Recent Posts From Artigos de Roberto Dias Duarte

Venda consultiva em TI é apenas história para boi dormir?

Na prática, as metodologias de vendas consultivas (SPIN e Solution Selling) são bastante efetivas, mas antes de iniciar o processo comercial, é preciso entender que todo possível comprador passa por fases: tranquilo, incomodado, pesquisador, comparador e comprador. Ou seja, o pipeline de vendas deve ser abastecido com oportunidades geradas pelo pipeline de marketing.

Imperdível: Fórum SPED em BH, Goiânia, Recife, Curitiba e Manaus

A discussão será em torno do atual estágio dos projetos eSocial, EFD Reinf, e-Financeira, EFD ICMS/IPI (Bloco K), ECD e ECF. O Fórum debaterá ainda sobre Governança Tributária e Compliance Fiscal, temas que estarão sob o comando dos especialistas e coordenadores científicos do evento Edgar Madruga e Roberto Duarte.

Como o mercado de TI pode surfar na crise vendendo mais para as PMEs

O problema é que os fornecedores destas tecnologias sempre dialogaram com gerentes de TI, CIOs e outros profissionais que traduzem o “informatiquês” para a linguagem dos negócios nas grandes corporações. Mas o mundo das PMEs é outro. Não há intérprete. As empresas de TI, ao tentarem conversar com os empreendedores, criam um abismo na comunicação, tornando o mercado avesso às soluções tecnológicas.

Levantamento coloca franquia contábil na 4ª posição em ranking de Franchising 

Para o diretor executivo da NTW, Ricardo Aguiar, essa avaliação positiva é fruto de estratégias como os treinamentos para franqueados que visam identificar nichos de mercado em potencial e a criação de produtos específicos para estes segmentos.

Outro aspecto importante, segundo ele, é a realização de um plano de negócios individualizado para cada uma das 38 franquias, com base num detalhado planejamento estratégico e em análises de indicador de desempenho.

Contabilidade on-line: um machado cego?

Ao compreender os conceitos de nível de maturidade de canais de atendimento, fica óbvio que o escritório contábil que optar por um único canal, mesmo que eletrônico, decidiu por voltar no tempo e tornar-se “single channel”.

Venda consultiva é segredo para empresas de TI escaparem da competição por preço

O gerente de vendas do Grupo GCI, Cleber Candia, que vê a necessidade de os vendedores procurarem se especializar ao máximo no segmento em que atuam, buscando conhecimentos para de fato falar a mesma língua dessas empresas.
“O executivo de vendas tem que dominar o processo de venda consultiva, pois os modelos baseados apenas na técnica ou no relacionamento já não servem mais há bastante tempo”, afirma.

Como a globalização já está afetando o seu escritório contábil

Hoje não basta mais ser um bom técnico. É o mínimo que você tem que ser. O dono da empresa contábil tem, necessariamente, que criar uma estrutura de gestão pensando em estratégias específicas.