Entenda como você pode utilizar as metodologias de vendas consultivas (como Solution Selling e SPIN Selling) em conjunto com as modernas técnicas de marketing de conteúdo, para obter resultados extraordinários.
No mundo 2.0 vendedores são “resolvedores” de problemas. Precisam investigar as dores dos clientes e ajudá-los a encontrar as soluções.
No mundo 3.0 vendedores trabalham com os clientes para cocriar as estratégias de alto valor para ambas empresas!