprendizado associada ao uso de novas ferramentas, e estar disponível para responder a perguntas ou resolver problemas pode aliviar quaisquer frustrações que o cliente possa ter. Uma abordagem paciente e educativa aqui pode fortalecer a relação cliente-escritório, demonstrando seu compromisso em apoiar o cliente em todos os aspectos de sua jornada financeira.
Estabelecimento de Comunicação Eficaz e Relacionamento com o Cliente
Comunicação e relacionamento são as pedras angulares de um onboarding bem-sucedido. Nesta fase, é crucial estabelecer canais de comunicação eficientes entre o escritório de contabilidade e o cliente. Defina claramente como e quando as comunicações ocorrerão, seja por e-mails regulares, chamadas telefônicas ou reuniões presenciais. Isso ajuda a garantir que todas as partes estejam na mesma página e que quaisquer preocupações ou dúvidas sejam prontamente abordadas.
O desenvolvimento de um relacionamento sólido vai além de simples interações transacionais. É sobre criar um vínculo de confiança e compreensão. Mostre interesse nas operações do cliente, ofereça conselhos proativos e personalize sua abordagem com base nas especificidades do negócio do cliente. Um relacionamento forte não apenas melhora a qualidade do serviço prestado, mas também aumenta a lealdade e satisfação do cliente.
Além disso, esteja aberto ao feedback. Encoraje o cliente a compartilhar suas opiniões sobre o processo até agora. Isso não só proporciona insights valiosos para melhorias contínuas, mas também faz com que o cliente se sinta valorizado e ouvido. Uma comunicação eficaz e um relacionamento sólido são fundamentais para um processo de onboarding harmonioso e eficiente.
Planejamento Detalhado dos Serviços e Acordos de Nível de Serviço
Avançando para a estruturação dos serviços, o planejamento detalhado é crucial. Esta fase envolve definir claramente os serviços contábeis que serão prestados. Detalhe cada serviço, seja ele mensal, trimestral ou anual, incluindo elaboração de balanços, declarações de impostos, folha de pagamento, entre outros. Ter uma visão clara do que será oferecido evita mal-entendidos futuros e assegura que todas as necessidades do cliente sejam atendidas.
Juntamente com a definição dos serviços, os Acordos de Nível de Serviço (SLAs) são essenciais. Eles são os acordos que definem os padrões e tempos de resposta esperados para cada serviço. Os SLAs são fundamentais porque criam expectativas realistas e proporcionam uma medida de responsabilidade para ambas as partes. Eles devem ser claros, mensuráveis e, acima de tudo, acordados mutuamente.
Além disso, este é o momento de discutir e estabelecer qualquer personalização necessária nos serviços. Cada negócio tem suas peculiaridades e desafios únicos, e adaptar seus serviços para atender a essas necessidades específicas pode diferenciar seu escritório de contabilidade no mercado. Um planejamento cuidadoso e a definição de SLAs não só otimizam o processo de onboarding, mas também estabelecem a base para um relacionamento duradouro e de confiança com o cliente.
Importância do Treinamento e da Orientação para Clientes
O treinamento e a orientação são passos fundamentais no processo de onboarding, especialmente em um contexto técnico como a contabilidade. Nesta etapa, é essencial fornecer ao cliente as ferramentas e conhecimentos necessários para entender e participar ativamente de seus processos contábeis. Isso inclui familiarizar o cliente com terminologias, procedimentos contábeis básicos e o uso de qualquer software específico de contabilidade.
Um treinamento eficaz pode ser realizado por meio de sessões interativas, materiais de apoio, como manuais e vídeos, e até mesmo workshops. O objetivo é garantir que o cliente se sinta confortável e competente no gerenciamento de aspectos contábeis do seu negócio. Isso não só ajuda a reduzir as dúvidas e erros frequentes, mas também aumenta a eficiência e eficácia do relacionamento contábil.
