Compreenda o papel designado a cada profissional no decorrer do ciclo de vendas e aumente suas chances de fechar negรณcio nas vendas consultivas de TI
Categoria: Marketing & vendas
Como fazer venda consultiva de soluรงรตes complexas de tecnologia?
Vendas complexas de TI exigem que o profissional faรงa tambรฉm o papel de consultor do cliente. Confira algumas dicas para aumentar suas chances de conversรฃo:
Venda consultiva em TI รฉ apenas histรณria para boi dormir?
Na prรกtica, as metodologias de vendas consultivas (SPIN e Solution Selling) sรฃo bastante efetivas, mas antes de iniciar o processo comercial, รฉ preciso entender que todo possรญvel comprador passa por fases: tranquilo, incomodado, pesquisador, comparador e comprador. Ou seja, o pipeline de vendas deve ser abastecido com oportunidades geradas pelo pipeline de marketing.
Venda consultiva รฉ segredo para empresas de TI escaparem da competiรงรฃo por preรงo
O gerente de vendas do Grupo FORBIZ, Cleber Candia, que vรช a necessidade de os vendedores procurarem se especializar ao mรกximo no segmento em que atuam, buscando conhecimentos para de fato falar a mesma lรญngua dessas empresas.
โO executivo de vendas tem que dominar o processo de venda consultiva, pois os modelos baseados apenas na tรฉcnica ou no relacionamento jรก nรฃo servem mais hรก bastante tempoโ, afirma.
Como Aumentar o Valor dos Serviรงos Contรกbeis
Um dos temas mais frequentes em encontros de empresรกrios do setor contรกbil รฉ a valorizaรงรฃo dos seus serviรงos por parte dos clientes. Nunca se discutiu tanto o assunto. Mas… vocรช sabe o que รฉ valor?
Como sair da eterna crise da competiรงรฃo por preรงo na รกrea de tecnologia
Aos saudosistas, um recado: a fartura nรฃo voltarรก mais! E nรฃo รฉ por culpa da crise brasileira. Este รฉ um movimento global criado por causa do surgimento do Superconsumidor.
Entรฃo, o que fazer? Como sair da famigerada disputa por preรงo? Ora, se o consumidor ganhou o tรญtulo de super, a soluรงรฃo รฉ fazer um upgrade no vendedor.
Slides da palestra: Como vender soluรงรตes fiscais de alto valor
Entenda como vocรช pode utilizar as metodologias de vendas consultivas (como Solution Selling e SPIN Selling) em conjunto com as modernas tรฉcnicas de marketing de conteรบdo, para obter resultados extraordinรกrios.
Por que รฉ tรฃo difรญcil vender soluรงรตes para obrigaรงรตes fiscais?
Considerando as metodologias de marketing e vendas, uma obrigaรงรฃo pode ser usada para criar senso de urgรชncia em um processo comercial. Mas nรฃo dรก para gerar valor a partir dela.
Entรฃo, o que fazer? Como sair da famigerada disputa por preรงo?
Como alavancar mais negรณcios de TI em meio ร crise
Vocรช estรก sentido os efeitos da crise?
ร importante lembrar que รฉ possรญvel crescer em momentos como o que estamos vivendo. Basta acreditar e mergulhar de cabeรงa, certo? Quem dera fosse simples assim. Ter sucesso em um ambiente hipercompetitivo e em um mercado complexo exige muito mais do que motivaรงรฃo e esperanรงa. Vocรช nรฃo acha?
12 passos para vender soluรงรตes fiscais sem entrar na disputa por preรงo
Empresas fornecedoras de software e consultorias pecam por acreditar que apenas o carรกter obrigatรณrio e a complexidade da legislaรงรฃo fiscal tornariam seus produtos โautovendรกveisโ, dispensando qualquer metodologia de aรงรฃo mercadolรณgica ou comercial.
Vamos deixar claro: ninguรฉm gosta de comprar por obrigaรงรฃo. E se isso รฉ inevitรกvel, qualquer consumidor normal quer pagar o mรญnimo possรญvel por algo que seja obrigado a adquirir. Todo mundo pensa assim, inclusive vocรช!