Como reconhecer os papeis no ciclo de vendas de soluções de TI?
ago24

Como reconhecer os papeis no ciclo de vendas de soluções de TI?

Compreenda o papel designado a cada profissional no decorrer do ciclo de vendas e aumente suas chances de fechar negócio nas vendas consultivas de TI

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Franquia contábil lança modelo home office
ago24

Franquia contábil lança modelo home office

Somente neste ano nosso modelo obteve dois importantes reconhecimentos, o Selo de Excelência em Franchising da ABF e o prêmio Melhores Franquias do Brasil, concedido pela Revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios.

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Contabilidade moderna auxilia empresas de Uberaba a reduzir impostos e tomar decisões baseadas em dados concretos
ago16

Contabilidade moderna auxilia empresas de Uberaba a reduzir impostos e tomar decisões baseadas em dados concretos

“O Sped traz mudanças profundas e constantes na cultura organizacional da empresa. Não basta mais ser um mero cumpridor de obrigações, mas atuar diretamente na gestão empresarial, auxiliando nas tomadas de decisão”, afirma o contador uberabense Marcelo Alves Paiva.

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Jovens empreendedores criam escritório contábil inovador
jul29

Jovens empreendedores criam escritório contábil inovador

A jovem contadora e empreendedora Elizabeth Cruz acredita que “a forma como vendo e ofereço meu produto é que vai dizer ao meu cliente se realmente o serviço contábil lhe agregará valor e se valerá a pena pagar o preço que estamos oferecendo.”.

Você já pensou sobre isso?

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Venda consultiva em TI é apenas história para boi dormir?
jul19

Venda consultiva em TI é apenas história para boi dormir?

Na prática, as metodologias de vendas consultivas (SPIN e Solution Selling) são bastante efetivas, mas antes de iniciar o processo comercial, é preciso entender que todo possível comprador passa por fases: tranquilo, incomodado, pesquisador, comparador e comprador. Ou seja, o pipeline de vendas deve ser abastecido com oportunidades geradas pelo pipeline de marketing.

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