Além disso, a orientação contínua é vital. Oferecer suporte contínuo e estar disponível para esclarecer dúvidas é parte integrante de um excelente serviço de onboarding. Isso demonstra ao cliente que seu escritório está comprometido não apenas com a prestação de serviços, mas também com o seu crescimento e sucesso contínuos. Um bom treinamento e uma orientação adequada podem transformar a experiência do cliente de uma que é confusa e intimidante para uma que é empoderadora e esclarecedora.
Monitoramento, Feedback e Ajustes Iniciais no Onboarding
Após estabelecer as bases do relacionamento e dos serviços, entra-se na fase de monitoramento e ajuste. Esta é uma etapa crítica onde você observa como os processos de onboarding estão sendo executados e quão eficazes eles são na prática. Durante os primeiros meses, é importante monitorar de perto a interação com o cliente e a entrega dos serviços. Este acompanhamento ajuda a identificar áreas que podem precisar de melhorias ou ajustes.
Solicitar feedback do cliente é também uma parte essencial deste estágio. Isso pode ser feito por meio de reuniões regulares, questionários ou simples conversas informais. O feedback do cliente fornece insights valiosos que podem não ser óbvios apenas a partir de uma perspectiva interna. Ele ajuda a entender melhor as experiências e expectativas do cliente, permitindo ajustar o processo de onboarding para atendê-las mais eficazmente.
Com base nos insights obtidos, faça os ajustes necessários. Isso pode incluir refinar a comunicação, modificar procedimentos ou oferecer treinamento adicional. Lembre-se, o processo de onboarding é dinâmico e deve ser adaptável às necessidades e feedbacks dos clientes. Ajustes oportunos e responsivos demonstram comprometimento com a excelência e satisfação do cliente, fortalecendo a relação e a confiança.
Construção de Relacionamento a Longo Prazo
A jornada de onboarding não termina com a conclusão dos procedimentos iniciais. Uma avaliação contínua é essencial para garantir que o relacionamento e os serviços prestados permaneçam alinhados com as necessidades em evolução do cliente. Estabeleça revisões periódicas para discutir não apenas o desempenho contábil, mas também a satisfação geral do cliente com os serviços prestados. Estas revisões são oportunidades valiosas para celebrar sucessos, identificar áreas de melhoria e ajustar estratégias conforme necessário.
A construção de um relacionamento a longo prazo vai além da execução competente de tarefas contábeis. Envolve entender as ambições de negócios do cliente, apoiar seu crescimento e adaptar-se às mudanças nas suas necessidades. Isso significa estar presente não apenas como um prestador de serviços, mas como um parceiro confiável que contribui ativamente para o sucesso do cliente.
Por fim, lembre-se de que a lealdade do cliente é construída através de consistentes demonstrações de confiabilidade, competência e cuidado. Um escritório de contabilidade que se dedica não apenas ao sucesso contábil, mas também ao sucesso geral do cliente, estabelece as bases para um relacionamento duradouro e mutuamente benéfico. Através de avaliações contínuas e um compromisso com a excelência, você pode transformar clientes em defensores leais do seu escritório.
Principais Riscos de um Processo de Onboarding Mal Feito ou Inexistente
Um processo de onboarding mal executado ou inexistente pode trazer riscos significativos para um escritório de contabilidade. O primeiro risco é a possibilidade de não cumprimento das normas regulatórias e fiscais. Sem um processo de onboarding adequado, há um maior risco de omissão ou erro na coleta e análise de informações cruciais, o que pode levar a penalidades legais e danos à reputação.
Outro risco importante é a ineficiência operacional. Sem um processo claro, o escritório pode enfrentar desafios na gestão de tempo e recursos, levando a atrasos e erros nos serviços prestados. Isso não só afeta a qualidade do serviço, mas também a satisfação e retenção de clientes. Clientes insatisfeitos podem rapidamente buscar alternativas, resultando em perda de negócios e prejudicando a reputação do escritório.
Além disso, a falta de um processo de onboarding estruturado pode levar a falhas de comunicação e mal-entendidos com o cliente. Isso pode resultar em expectativas desalinhadas e insatisfação, minando a confiança na relação cliente-escritório. Em resumo, um processo de onboarding deficiente não é apenas uma questão de logística; ele impacta diretamente a eficácia, a reputação e a viabilidade a longo prazo do escritório de contabilidade.
