Traduzido e adaptado por Roberto Dias Duarte*
Fusões e aquisições se tornaram populares entre as empresas de contabilidade como estratégia de crescimento em mercados altamente dinâmicos – mas é a estratégia certa para a sua?
Neste artigo, examinaremos as fusões e aquisições e como você poderá usar com êxito uma como uma empresa de alto crescimento para atingir seus objetivos.
Existem essencialmente dois tipos de fusões e aquisições: estratégico e financeiro. Para o propósito desta discussão, focaremos na primeira porque estamos interessados em promover um crescimento rápido e sustentável da sua empresa de contabilidade. As fusões e aquisições financeiras são normalmente usadas para gerar caixa ou solidificar uma posição no mercado. Elas não estão estruturados para expandir ofertas de serviços ou ajudar a equilibrar pontos fortes e fracos do seu escritório.
Fusões e aquisições estratégicas são um animal diferente. Embora possam certamente resultar em aumento da receita, eles realmente querem ganhar credibilidade no setor, aumentar a capacidade intelectual ou ganhar vantagemm competitiva e aumentar significativamente seus negócios.
Como estratégia de crescimento, são ideais para aproveitar oportunidades que possam surgir repentinamente, como por exemplo, quando os proprietários de uma empresa estão se aposentando ou quando uma empresa muda sua estrutura ou modelo de negócios, deixando-a vulnerável.
40% das empresas de alto crescimento fizeram M&A
No estudo “2019 High Growth Study“, lançado recentemente, o Hinge Research Institute pesquisou mais de 1.000 empresas de serviços profissionais que juntas somavam mais de US $ 1 trilhão em receitas para ter uma ideia de como e por que elas cresceram bem como os fatores que contribuíram para esse crescimento (ou a falta dele).
Quase 40% das empresas de crescimento médio e alto experimentaram algum tipo de atividade de M&A em 2018, contribuindo significativamente para seus resultados.
M&A é a sigla em inglês para Mergers and Acquisitions, traduzindo para o português: fusões e aquisições.
Portanto, embora uma fusão ou aquisição estratégica possa ter funcionado para eles, isso funcionará para você?
Vamos dar uma olhada nos cinco principais motivos da utilização de fusões e aquisições estratégicas:
1. Seu escritório de contabilidade precisa preencher suprir uma deficiência crítica nos serviços ofertados ou na carteira de clientes
À medida que as necessidades de atendimento ao cliente aumentam com a evolução da sua carteira ou novas normas regulamentórias surgem, seus serviços também precisam evoluir. Por exemplo, se seus clientes já demandam serviços de BPO do financeiro, pode ser mais rápido (e barato) comprar um escritório que já execute bem este serviço que criá-lo do zero. Além disso, se seu escritório planeja aproveitar uma oportunidade específica em um determinado público-alvo, pode ser necessário adquirir rapidamente clientes relevantes para tornar sua empresa uma referência para eles.
2. Sua empresa precisa adquirir novos conjuntos de habilidades ou especialistas altamente reconhecidos
Serviços profissionais, como contabilidade, são altamente dependentes de poder de fogo intelectual e especialistas reconhecidos pelo mercado são ativos valiosos. As fusões e aquisições são uma boa maneira de adquirir rapidamente capital intelectual.
3. Você deseja aproveitar sinergias entre os escritórios
Se as empresas envolvidas na possível fusão ou aquisição tiverem serviços ou ativos complementares que podem reduzir custos, aumentar as receitas ou mudar o cenário competitivo para conquistar uma fatia maior do mercado, uma fusão e aquisição pode ser um ótimo caminho a seguir.
4. Você deseja expandir ou alterar seu modelo de negócios
Talvez você queira diversificar sua estrutura de receita e oferecer pacotes de serviços diferenciados. Um M&A também é eficaz para iniciar rapidamente uma nova oferta de serviços, como por exemplo: consultorias e aconselhamento estratégico.
5. Reduzir o risco e o tempo associados aos seus objetivos de negócios
Sua empresa pode ser totalmente capaz de desenvolver e fornecer novos serviços por conta própria, mas isso levará mais tempo, dinheiro e recursos do que você deseja comprometer. Uma M&A estratégica pode reduzir o risco e o tempo necessário para atingir suas metas de crescimento.
Qualquer estratégia de crescimento requer análise do mercado e como sua empresa de contabilidade se posiciona nele. Isso inclui uma avaliação clara de seu valor e força percebidos, não apenas o que você gostaria de pensar que eles são (ou gostariam que fossem). Ou seja, é preciso analisar racionamente suas forças, fraquezas e as oportunidades e ameaças do mercado, sem deixar que seu ego crie uma visão fantasiosa da realidade.
Então, verifique se a estratégia do seu escritório contábil:
- É baseada em pesquisas: fusões e aquisições envolvem recursos e investimentos significativos. Use pesquisas e consultorias externas para avaliar sua empresa e a empresas-alvo. Isso irá reduzir drasticamente o risco da fusão ou aquisição.
- É proativa, não reativa: olhe para onde você quer estar. No momento, não reaja às condições e à concorrência atuais.
- Possui um nível de risco apropriado: se sua estratégia é muito conservadora, provavelmente não está direcionada para um sucesso significativo. Não há problema em ficar um pouco desconfortável com isso. Um pouco de apetite ao risco é importante para qualquer empresa. Afinal você se tornou empreendedor por isso, do contrário, seria funcionário de alguém.
- Possui comprometimento da gerência sênior: todas as principais partes interessadas precisam estar de acordo com sua estratégia de crescimento. Se eles não abraçarem a estratégia, os resultadoos estarão condenados.
- Concentra-se na implementação: Evite pensar que tudo ficará bem. Como diz o velho ditado, “planeje seu trabalho e trabalhe seu plano”. Elabore os detalhes e siga em frente.
Se suas metas de negócios cuidadosamente consideradas apontam para uma M&A estratégica e sua estratégia de crescimento é bem pensada, você está no caminho de alcançar o alto crescimento que sonhava.
*Publicado originalmente em: https://www.accountingweb.com/practice/growth/5-times-an-ma-is-right-for-your-accounting-firm