Técnicas de vendas na contabilidade: Como responder à pergunta “quanto custa o serviço?” (sem gaguejar)

Quanto menos técnicas de vendas você conhecer, mais descontos você dará!

por Roberto Dias Duarte As soluções não têm valor inerente, em vez disso, elas derivam seu valor dos problemas que resolvem. Há mais de 10 anos que Ed Kless, vice-presidente interino da Sage Accountant Cloud nos EUA, juntamente com Ron Leia mais

Guerra de preços na contabilidade: como não ser substituído pela Siri?

No mundo todo já se considera compliance como commodity. E, é justamente este nível que está ocorrendo uma substituição acelerada de profissionais por tecnologia.

A experiência do cliente e a necessidade de trazer inovação para o escritório contábil são desafios atuais do setor. Não só aqui no Brasil, mas em todos os continentes. Confira neste post como os pacotes de serviço podem ajudar a transformar seu funil de vendas e aumentar seus resultados.

Por que a estratégia de precificação “custo + markup” está ultrapassada para serviços contábeis?

O dilema da  precificação dos serviços contábeis

A tecnologia vem transformando o setor contábil. Mas, toda esta transformação digital trouxe para o mundo todo, não só para o Brasil, um discussão muito forte sobre a precificação dos serviços contábeis. Como resolver a equação produtividade com tecnologia versus preço por hora?

Será que o preço dos seus serviços contábeis são realmente justos?

Fair price ou preço justo?

Ter uma definição clara do preço justo  é a base para construir um empreendimento de sucesso, com profissionais  bem remunerados, serviços de qualidade, clientes satisfeitos e investidores felizes. Você tem um preço justo?

4 mitos sobre os empreendedores da “geração Y” que podem atrapalhar o sucesso da sua empresa contábil

Impacto da geração millennials no setor contábil

Millennials não estão apenas deixando a sua marca no mundo dos negócios, eles estão mudando o relacionamento com os escritórios de contabilidade. Conheça 4 mitos sobre empreendedores da geração millennials e os escritórios de contabilidade!

Se nenhum  cliente compra horas do seu escritório contábil, o que eles compram?

Pense bem: se você continuar cobrando por horas trabalhadas, o que acontecerá quando você implantar ferramentas e metodologias que aumentam sua produtividade?

Pense bem: se você continuar cobrando por horas trabalhadas, o que acontecerá quando você implantar ferramentas e metodologias que aumentam a produtividade do seu escritório de contabilidade? Sistemas em nuvem, controle de processos, integração com clientes…

O que os escritórios de contabilidade dos EUA podem nos ensinar sobre a precificação de serviços

Quais são os métodos mais comuns de precificação de serviços contábeis nos EUA?

Escritórios contábeis ao redor do mundo estão enfrentando uma transformação digital que revoluciona paradigmas, conceitos, comportamento e a fixação de preços na contabilidade. Confira aqui e repense seu negócio!

Por que a precificação de serviços por hora merece uma teoria melhor

Ed Kless is the senior director of partner development and strategy for Sage North America.

Sim, o sistema de cobrança (e, infelizmente, de preços) mais avançado em todas as profissões é nada mais do que uma formulação “bastardizada” da Teoria do Valor Marxista do Trabalho. As empresas que contam por hora, ou mesmo o tempo de captura para “alocar custos”, estão praticando a teoria marxista!

Como o Canvas ajudou a Pereira & Goya a entregar mais valor para os seus clientes

O nascimento de um escritório contábil de sucesso em meio à crise. Conheça a história da Pereira & Goya Soluções Contábeis.

Criação de um escritório contábil de sucesso em meio à crise? Conheça a história da Pereira & Goya Soluções Contábeis.

Serviços contábeis: como valorizar o preço

Entretanto, para negócios fundamentados em capital intelectual a definição de preço por custo de execução do serviço não é ideal por não considerar o custo de oportunidade e o valor percebido pelo cliente.

A análise de pesquisas divulgadas pela Federação Nacional das Empresas de Serviços Contábeis (Fenacon) nos leva a concluir que mais de 75% dos players do mercado de serviços contábeis no Brasil não aplicam qualquer técnica para gestão de seus custos.