Conclusão
Em conclusão, estabelecer um processo de onboarding eficiente e bem estruturado é essencial para qualquer escritório de contabilidade que deseja construir e manter relacionamentos bem-sucedidos e duradouros com seus clientes. Desde a preparação inicial e a coleta de informações, passando pela configuração de ferramentas e sistemas, até a avaliação contínua e o desenvolvimento de relacionamentos, cada etapa do processo de onboarding desempenha um papel crucial em garantir a satisfação do cliente e a eficiência operacional.
Lembre-se de que um processo de onboarding bem-sucedido não é apenas sobre cumprir com obrigações técnicas; trata-se de estabelecer uma parceria de confiança, entender profundamente as necessidades do cliente e adaptar os serviços para atender a essas necessidades. Ao abordar o onboarding com cuidado, atenção e um compromisso com a excelência, os escritórios de contabilidade podem não apenas evitar os riscos associados a um processo mal feito, mas também estabelecer as bases para um crescimento sustentável e relações comerciais frutíferas.
Lista de Riscos
Um processo de onboarding mal feito ou inexistente em escritórios de contabilidade pode acarretar diversos riscos significativos, tanto para o escritório quanto para os clientes. Aqui estão alguns dos principais riscos:
- Erros de Compliance e Regulamentação: Sem um onboarding adequado, há um risco maior de não compreensão ou não conformidade com as leis e regulamentos contábeis e fiscais. Isso pode levar a penalidades, multas e danos à reputação.
- Ineficiências Operacionais: A falta de um processo estruturado pode resultar em ineficiências, como atrasos na entrega de documentos, erros contábeis e duplicação de esforços.
- Má Compreensão das Necessidades do Cliente: Um onboarding inadequado pode levar a um entendimento insuficiente das necessidades e expectativas do cliente, resultando em serviços mal adaptados.
- Problemas de Comunicação: A ausência de um processo claro pode causar falhas de comunicação entre o escritório e o cliente, levando a mal-entendidos e frustrações.
- Perda de Clientes: Um onboarding insatisfatório pode resultar em experiências negativas para os clientes, aumentando a probabilidade de eles trocarem de prestador de serviço.
- Deterioração da Confiança: A primeira impressão é crucial. Um processo de onboarding mal executado pode minar a confiança do cliente no escritório desde o início.
- Aumento do Tempo de Resolução de Problemas: Sem um onboarding eficiente, mais tempo pode ser necessário para identificar e resolver problemas, afetando a eficiência e a satisfação do cliente.
- Reputação da Marca Afetada: Problemas com onboarding podem afetar a percepção do mercado sobre a qualidade e a confiabilidade do escritório, prejudicando a reputação e o potencial de negócios futuros.
- Sobrecarga de Trabalho: A falta de processos claros pode sobrecarregar os funcionários, levando a erros, atrasos e insatisfação da equipe.
- Dificuldades na Retenção de Clientes: Um onboarding deficiente pode levar a uma menor taxa de retenção de clientes, pois eles podem se sentir insatisfeitos com o nível de serviço prestado.
- Riscos de Segurança de Dados: Sem um processo de onboarding estruturado, os dados dos clientes podem ser mal gerenciados ou protegidos inadequadamente, aumentando o risco de violações de dados.
- Desalinhamento de Expectativas: Se as expectativas não são claramente estabelecidas e comunicadas desde o início, podem surgir desentendimentos sobre o escopo do serviço, prazos e resultados.
Para mitigar esses riscos, é crucial que os escritórios de contabilidade desenvolvam e mantenham um processo de onboarding robusto e eficiente, que atenda tanto às suas necessidades operacionais quanto às expectativas de seus clientes.
Guia Rápido
Um processo de onboarding bem estruturado para clientes de escritórios de contabilidade é importante para estabelecer uma relação de confiança e eficiência desde o início. Aqui estão as etapas essenciais para um processo de onboarding:
1. Preparação Pré-Onboarding
- Recolha Informações Preliminares: Antes do primeiro encontro, colete informações básicas sobre o cliente para entender suas necessidades e contexto.
