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Contador 4i: a quarta onda nos negócios contábeis

Durante o 20º Congresso Brasileiro de Contabilidade ficou evidente a disrupção no mercado contábil. Você também percebeu?

Como vender soluções tecnológicas de valor e fugir da concorrência por preço?

Uma das objeções mais comuns enfrentadas pelos vendedores de soluções em TI é a falta de orçamento, ou então, o preço elevado da solução oferecida. Você também passa por alguma dessas situações?

Contador aprimora escritório contábil após experiência no mundo corporativo

Após as ações iniciais para estruturar melhor o escritório, Marcelo Silva agora já começa a intensificar a busca por novos clientes. Identificou nichos estratégicos e contratou uma agência de marketing digital para produzir conteúdo para o seu site, a fim de atrair prospects pela busca no Google.

Canvas, modelo de negócios muda estratégias empresariais no setor contábil

“Buscar o conhecimento técnico sobre as soluções para os problemas tributários, fiscais, trabalhistas, além de estudar muito sobre SPED, IFRS e tudo mais são ações importantes, mas não garantem o sucesso empresarial“ – Roberto Dias Duarte

Dicas de como se preparar para realizar uma venda complexa

Entenda como conduzir o processo de venda consultiva conseguindo criar empatia, estabelecer um bom relacionamento e um clima amigável e de confiança mútua.

Franchising na Região Sul fatura mais de R$ 10 bilhões no 1º semestre de 2016

Mesmo em tempos de instabilidade econômica, todos os estados da Região Sul são importantes e têm potencial para crescer não só em 2016, mas nos próximos anos.

8 dicas para convencer o decisor nas vendas consultivas de TI

Em vendas consultivas de software, é necessário que o comprador entenda a real importância da sua solução para o setor. Entenda quais pontos devem ser destacados durante o processo de venda!

Venda consultiva em TI: como criar empatia com seu prospect?

Em uma solution selling, criar empatia com o cliente é um dos segredos para o vendedor de sucesso. Entenda algumas formas de proporcionar essa aproximação:

Adiamento do eSocial oficial – RESOLUÇÃO Nº 2

Conforme informado foi publicada a Resolução que oficializa a...

Cliente quer saber como soluções de TI podem beneficiá-lo ou aspectos técnicos do produto?

É preciso identificar previamente os principais problemas do comprador e oferecer a ele o produto mais adequado – ou até mesmo customizar as tecnologias disponíveis conforme a sua necessidade.