Venda consultiva em TI: como criar empatia com seu prospect?
set04

Venda consultiva em TI: como criar empatia com seu prospect?

Em uma solution selling, criar empatia com o cliente é um dos segredos para o vendedor de sucesso. Entenda algumas formas de proporcionar essa aproximação:

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Muito além das horas
jul09

Muito além das horas

Não é este custo, seja de 600 horas ou de 2.600 horas, que causa o maior prejuízo às empresas brasileiras, mas sim a instabilidade das regras e as incertezas geradas por um sistema complexo e irracional.

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Sentindo na pele a arte brasileira de complicar
jul05

Sentindo na pele a arte brasileira de complicar

E se muitos acreditam que as tentativas de simplificação nunca passam da retórica para a prática, o Movimento Brasil Eficiente tem um projeto que visa unificar esses tributos, tornando o sistema mais inteligente.

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Contabilidade on-line: um machado cego?
jun23

Contabilidade on-line: um machado cego?

Ao compreender os conceitos de nível de maturidade de canais de atendimento, fica óbvio que o escritório contábil que optar por um único canal, mesmo que eletrônico, decidiu por voltar no tempo e tornar-se “single channel”.

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Novas Bizarrices Tributárias com o Diferencial de Alíquota
jun07

Novas Bizarrices Tributárias com o Diferencial de Alíquota

Edgar Madruga acredita que “no caso do Difal perdeu-se a grande oportunidade de se simplificar essa sistemática, ao deixar de usar a Nota Fiscal eletrônica (NF-e) – que já tem todo o poder de informação suficiente para permitir essas cobranças de forma automatizada”.

Qual sua opinião?

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