- Documentação Necessária: Prepare uma lista de documentos e informações que o cliente precisará fornecer.
2. Reunião Inicial
- Boas-Vindas e Apresentação: Receba o cliente calorosamente, apresente sua equipe e explique o processo de onboarding.
- Entendimento das Necessidades do Cliente: Discuta as necessidades, objetivos e expectativas do cliente em detalhes.
3. Coleta e Análise de Documentação
- Recepção de Documentos: Receba e revise a documentação contábil, fiscal e trabalhista do cliente.
- Auditoria Inicial: Faça uma auditoria inicial para identificar quaisquer questões ou inconsistências.
4. Configuração de Sistemas e Parâmetros
- Configuração de Software: Configure os softwares de contabilidade e outros sistemas necessários.
- Acesso do Cliente: Garanta que o cliente tenha acesso e compreensão adequados dos sistemas e plataformas utilizados.
5. Estabelecimento de Comunicação e Relacionamento
- Canais de Comunicação: Defina os canais de comunicação preferenciais e os pontos de contato.
- Expectativas de Comunicação: Estabeleça frequência e métodos de comunicação, incluindo relatórios e atualizações.
6. Planejamento e Acordo de Serviços
- Definição de Serviços: Clarifique o escopo dos serviços a serem prestados, incluindo tarefas mensais, trimestrais e anuais.
- Acordos de Nível de Serviço (SLAs): Defina e concorde com SLAs para tempo de resposta e entrega de serviços.
7. Treinamento e Orientação
- Sessões de Treinamento: Forneça treinamento sobre procedimentos contábeis relevantes e uso de softwares/plataformas.
- Materiais de Suporte: Disponibilize guias, FAQs e recursos de suporte.
8. Monitoramento e Ajuste Inicial
- Acompanhamento: Nos primeiros meses, monitore de perto a entrega de serviços e a satisfação do cliente.
- Feedback e Ajustes: Solicite feedback regularmente e faça ajustes conforme necessário para otimizar o serviço.
9. Avaliação e Melhoria Contínua
- Revisões Regulares: Agende revisões periódicas para avaliar a relação e os serviços.
- Melhoria Contínua: Implemente melhorias com base no feedback do cliente e nas mudanças nas normas contábeis ou fiscais.
10. Construção de Relacionamento a Longo Prazo
- Engajamento Contínuo: Mantenha o cliente engajado através de comunicação regular, atualizações e consultoria proativa.
- Oportunidades de Valor Adicionado: Identifique e ofereça serviços adicionais que possam beneficiar o cliente.
Avaliação do Processo de Onboarding de Escritórios de Contabilidade
Informações Gerais
- Nome do Escritório de Contabilidade:
- Data:
Preparação e Coleta de Informações
- Como você descreveria a eficiência do seu processo de coleta de informações pré-onboarding?
- Muito eficiente
- Eficiente
- Moderadamente eficiente
- Ineficiente
- Muito ineficiente
- Você tem um checklist padronizado para a coleta de documentos dos clientes?
- Sim
- Não
Primeira Reunião com o Cliente
- A primeira reunião com o cliente inclui uma discussão detalhada sobre as expectativas e necessidades do cliente?
- Sempre
- Frequentemente
- Às vezes
- Raramente
- Nunca
- Você fornece um resumo claro do processo de onboarding e dos próximos passos no final da primeira reunião?
- Sempre
- Frequentemente
- Às vezes
- Raramente
- Nunca
Análise de Documentação
- Como você avalia a precisão e a profundidade da sua análise de documentação durante o onboarding?
- Muito precisa e profunda
- Precisa e suficiente
- Moderadamente precisa
- Superficial
- Inadequada
Implementação de Ferramentas e Sistemas
- Seu escritório oferece treinamento adequado para os clientes sobre as ferramentas e sistemas utilizados?
- Sempre
- Frequentemente
- Às vezes
- Raramente
- Nunca
Comunicação e Relacionamento com o Cliente
- Como você classificaria a eficácia da sua comunicação com os clientes durante o onboarding?
