O que aprendi sobre o medo e a inovação em minhas férias, saltando no Insano, no Beach Park, em Fortaleza.
Autor: Roberto Dias Duarte
Transformação digital na contabilidade: como sua empresa contábil está?
Sua empresa contábil tem investido em inovação e criatividade? Saiba como você pode se tornar um diferencial.
Como inserir o social selling em sua rotina de vendas?
Para atender o perfil dos consumidores do mercado atual, profissionais de vendas de tecnologia trabalham com um novo método de vender: o social selling. Saiba como!
Atender do jeito Disney: cadeia de excelência no escritório contábil
Você já pensou em ter em sua empresa contábil excelentes índices de satisfação do cliente? Saiba como a cadeia de excelência Disney pode ajudar o seu escritório.
Inovação em vendas: social selling como diferencial em vendas de TI
Não consegue definir qual a melhor estratégia para aumentar suas vendas? Utilize a tecnologia e as redes sociais à seu favor nas relações comerciais!
Como o modelo de negócios “Canvas” pode ajudar o empresário contábil?
Canvas: Como a ferramenta pode auxiliar a estruturar e organizar sua empresa contábil?
O que é social selling e porque o vendedor de TI deve conhecê-lo?
Com o social selling, alcançar decisores e influenciadores de compra que, assim como você, já estão nas plataformas sociais, fica muito mais fácil. Você consegue entender melhor o momento da empresa em questão e interagir com esses profissionais, de forma muito menos invasiva e inoportuna.
A contabilidade da sua empresa é digital?
Para Marcos Moura, coordenador contábil e tributário da APEX-Brasil, “Falar em gerenciamento de informações e dados é falar do uso correto do sistema de informações contábeis, suportado hoje em um ERP”.
Como as técnicas consultivas em TI ajudam a gerar valor na hora da venda
Você sabe qual é a diferença entre vender um produto por preço ou por valor? Entenda como gerar bons resultados pelo valor dos serviços e produtos,
Confira empresas que buscam inovação com Workshop Contador 2.0
Alternativas para melhorar seu atendimento, trazer mais assertividade ao planejamento, aumentar a eficiência operacional e preparar o negócio para crescer: essas são algumas das frentes que movimentaram as empresas Queiroz e Lavor e Controller Auditoria em direção ao Workshop Contador 2.0. Confira porquê.
Transformação digital + jeito Disney: como ser um escritório contábil extraordinário!
Saiba como a transformação digital pode aproximar sua empresa do jeito Disney de encantar clientes.
Compliance fiscal: como influenciar seu cliente a sair da zona de conforto
O processo de venda consultiva aplicado à soluções de compliance fiscal possibilita entrega de valor ao explicitar ganhos efetivos de produtividade, redução de riscos e custos
Como o time ideal pode encantar os clientes do seu escritório contábil
Depois de um dia inteiro de diversão em um dos parques, Lavinia não queria se alimentar e por isso discutia com sua mãe. Veja como esta história teve um final feliz graças jeito Disney de atendimento ao cliente.
Amorim Contábil planeja investir no marketing digital
Confira quais foram os aprendizados que a Amorim Contábil teve ao realizar o Workshop Contador 2.0!
Vendas consultivas: como mostrar o valor de sua solução fiscal
A concorrência no mercado de vendas de soluções SPED está desleal? Saiba como a técnica de vendas Solution Selling pode auxiliar a sair na frente!
Previsa Assessoria Contábil ganha maturidade em gestão comercial
Confira como a Previsa Assessoria Contábil e Empresarial ganhou maturidade em gestão comercial e já melhorou os seus resultados depois de realizar o Workshop Contador 2.0!
3 lições para aprender com a cultura Disney e sair da competição por preço
Qual é a cultura que está por trás do Como motivar e engajar sua equipe contábil e imprimir o jeito Disney de atendimento aos clientes?
Trabalhando com Spin Selling: perguntas para vender soluções fiscais
Entenda como a metodologia Spin Selling pode te ajudar nas vendas em soluções fiscais. Veja exemplos de perguntas para usar a técnica e garantir sucesso!
Empresários contábeis focam em gestão para o crescimento dos seus negócios
Para Thiago Vitor da Previsa, mais importante do que aprimorar os conhecimentos técnicos na área contábil, era preciso nutrir uma visão empresarial aguçada, para torná-lo capaz de gerir com eficiência cada departamento pelo qual passaria antes de assumir a sociedade da empresa.
Como o jeito Disney de atendimento ao cliente pode ser referência para seu escritório contábil
Magia da Disney versus sua empresa contábil: você já pensou nessa relação? Confira quais são as 3 regras básicas do jeito disney de atendimento ao cliente decoradas e praticadas na “terra do Mickey”!
Como o marketing de conteúdo está mudando a venda consultiva de TI?
Você sabia que o custo de um lead adotando estratégias do marketing digital é 47% mais barato comparado com ações de tradicionais de marketing?
Metodologia Solution Selling para as suas vendas de tecnologia
Vender soluções complexas de TI não é uma tarefa simples, mas basta estar atento aos detalhes para que suas vendas cresçam. Confira as 5 vantagens que a Solution Selling traz na hora da negociação com o seu potencial cliente!
Vendedor de sucesso em tecnologia precisa falar a língua do cliente
Falar a língua do cliente e fugir do “tecniquês” pode ser a diferença entre o sucesso ou não na venda consultiva de TI. Confira.
Venda consultiva em TI: 5 dicas para driblar as objeções
Falta de orçamento e satisfação com a solução atual: são algumas das as objeções apresentadas pelos potenciais clientes do vendedor de TI . Como você lida com eles? Confira neste post cinco dicas para driblar as barreiras e se tornar um vendedor de sucesso!
Contador 4i: a quarta onda nos negócios contábeis
Durante o 20º Congresso Brasileiro de Contabilidade ficou evidente a disrupção no mercado contábil. Você também percebeu?
Como vender soluções tecnológicas de valor e fugir da concorrência por preço?
Uma das objeções mais comuns enfrentadas pelos vendedores de soluções em TI é a falta de orçamento, ou então, o preço elevado da solução oferecida. Você também passa por alguma dessas situações?
Contador aprimora escritório contábil após experiência no mundo corporativo
Após as ações iniciais para estruturar melhor o escritório, Marcelo Silva agora já começa a intensificar a busca por novos clientes. Identificou nichos estratégicos e contratou uma agência de marketing digital para produzir conteúdo para o seu site, a fim de atrair prospects pela busca no Google.
Canvas, modelo de negócios muda estratégias empresariais no setor contábil
“Buscar o conhecimento técnico sobre as soluções para os problemas tributários, fiscais, trabalhistas, além de estudar muito sobre SPED, IFRS e tudo mais são ações importantes, mas não garantem o sucesso empresarial“ – Roberto Dias Duarte
Dicas de como se preparar para realizar uma venda complexa
Entenda como conduzir o processo de venda consultiva conseguindo criar empatia, estabelecer um bom relacionamento e um clima amigável e de confiança mútua.
8 dicas para convencer o decisor nas vendas consultivas de TI
Venda consultiva de software: confira dicas de quais informações destacar para convencer o comprador a decidir pela sua solução.