![O nascimento de um escritรณrio contรกbil de sucesso em meio ร crise. Conheรงa a histรณria da Pereira & Goya Soluรงรตes Contรกbeis.](http://www.robertodiasduarte.com.br/wp-content/uploads/2017/04/Contador-2-11-300x277.jpg.webp)
Leandro Goya รฉ diretor da Pereira & Goya Soluรงรตes Contรกbeis (P&G) desde a sua fundaรงรฃo em 2009. Mas a histรณria dele com a contabilidade comeรงou quatro anos antes quando iniciou a graduaรงรฃo em Ciรชncias Contรกbeis. Vindo de uma famรญlia de comerciantes, Leandro fez uso da experiรชncia comercial no seu escritรณrio contรกbil.
โNa contabilidade vocรช tem que saber vender os serviรงos, entรฃo eu tenho esse lado comercial um pouco mais aflorado ao contrรกrio dos profissionais da contabilidade tradicionalโ, explica Leandro.
Para o diretor da P&G, hรก falta de bons contadores no mercado.
โExistem bons auxiliares, assistentes, gerentes e supervisores de setores, mas nรฃo contadores, porque รฉ difรญcil formar um contadorโ, afirma ele, ao falar como se preparou para a profissรฃo. โContador, para mim, รฉ aquele que sabe de todos os departamentos, compreende o que cada um faz, acompanha a questรฃo da legislaรงรฃo e tem uma visรฃo generalista sobre tudo. E isso nรฃo tem no mercado! Entรฃo, a minha formaรงรฃo foi para issoโ, revela.
A P&G surge de uma vontade mรบtua com alguns amigos da graduaรงรฃo. Embora o comeรงo tenha sido difรญcil, o futuro promete ser prรณspero.
โEm 2009 iniciamos ย como um negรณcio paralelo que sรณ tomou corpo entre 2013 e 2014. Nesse meio tempo, eu tive a P&G e gerenciei mais 2 escritรณrios, mas no final de 2014, pressegui sรณ com a P&G, para tomar corpo, sem financiamento, sem capital, sรณ com os honorรกrios, serviรงos e know-howโ relembra.
โO momento de crise funcionou ao contrรกrio para nรณs, foi uma oportunidade!โ
Muitos escritรณrios contรกbeis acabaram por sentir os efeitos da crise e reduziram custos. A P&G, por outro lado, optou por aplicar novos mรฉtodos de atendimento e de aumento de produtividade.
โNรณs saimos de um mercado de 10 clientes com possibilidade para 70 no final de 2016. A ideia รฉ ter 200 contas ligadas ร prestaรงรฃo de serviรงos atรฉ ao final de 2018โ assume Leandro.
A base do sucesso no escritรณrio contรกbil รฉ buscar a segmentaรงรฃo e identificaรงรฃo de nichos para atuar. A segmentaรงรฃo torna-se inevitรกvel dentro da contabilidade. 90% dos clientes da P&G sรฃo de prestaรงรฃo de serviรงos.
O perfil do consumidor mudou, ele estรก mais exigente.
A contabilidade sempre foi um serviรงo com muitos segredos. Talvez, em funรงรฃo disso, o brasileiro em geral saiba pouco sobre a contabilidade. O reflexo disso รฉ, segundo Leandro, o fato de se pagar a um contador para fazer o imposto de renda.
โO normal deveria ser todo o cidadรฃo fazer o imposto de renda, conhecer as regras tributรกrias, e nรฃo pagar para se fazer. Isso tem de ser um dever do cidadรฃo, mas nรณs nรฃo temos essa culturaโ, constata o empresรกrio.
Hoje tem de se entregar um outro tipo de valor para o cliente.
โO nosso diferencial รฉ vender algo no sentido de ser muito prรณximo, tomar decisรตes juntos, entendemos que essa รฉ uma forma de agregar valor e uma precificaรงรฃo justa sobre o trabalhoโ, assume Leandro.
As redes sociais sรฃo, enquanto estratรฉgia de comunicaรงรฃo, a melhor forma de interaรงรฃo com os clientes. Conheรงa o facebook da P&G.
Os escritรณrios contรกbeis brasileiros precisam desenvolver aรงรตes de profissionalizaรงรฃo e diferenciaรงรฃo a fim de garantirem o seu espaรงo no mercado.
Atualmente, a transformaรงรฃo digital na contabilidade tem mudado o ritmo de trabalho do contador do futuro. Uma empresa que acompanha as tendรชncias tecnolรณgicas da contabilidade cria novas possibilidades de negรณcio e vantagem competitiva. ย Exemplo disso รฉ o trabalho que a P&G vem desenvolvendo.
โO que nรณs fizemos no ano passado foi definir um sistema financeiro simples, decidimos trabalhar com tecnologia. ย A ideia รฉ a gente trabalhar sem papel e lidar sรณ com as informaรงรตesโ, afirma Leandro.
WORKSHOP CONTADOR 2.O: a estratรฉgia traduzida de uma forma mais prรกtica
O convite surgiu atravรฉs do Grupo DPG e segundo Leandro a participaรงรฃo no Workshop Contador 2.0
โfoi uma afirmaรงรฃo de que estamos no caminho certo, com um toque de alguรฉm que tem muita experiรชnciaโ.
O maior aprendizado foi sobre o Canvas. Para o empresรกrio, o Canvas pode auxiliar na forma de entender melhor como entregar mais valor para os seus clientes e ao mesmo tempo otimizar recursos.
โO Canvas e as questรตes de nicho sรฃo aspectos fundamentais da parte estratรฉgica de uma empresaโ, comenta Leandro Goya. Ainda segundo o contador, o workshop abriu a mente tambรฉm para as questรตes de fechamento. โMesmo tendo experiรชncia comercial, alguns toques referentes a nรฃo perder o momento de venda foram de extrema importรขncia e aprendizadoโ, afirma.
Essas questรตes foram decisivas para ajudar a alavancar o escritรณrio no final de 2016.
Atualmente, a P&G atua, sobretudo, como consultora e na base de clientes. Embora a expectativa de crescimento seja boa, para Leandro o desafio รฉ ter um maior conhecimento bรกsico em outras รกreas. Para o futuro, o objetivo รฉ ter um escritรณrio modelo e a partir daรญ gerar outros negรณcios.
โA ideia quando eu iniciei a carreira e montei o escritรณrio era ser dono de um escritรณrio contรกbil, formar nome de famรญlia, ser um modelo de negรณcios e a partir daรญ, expandir.โ
Assim, o planejamento estratรฉgico รฉ fundamental para entender o seu negรณcio, fazer planos e nortear as aรงรตes para o futuro da sua empresa. Ficou curioso? Saiba como o Workshop Contador 2.0 ou vรก alรฉm, e conheรงa a magia da lideranรงa inovadora na Disney!