- Extremamente eficaz
- Muito eficaz
- Moderadamente eficaz
- Pouco eficaz
- Ineficaz
- Existem procedimentos estabelecidos para o feedback regular dos clientes durante o onboarding?
- Sim
- Não
Monitoramento e Ajustes
- Você realiza revisões periódicas do processo de onboarding para fazer ajustes e melhorias?
- Sempre
- Frequentemente
- Às vezes
- Raramente
- Nunca
Conclusão e Avaliação Geral
- Em uma escala de 1 a 5, como você avaliaria a eficácia geral do seu processo de onboarding?
- 1 – Muito ineficaz
- 2 – Ineficaz
- 3 – Moderadamente eficaz
- 4 – Eficiente
- 5 – Muito eficiente
- Quais são as áreas-chave que você acredita que precisam de melhorias no seu processo de onboarding?
- (Espaço aberto para resposta)
EXEMPLO DE Checklist para Definição de SLA
Informações Gerais
- Nome do Cliente/Empresa:
- Data de Início do Serviço:
Escopo dos Serviços
- Listar todos os serviços contábeis a serem prestados:
- Elaboração de balanços
- Declarações fiscais
- Processamento da folha de pagamento
- Consultoria tributária
- Outros serviços específicos
Padrões de Tempo de Resposta e Entrega
- Definir os tempos de resposta para consultas comuns do cliente:
- Consultas por e-mail: ___ horas/dias
- Telefonemas: ___ horas/dias
- Estabelecer prazos de entrega para serviços contábeis:
- Elaboração mensal de balanços: ___ dias após o recebimento dos dados
- Declarações fiscais: ___ dias antes do prazo legal
Qualidade e Precisão dos Serviços
- Definir os padrões de qualidade para os serviços prestados:
- Precisão dos relatórios financeiros: ___%
- Conformidade com as normas contábeis: Sim/Não
Monitoramento e Avaliação
- Estabelecer um processo de revisão regular do SLA:
- Revisões trimestrais/anuais
- Indicadores-chave de desempenho (KPIs) a serem avaliados
Resolução de Problemas e Disputas
- Definir um procedimento para resolução de disputas ou problemas:
- Processo de escalonamento de problemas
- Prazos para resolução de disputas
SLA – Serviços Contábeis
- Prazo para entrega de balanços mensais/trimestrais/anuais.
- Tempo de resposta para consultas contábeis regulares.
- Prazo para fechamento mensal.
- Frequência e formato dos relatórios financeiros.
SLA – Serviços Fiscais
- Prazos para declarações fiscais (mensais, trimestrais, anuais).
- Prazo para resposta a consultas fiscais.
- Prazo para atualizações sobre alterações na legislação fiscal relevante.
SLA – Processamento de Folha de Pagamento
- Prazo para processamento mensal da folha de pagamento.
- Prazo para emissão de guias de recolhimento (FGTS, INSS, etc.).
- Prazo para resolução de questões trabalhistas.
Documentação e Informações Necessárias do Cliente
- Extratos Bancários Mensais.
- Certificado Digital (se aplicável).
- Documentos Fiscais (Notas Fiscais de entrada e saída, etc.).
- Documentos Contábeis.
- Informações Trabalhistas para Processamento de Folha (Contratos de trabalho, horas trabalhadas, benefícios, etc.).
- Relatórios de Despesas e Receitas.
- Documentação para Declaração de Imposto de Renda.
- Qualquer outra documentação financeira relevante.
Comunicação e Suporte
- Canais preferenciais de comunicação (e-mail, telefone, etc.).
- Horário de atendimento e disponibilidade para suporte.
- Procedimento para tratativas de urgências ou situações extraordinárias.
Alterações e Revisões do SLA
- Processo para solicitar e aprovar alterações no SLA:
- Solicitação de alteração por escrito
- Revisão e aprovação pelas duas partes
Assinaturas
- Espaço para assinaturas das partes envolvidas:
- Representante do Escritório de Contabilidade
- Representante do Cliente