Como o mercado de TI pode surfar na crise vendendo mais para as PMEs
jun28

Como o mercado de TI pode surfar na crise vendendo mais para as PMEs

O problema é que os fornecedores destas tecnologias sempre dialogaram com gerentes de TI, CIOs e outros profissionais que traduzem o “informatiquês” para a linguagem dos negócios nas grandes corporações. Mas o mundo das PMEs é outro. Não há intérprete. As empresas de TI, ao tentarem conversar com os empreendedores, criam um abismo na comunicação, tornando o mercado avesso às soluções tecnológicas.

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Contabilidade on-line: um machado cego?
jun23

Contabilidade on-line: um machado cego?

Ao compreender os conceitos de nível de maturidade de canais de atendimento, fica óbvio que o escritório contábil que optar por um único canal, mesmo que eletrônico, decidiu por voltar no tempo e tornar-se “single channel”.

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Concorrência global na contabilidade: seu escritório está pronto?
jun03

Concorrência global na contabilidade: seu escritório está pronto?

Segundo Marcelo dos Santos, “a concorrência global no mercado de contabilidade acontece quando um escritório passa a fazer parte de uma franqueadora internacional e é preparado por ela para aperfeiçoar seus processos e ter condições de competir por oportunidades, inclusive fora de seu país.

Essa preparação envolve o contato com metodologias globais que levam à excelência na gestão, sustentabilidade e evolução das empresas contábeis, independentemente do seu porte ou segmento de atuação. Planejamento estratégico, gestão de relacionamento com os clientes, custeio baseado em atividades, marketing digital, gestão de recursos humanos e inovação são algumas das principais atividades exigidas nesse modelo.”

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Venda consultiva é segredo para empresas de TI escaparem da competição por preço
jun01

Venda consultiva é segredo para empresas de TI escaparem da competição por preço

O gerente de vendas do Grupo GCI, Cleber Candia, que vê a necessidade de os vendedores procurarem se especializar ao máximo no segmento em que atuam, buscando conhecimentos para de fato falar a mesma língua dessas empresas.
“O executivo de vendas tem que dominar o processo de venda consultiva, pois os modelos baseados apenas na técnica ou no relacionamento já não servem mais há bastante tempo”, afirma.

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Especialistas discutem megatendências no empreendedorismo contábil em evento online gratuito
maio31

Especialistas discutem megatendências no empreendedorismo contábil em evento online gratuito

Como os empresários contábeis podem usar a tecnologia para transformar o seu negócio? É possível aumentar a lucratividade produzindo mais com menos? De que maneira se diferenciar provendo um atendimento de primeira aos seus clientes?

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