Como vender soluções tecnológicas de valor e fugir da concorrência por preço?
set20

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Uma das objeções mais comuns enfrentadas pelos vendedores de soluções em TI é a falta de orçamento, ou então, o preço elevado da solução oferecida. Você também passa por alguma dessas situações?

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set15

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Entenda como conduzir o processo de venda consultiva conseguindo criar empatia, estabelecer um bom relacionamento e um clima amigável e de confiança mútua.

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Em vendas consultivas de software, é necessário que o comprador entenda a real importância da sua solução para o setor. Entenda quais pontos devem ser destacados durante o processo de venda!

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É preciso identificar previamente os principais problemas do comprador e oferecer a ele o produto mais adequado – ou até mesmo customizar as tecnologias disponíveis conforme a sua necessidade.

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